“?”是什么?
“?”是什么?它是一個漢字，讀音Jiong;“?”的含義是什么?本義是“光明”的意思。但就是這樣一個字，現(xiàn)在被賦予更多的意義，并發(fā)展成為一種奇特的網(wǎng)絡(luò)文化。“?”字本意是光明，它從字典里復(fù)活，被賦予的新意是：悲傷、無奈或者極為尷尬的心情。要理解這一點(diǎn)非常容易，如果把“?”字看成是一張人臉，那么“八”就是兩道因悲傷和沮喪而下垂的眉毛，“口”則是張口結(jié)舌的那個口。當(dāng)一個人說“我很?”的時(shí)候，可以想象他的那副表情完全和“?”一樣。而 “?”字的發(fā)音和“窘”完全一致，簡直再完美不過了。
自互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生以來,風(fēng)起云涌的網(wǎng)絡(luò)“客”文化浪潮從獨(dú)特的角度豐富了整個網(wǎng)絡(luò)文化。而商家的接收網(wǎng)絡(luò)文化的及時(shí)性與反映的快速性的也另人刮目相看。
帶“?”字的李寧鞋
瘋狂的?
瘋狂一：“?視頻”點(diǎn)擊過百萬
“近日網(wǎng)站各大論壇出現(xiàn)一些分布在各地卻有一個共性的人群，有些人稱他們?yōu)閴咽浚嗟娜朔Q他們?yōu)椤}擾者’或者‘失敗者’，或者叫做‘超?英雄’，‘?’是他們的宿命――”。
這是在一個視頻短片中的一個開頭語，這個開頭語是專門為一個叫做“一日一?”專輯所做。記者發(fā)現(xiàn)，所謂的“一日一?”就是一天一個短片，一個短片表達(dá)一個意思，每一個短片基本是漫畫的形式，而這些漫畫中無處不顯示出“?”字演變出來的各種心態(tài)，這些視頻短片的點(diǎn)擊量從2萬多到46萬之多，總點(diǎn)擊量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過百萬。
瘋狂二：?論壇大?村熱線網(wǎng)絡(luò)
目前，網(wǎng)絡(luò)上可以點(diǎn)開的“?論壇”有500個以上，類似的“大?村”“?字營”更是層出不窮。“?”這種難以把握的東西，在虛擬的網(wǎng)絡(luò)中成了聚合性的力量，成為區(qū)分網(wǎng)友類別的依據(jù)。
2008年4月18號，?論壇發(fā)布了新的獎懲制度，在這個獎懲制度中，“?”成了量度單位。該制度稱，“?值”的積分單位為“?”，主要用來獎勵對論壇有貢獻(xiàn)的會員，論壇根據(jù)注冊會員在論壇的發(fā)帖量以及在線時(shí)間，對他們進(jìn)行“?值”的評定，“?值”與會員的等級以及所享受的權(quán)利密切相關(guān)，0～100分為小?;100～500分為?民;500～2000分為隊(duì)?;2000～5000分為團(tuán)?;5000～1萬為牌?;1萬分以上為濕?。
瘋狂三：“?”字奶茶店生意火爆
“這是什么字啊?”湖北大學(xué)西門外有一家“?”字奶茶店,門店上方的招牌上，印著大大的“?”字，讓南來北往的人不時(shí)停下腳步，奶茶店老板的目的達(dá)到了，“競爭激烈，奶茶主要面向?qū)W生，肯定要時(shí)尚一點(diǎn)了?！蹦滩璧昀习逡婚_口，就知道他是典型的網(wǎng)絡(luò)達(dá)人。
如果只是招牌上玩玩伎倆，似乎也沒有什么值得一提的，不過據(jù)大家介紹，“?”字奶茶店的奶茶，真的有特色。要一杯這里賣得最好的“特色?奶茶”，喝一口，有點(diǎn)咖啡、有點(diǎn)茶的奇怪感覺?？赐械呐笥?，臉上的表情早就擰巴起來，似乎真的成了一個“?”字，“難喝也是一種味道啊。”有客人認(rèn)為?茶應(yīng)該就是這個味兒。
李寧的?鞋的創(chuàng)新
21世紀(jì)將是網(wǎng)絡(luò)信息的時(shí)代。自互聯(lián)網(wǎng)一出現(xiàn)，年輕人便以極大的熱情毫無保留地接受它、迷戀它。網(wǎng)絡(luò)給他們的思想帶來了諸多影響。網(wǎng)絡(luò)在改變著當(dāng)代年輕人的學(xué)習(xí)、思維和生活的模式。接收新事物和創(chuàng)新是也是21世紀(jì)企業(yè)家精神的核心。
在李寧公司，無論是對于公司的管理，還是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)構(gòu)想，任何“超乎想象”的建議都可以提交給公司人力資源部，他們希望通過這個活動，使公司內(nèi)部的創(chuàng)新氛圍能夠更加濃郁。正因?yàn)橛?這種寬松的環(huán)境，才有了李寧?鞋的創(chuàng)意。
企業(yè)從創(chuàng)意設(shè)計(jì)中打造品牌
今天的消費(fèi)者正變得越來越難以捉摸，他們對品牌的忠誠度每況愈下。讓消費(fèi)者獲得滿足已經(jīng)不足以建立品牌忠誠，他們正在尋找能夠提供更多回報(bào)的產(chǎn)品和服務(wù)。
在產(chǎn)品同質(zhì)化愈演愈烈的今天，“更多的回報(bào)”也許意味著企業(yè)要用顧客所期盼的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)和消費(fèi)體驗(yàn)來應(yīng)對新的局面。
用戶端的設(shè)計(jì)，更應(yīng)強(qiáng)調(diào)合理性。產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念有兩個維度，一個是品牌價(jià)值觀，一個是用戶導(dǎo)向。企業(yè)的核心價(jià)值觀是一把篩子，品牌的設(shè)計(jì)理念也是一把篩子，設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念必須致力于為消費(fèi)者帶來最大的使用價(jià)值和審美價(jià)值，以提升品牌價(jià)值。挖掘消費(fèi)者行為里有可能影響消費(fèi)行為的因素，以了解其背后的支配邏輯。
“創(chuàng)意是圍繞消費(fèi)者的需求或者潛在需求，在消費(fèi)前沿找到消費(fèi)者潛在的渴望的東西，這才是有效的創(chuàng)新。蘋果公司的設(shè)計(jì)之所以被追捧，最重要的一點(diǎn)，就是基于用戶端的思考。蘋果公司的產(chǎn)品界面簡單、使用方便、貼近用戶需要，由此創(chuàng)造了自己可理解、可視的賣點(diǎn)。很多企業(yè)盲目增加產(chǎn)品的功能，衍生出來的成本、操作的復(fù)雜程度乃至功能卻并不是消費(fèi)者所需要的。這就是無效創(chuàng)新。
舉個例子：比如李寧公司把市場劃分為兩檔：超大城市(北京、上海、廣州、深圳)和一線城市(省會城市)為一檔，二、三線城市為一檔。在超大城市和一線城市，消費(fèi)者和國外流行信息接觸的機(jī)會比較多，他們看重產(chǎn)品的時(shí)尚和個性。而在二、三線城市，流行和生活的關(guān)聯(lián)度很低，消費(fèi)者更看重產(chǎn)品的實(shí)用性和功能。在灰塵很多的城市，消費(fèi)者比較關(guān)注鞋子是否耐臟。而在農(nóng)村，或者山區(qū)，鞋子的抓地性就很重要。
由于所處的環(huán)境不同，用戶群對于美的認(rèn)識和理解也是不同的。所有的產(chǎn)品最終都是指向人性的，甚至可以說是人性的一部分。所以設(shè)計(jì)首先要尊重環(huán)境差異和群體差異，投其所好，給予不同地域中的不同群體以他們認(rèn)為是美的東西。這就是用戶端導(dǎo)向的設(shè)計(jì)理念。
消費(fèi)者與品牌之間的關(guān)系是以信任為目標(biāo)，而不是以交易為目標(biāo)。你不能讓消費(fèi)者只是購買產(chǎn)品，你還要讓他們深深地愛上品牌，這樣才能夠提升消費(fèi)者的忠誠度。設(shè)計(jì)不應(yīng)當(dāng)只滿足消費(fèi)者的基本需求，還應(yīng)該了解消費(fèi)者心中的期望。
可見要想抓住客戶的心，首先要了解客戶的需求，在客戶的需求上去創(chuàng)意。 ]]>
在“六一”國際兒童節(jié)來臨之際，為了讓全體學(xué)生過一個快樂、祥和的“六一”國際兒童節(jié)，經(jīng)學(xué)校研究決定，舉行六一慶?；顒?，各班要圍繞活動方案精心組織，慶祝活動總體要求是簡單而隆重，激勵廣大少年兒童積極進(jìn)取、奮發(fā)向上。
二、活動安排：
1、總體規(guī)劃。（校長室）
2、文藝匯演、卡拉OK比賽組織。（車學(xué)靖、王艷）
3、校園文化布置－橫幅、評委席、彩旗。（鄒積波、王楊、王文軍）
4、宣傳發(fā)動、組織。（姚建波、張濤）
5、后勤保障。（劉景云）
6、獎品書寫。（王楊）
7、攝影、電影播放。（王楊）
8、趣味運(yùn)動會。（張濤、蘇宗文、鄒積波）
三、時(shí)間安排：
1、5月13日準(zhǔn)備醞釀。
2、5月17日各班級對照活動方案認(rèn)真組織活動。
3、5月23日至27日完成各項(xiàng)活動的前期評比、匯總報(bào)張濤老師處。
4、6月1日學(xué)校舉行大型慶祝活動。（7：30－11：00）
四、主要活動設(shè)想：
1、新隊(duì)員入隊(duì)儀式。
2、表彰各類積極分子。
3、文藝活動。
（1）開展班級卡拉OK比賽，5月17日至25日著手準(zhǔn)備，5月25至27日班內(nèi)開展評比活動。5月27日選出一名選手參加學(xué)校比賽，名單5月27日報(bào)張濤老師。
（2）器樂興趣小組組隊(duì)。
（3）文藝隊(duì)匯報(bào)演出。
（4）幼兒舞蹈。
4、趣味運(yùn)動會：
（1）運(yùn)球比賽：低年級（壘球，每班二人，一年級四人）；高年級（籃球，兩人一組，每班二組）。
（2）團(tuán)結(jié)向前：低年級（二人綁腿跑,每班二組）
（3）板凳運(yùn)人：3－5年級（每班男女各二人）；
（4）單腿跑（低年級男女各2人）；運(yùn)傷員（3－5年級，男女各6人）；
（5）拔河比賽：平行班對抗賽（每班男女各五名，三局兩勝）。
5、看電影：《西游記》
6、活動地點(diǎn)安排：一年級門口。
五、趣味運(yùn)動會裁判：
裁判長：張濤（起點(diǎn)）、蘇宗文（終點(diǎn)）
裁判員：孫佑光、于世森、王臣貴、王文軍
六、卡拉OK比賽評委：
組長：車學(xué)靖
組員：姚建波、鄒積波、王潤秋、王楊、王艷、張濤、王迎霞、王臣貴
七、大門值勤：王臣貴、劉景云
八、校醫(yī)、衛(wèi)生：王潤秋
九、注意事項(xiàng)：
1、將安全：服從負(fù)責(zé)老師的安排，按要求活動。
2、將文明：自覺排隊(duì)，不亂擠，禮貌謙讓。
3、講衛(wèi)生：搞好個人衛(wèi)生，不亂丟果殼、紙屑、包裝袋等廢棄物，并能主動收拾身邊垃圾?；顒咏Y(jié)束后，打掃干凈活動場所。學(xué)校將組織檢查評比（值勤人員由張濤老師安排，6月2日公布值勤情況）。
4、講紀(jì)律：統(tǒng)一著裝（天熱，著夏裝；天涼，著秋裝），戴紅領(lǐng)巾，遵守各項(xiàng)規(guī)定，有事向班主任請假。
5、班主任、裁判員加強(qiáng)責(zé)任心，確保無事故。
十、備注：
1、中午播放電影，自愿參加，但要保持會場秩序。
2、如果天氣太熱，卡拉OK比賽將延期舉行。 ]]>
順馳•天鵝湖，她是一個傳奇，一種高度，她代表了一種生活的標(biāo)準(zhǔn)。她表征一種全新的生活態(tài)度：恬淡、優(yōu)雅、從容、寧靜；她見證了純住宅居住理念歷史的結(jié)束；她弘揚(yáng)了一種實(shí)現(xiàn)自我，追求理想的精神；她代表了一種高貴的情調(diào)，一個全新的態(tài)度，一種獨(dú)特的價(jià)值，她詩情畫意地注解著我們的生活理想。
凝聚生活夢想 夢圓天鵝湖畔
暨順馳•天鵝湖開盤儀式
【創(chuàng) 意 源】
《天鵝湖》是柴可夫斯基創(chuàng)作的一部四幕幻想芭蕾舞舞劇，描寫了王子齊格弗里德和一位被魔法變成天鵝的公主奧杰塔之間發(fā)生的充滿艱辛與曲折、悲歡與離合的愛情故事。故事情節(jié)跌宕起伏，滿含哲理而又寓意深刻：王子，對現(xiàn)狀強(qiáng)烈不滿，悶悶不樂――他是對美好生活充滿夢想并不斷為之努力的人的代表；公主心地善良，高貴優(yōu)雅、美麗大方、勇敢堅(jiān)強(qiáng)――她象征了充滿生機(jī)的美好生活。王子拯救公主的行動，其實(shí)是為美好生活不斷奮斗的過程。
同樣，承受著巨大壓力的現(xiàn)代人，渴望在快節(jié)奏的工作方式之余，得到一種截然不同的生活享受。對房子，他們的渴望不單停留于住的舒服，他們更追求一種精神境界的吻合。他們渴望生活更高貴，更豐富，更有情調(diào)，他們渴望能有一個地方實(shí)現(xiàn)這種家的夢想。――其實(shí)，他們就是“王子”。
順馳•天鵝湖，她是一個傳奇，一種高度，她代表了一種生活的標(biāo)準(zhǔn)。她表征一種全新的生活態(tài)度：恬淡、優(yōu)雅、從容、寧靜；她見證了純住宅居住理念歷史的結(jié)束；她弘揚(yáng)了一種實(shí)現(xiàn)自我，追求理想的精神；她代表了一種高貴的情調(diào)，一個全新的態(tài)度，一種獨(dú)特的價(jià)值，她詩情畫意地注解著我們的生活理想。――其實(shí)，她就是“公主”。
“王子”發(fā)現(xiàn)“公主”，就是此方案的靈魂所在。
【主題描述】
我們所處的這個時(shí)代快速、利落、冷硬而規(guī)則，這是一個“焦慮的時(shí)代”，生存的焦慮、表達(dá)的焦慮、心理的焦慮，它們來自各方各面，我們對生存的焦慮因?yàn)榍猩淼母惺?，從而過分注重，糾纏不放。在這生命之杯是足球、生命之槳是競爭、生命之歌是向前（錢）進(jìn)的現(xiàn)代喧囂中，人們苦苦追尋的卻是那份久違的真誠――來自田園里兩朵純凈之花，自大地母親的泥土的芬芳，正如柴可夫斯基的《天鵝湖》里構(gòu)造的具有童話般的世界一樣。
“發(fā)現(xiàn)之旅”第一幕 “四”錦前程
在背景音樂柴可夫斯基《天鵝湖》優(yōu)美的音樂聲中，造型別致的巨型背景板上，一只美麗的白天鵝正在舒展著她優(yōu)美的雙翅，悠藍(lán)寂靜的湖泊顯得那么高雅和從容，高約一米，五十平米見方的舞臺上，鮮紅的地毯映襯出一片洋洋的喜氣。舞臺右邊天鵝造型的主持臺，猶如點(diǎn)睛之筆，讓舞臺充滿了高貴而優(yōu)雅的靈性。背景板旁的大屏幕播放著天鵝湖的宣傳片，不斷閃現(xiàn)出美妙的霓虹，更襯托出會場的寧靜、從容和高雅、別致。每個人都沉醉在《天鵝湖》美妙的音樂和大屏幕彩電中閃現(xiàn)的規(guī)劃中的天鵝湖美倫美幻的生活場景片段中。
無錫廣播電臺著名音樂欄目主持人慧慧出現(xiàn)在主持臺前，她的出現(xiàn)立即引來了全場觀眾的歡呼聲，所有的目光轉(zhuǎn)移到她身上，她用簡潔的話語對本次活動進(jìn)行了簡單的介紹，并邀請本次開盤典禮的三位剪彩嘉賓，無錫市市長毛小平同志，前奧運(yùn)冠軍“璇美人”劉璇小姐，天鵝湖主要負(fù)責(zé)人王龍經(jīng)理上臺；同時(shí)，四位手拿托盤的禮儀小姐走到舞臺中央做好了剪彩準(zhǔn)備。
不知不覺中，指針走到了上午10時(shí)38分的位置上――2004年9月25日上午10時(shí)38分――歷史會記住這一刻，無錫人民會記住這一刻。當(dāng)主持人倒數(shù)五秒結(jié)束的時(shí)候，一時(shí)間，舞臺上禮花四濺，將美好生活的祝福灑向在場的每個人；一時(shí)間，全場歡呼雀躍，一片沸騰……托盤中，被剪成四段的鮮紅的錦條，預(yù)示著順馳•天鵝湖的建設(shè)一帆風(fēng)順，隱含了對未來天鵝湖業(yè)主們的真心祝福！
“讓我們對順馳•天鵝湖的剪彩儀式圓滿成功表示熱烈的祝賀……”主持人將話筒遞給了順馳地產(chǎn)的代表，并邀請他對順馳•天鵝湖進(jìn)行簡單的介紹。市長毛小平也進(jìn)行了簡短的祝詞。緊接著，作為本次活動的特約嘉賓，璇美人上臺講話，并獻(xiàn)歌一曲，全場氣氛再一次高漲起來……委婉的歌聲中，發(fā)現(xiàn)之旅第一幕“四”錦前程完美謝幕。
【流程安排】
1. 9：45分，場內(nèi)開始播放《天鵝湖》背景音樂，觀眾緩緩入場。
2. 10：15分，勁舞表演，聚攏場內(nèi)氣氛。
3. 10: 25分，主持人致答謝辭。
4. 10：38分，主持人倒數(shù)五秒，禮花四射，掌聲、歡呼聲和悠揚(yáng)的歌聲融為一體，剪彩儀式正式開始。
5. 市領(lǐng)導(dǎo)相關(guān)人員、順馳代表講話
6. 剪彩嘉賓發(fā)言。
7. 嘉賓現(xiàn)場獻(xiàn)藝。
“發(fā)現(xiàn)之旅”第二幕 英雄贊歌
一個民族不能沒有英雄，一個時(shí)代不能沒有英雄……英雄是一種情節(jié)，更是一種精神。
在雅典賽場上，我們發(fā)現(xiàn)了無數(shù)的英雄，他們浴血奮戰(zhàn)，奮勇爭先，為了保衛(wèi)國家榮譽(yù)，忍受了常人無法忍受的巨大壓力，像把雅典奧運(yùn)第一金收入中國囊中的杜麗，用12秒91的成績向世人證明黃種人也一樣能做世界飛人的小將劉翔，連續(xù)幾屆帶領(lǐng)中國健兒們力保祖國“乒乓王國”稱號的中國乒乓球總教練蔡振華指導(dǎo)……
昨天，他們艱苦卓絕；今天，他們載譽(yù)而歸；明天，他們?nèi)詫⑴?。正是他們揮灑激情的從容和必勝的信念，讓國人為之振奮，也引發(fā)了更健康、更快樂的全民健身的偉大潮流。
在各式各樣平凡的崗位上，還有些英雄，他們默默無聞，為祖國的繁榮昌盛添磚加瓦，就像在辛勤工作的校園園丁們，他們是人類靈魂的工程師，他們是世界文明火炬的傳遞者，他們是使世界不斷進(jìn)步的探索者……他們無時(shí)無刻不在擔(dān)負(fù)著關(guān)乎人類未來的偉大使命，他們在承擔(dān)了這份巨大責(zé)任的同時(shí)，也應(yīng)受到世人的敬仰！
下午13：00，會場中滿溢著《天鵝湖》悠揚(yáng)的音符，觀眾拿著牌號按序進(jìn)場就坐。
13點(diǎn)28分，青年歌手演唱《英雄》，在隆隆的英雄贊歌聲中，發(fā)現(xiàn)之旅第二幕拉開序幕。
奧運(yùn)冠軍，乒乓國手馬琳、張怡寧、王楠等一些國內(nèi)外頂尖乒壇高手出現(xiàn)在舞臺上，這是順馳•天鵝湖為廣大的無錫市民和乒乓愛好者準(zhǔn)備的又一份大餐。
主持人對他們進(jìn)行簡單的現(xiàn)場專訪，話題將圍繞著“家”的概念展開，談?wù)勊麄儕Z金的那一瞬間的感受。
作為嘉賓，他們將逐一與無錫市體校的乒乓苗子和現(xiàn)場觀眾進(jìn)行比賽，并作為頒獎嘉賓為上臺觀眾頒發(fā)紀(jì)念品。每一輪比賽結(jié)束后，都將進(jìn)行一次現(xiàn)場抽獎，中獎?wù)呖色@得相應(yīng)的獎品，并與世界冠軍合影留念。
之后，數(shù)十名身穿白袍的老者登上舞臺，進(jìn)行太極拳表演。
表演結(jié)束后，主持人邀請本年度獲得省優(yōu)秀教師稱號的優(yōu)秀教師及其所在學(xué)校任教班級同學(xué)代表們上臺，表示祝賀之余，并獻(xiàn)上歌曲。在一種尊師重教的濃烈氛圍里，發(fā)現(xiàn)之旅第二幕《英雄贊歌》圓滿謝幕。
【流程安排】
1. 時(shí)間：13：38分至15：30分。
2. 節(jié)目內(nèi)容：
男聲獨(dú)唱《英雄》。
互動游戲，如畫天鵝比賽、吃葡萄比賽等。
奧運(yùn)冠軍登場，與觀眾進(jìn)行現(xiàn)場互動游戲比賽。
現(xiàn)場抽獎活動。
老年太極拳表演。
好歌連唱：《蓓蕾之歌》、《校園春秋》、《教師禮贊》等。
由學(xué)生代表演唱《長大后我成了你》、《老師，你好》等歌曲。
“發(fā)現(xiàn)之旅”第三幕：濃濃鄉(xiāng)情
“最愛家鄉(xiāng)梅子山，綠枝紅果映朱顏。身多俗事暫休憶，欲返還需賴夢閑?！薄安蓍L禾瘦嘆艱難，相見仍詢可飽餐？尚幸而今窮則變，果香陣陣?yán)@山巒?！边@兩首七言絕句，表達(dá)了一種游子對家鄉(xiāng)的無限思念之情。每逢佳節(jié)倍思親，對遠(yuǎn)方的游子們而言，每一次佳節(jié)無疑都是忍受著旁人無法分擔(dān)的思鄉(xiāng)之苦。
其實(shí)，每個人都是身處“異鄉(xiāng)”的“異客”，因?yàn)槲覀兠總€人都有一生不懈追求的夢想――對事業(yè)，對生活，對很多人用盡畢生的時(shí)間也沒有能夠?qū)崿F(xiàn)自己的夢想……對我們的追求來講，大部分時(shí)候，我們的確是處在“異鄉(xiāng)”的“異客”。我們的內(nèi)心深處，都有一個共同的思鄉(xiāng)情節(jié)。
下午15：30分，無錫著名的二胡演奏家閔惠芬女士，為我們這些思鄉(xiāng)的人彈奏幾首《二泉映月》吧！讓我們在這個月圓之夜，舉家團(tuán)聚，歡度佳節(jié)的時(shí)候，給那些身在異鄉(xiāng)的兄弟姐妹們送上一份誠摯的祝福，愿他們在他鄉(xiāng)一路平安！
主持人的一番話，讓在場的每個人，不由的變得凝重起來，一片寂靜中，閔惠芬的手指尖上流淌出了第一個音符，清澈而空明，帶著人們進(jìn)入到了對故鄉(xiāng)，對理想，對追求的無限暢想中……發(fā)現(xiàn)之旅第三幕完美謝幕。
【流程安排】
1. 時(shí)間：15時(shí)30分至17時(shí)。
2. 節(jié)目內(nèi)容：
青年歌手演唱水木年華代表作《在他鄉(xiāng)》、《美麗人生》、《一生有你》
互動游戲。
配樂詩朗誦《思鄉(xiāng)•心曲》
現(xiàn)場抽獎活動。
閔惠芬二胡獨(dú)奏《二泉映月》、《江河水》、《長城隨想》、《夜深沉》等。
女歌手演唱《回家》（順子）。
“發(fā)現(xiàn)之旅”第四幕：夢圓天鵝湖
上下五千年的皓皓明月，見證了歲月的滄桑變換；2004年9月25日的明月，見證了順馳•天鵝湖的優(yōu)雅和從容，見證了無錫人民對家的赤誠，見證了無錫城市美好的未來！
柴可夫斯基的《天鵝湖》是大家耳熟能詳?shù)囊怀霭爬傥鑴×耍@部芭蕾舞劇描述的是王子拯救被魔法禁錮成天鵝的公主的故事。雖然大家也許對這個故事情節(jié)有些了解，但有幸親眼目睹這一宏偉巨作的人肯定為數(shù)不多。
表演結(jié)束后，舞臺下掌聲四起，觀眾們紛紛為他們的精彩表演所折服。
在觀眾們四起的掌聲中，突然臺上傳來悠揚(yáng)的薩克斯曲《回家》，伴著著舒緩而悠揚(yáng)的曲子，晚會終于完滿結(jié)束，帶著一番意猶未盡，觀眾們遲遲不愿離場……
【流程安排】
1.時(shí)間： 18：00―21：00
2.節(jié)目內(nèi)容：
女聲獨(dú)唱《十五的月亮》，女子芭蕾伴舞。
鋼琴演奏《思鄉(xiāng)曲》
模特時(shí)裝秀《天鵝戲水》
互動游戲。
芭蕾舞劇《天鵝湖》第四幕
薩克斯演奏《回家》
余乃江蘇無錫人，從業(yè)5年有余，現(xiàn)浪跡于錫城一廣告公司，望我輩同道中人皆能以無私奉獻(xiàn)之精神，將各種成功、不成功，原創(chuàng)或引摘之案例拿出與大家分享，并共同進(jìn)步！
]]> 當(dāng)柔性消費(fèi)市場正打得不可開交的時(shí)候，我們注意到了剛性消費(fèi)市場的消費(fèi)缺憾。
當(dāng)大賣場和媒體不斷擠壓廠商利益的時(shí)候，我們卻在看不見的戰(zhàn)線上發(fā)動了一場悄無聲息、不見硝煙的戰(zhàn)爭。
本案的關(guān)鍵是在大家熟視無睹的現(xiàn)象中發(fā)現(xiàn)了消費(fèi)缺憾，并且把婚慶消費(fèi)市場中一個不可或缺但關(guān)注度極低的小單元，轉(zhuǎn)變成為一個關(guān)系到面子的大問題。
品牌環(huán)境篇：喜憂參半
面對糖果，我們喜憂參半。
喜，是因?yàn)槲覀冋业搅擞行黄瓶冢?
憂，是因?yàn)樾袠I(yè)處境不妙，企業(yè)內(nèi)憂外患。
糖果行業(yè)生產(chǎn)廠家多達(dá)數(shù)千家，全年銷售總量不到二百萬噸，營業(yè)額不到200億元，人均年消費(fèi)僅有0.8公斤左右，與全球人均消費(fèi)3公斤的水平差距明顯，屬于典型的發(fā)展中的小產(chǎn)品、小行業(yè)、小市場。
糖果市場連續(xù)多年整體銷售下滑，唯有口香糖、巧克力的銷量節(jié)節(jié)上升。
澳洲金麗沙（中國）有限公司的糖果產(chǎn)品可謂內(nèi)憂外患，處境不妙。
從內(nèi)部條件看，金麗沙公司缺乏差異化設(shè)計(jì)能力，硬糖生產(chǎn)能力較弱，軟糖生產(chǎn)能力嚴(yán)重過剩，分銷深度不足，終端動銷能力有限。同時(shí)，形象規(guī)劃和傳播管理需要進(jìn)行全面調(diào)適，以適應(yīng)新的競爭局勢。
從外部環(huán)境看，金麗沙公司的危機(jī)可謂十面埋伏。
拉動型品牌攻略，強(qiáng)練外功，揮霍明星效應(yīng)，通過廣告投入帶動產(chǎn)品通貨，市場表現(xiàn)受到廣告投放量的影響顯著。
推動型品牌攻略，不事廣告，專修內(nèi)力，通過多品類的產(chǎn)品供應(yīng)及零售空間的爭奪，達(dá)成自己的銷售目標(biāo)，市場表現(xiàn)較為穩(wěn)定，“徐福記”最為典型。
整合型品牌攻略，內(nèi)外兼修，不僅具有良好的產(chǎn)品供應(yīng)能力，而且堅(jiān)持廣告投放與渠道建設(shè)并重，市場份額高而且較為安全，價(jià)格透明、合作門檻高，“雅客”、“金帝”比較典型。
“金麗沙”糖果則相形見絀，雖有一定的產(chǎn)品供應(yīng)基礎(chǔ)，但產(chǎn)品設(shè)計(jì)及廣告投放均無優(yōu)勢，依靠批發(fā)渠道通貨二三線市場，屬于保守型市場策略。
讓我們回歸本源，從糖果市場的消費(fèi)需求趨勢和特征入手，看看金麗沙還有什么機(jī)會。
?。?）健康化
肥胖、蛀牙等宣傳對糖果的負(fù)面影響，消費(fèi)者健康意識的增強(qiáng)，促進(jìn)了對天然果汁以及維生素營養(yǎng)類糖果的需求。雅客維生素糖果因此而一戰(zhàn)成名。
?。?）季節(jié)化
糖果分為季節(jié)性消費(fèi)和隨機(jī)性消費(fèi)。
隨機(jī)性消費(fèi)的忠誠度不高，消費(fèi)者的口味變化越來越快，嘴也越來越刁。隨機(jī)性消費(fèi)產(chǎn)生的銷售因此也顯得很不穩(wěn)定，老品牌也難免被冷落。廣告狂轟的品牌，只要廣告一停，銷售就會明顯下滑。
季節(jié)性消費(fèi)相對穩(wěn)定，但是都集中在中秋國慶春節(jié)情人節(jié)。
（3）禮品化
巧克力是糖果品類中禮品化最成功的典范。首先是該品類的價(jià)位比較適合送禮，其次是包裝設(shè)計(jì)比較高雅，適合送禮，再次就是西方情人節(jié)在中國的影響逐年增加，賦予其新的內(nèi)涵，成為年輕人之間表達(dá)愛情的象征性禮品?！ ?
如何讓糖果也能夠像巧克力那樣融入年輕人的生活，成為一種獨(dú)特情感的載體？
惟有“超出三界外，不在五行中”――跳出原來的思維定勢，換一個角度看問題。
中國人有什么習(xí)俗可以讓糖果名正言順登堂入室呢？
好問題自然引發(fā)好答案。
相信此時(shí)此刻的您也會脫口而出――結(jié)婚！喜糖！
各位結(jié)過婚的朋友請回憶，您還記得您當(dāng)年送人的結(jié)婚喜糖是哪個牌子的？你們當(dāng)時(shí)去買的時(shí)候是否事先指定哪個品牌和品類了？還是指定要買哪種口味和口感的糖果了？
各位吃過別人喜糖的朋友請回憶，您還記得別人送您的喜糖是哪個牌子的？口感如何？是否是您喜歡的口味？
答案是否定的！
糖果行業(yè)的傳統(tǒng)細(xì)分方法大致如下：
有口味之分，如牛奶糖、花生糖、水果糖、薄荷糖、話梅糖；
有口感之分，如軟糖，硬糖，酥糖，橡皮糖、棉花糖；
有品類之分，如巧克力糖，口香糖，維生素糖，脫菲糖，利是糖，雜錦糖，瑞士糖、（酥糖，橡皮糖、棉花糖既可以作為口感特征，也可以作為品類特征）；
有年齡之分，如棒棒糖、泡泡糖、玩具糖等兒童專用糖果；其實(shí)糖果原本就屬于兒童。
有包裝形態(tài)之分，如散裝、袋裝、瓶裝、盒裝、罐裝。
看到上述細(xì)分，您是否也會和我們一樣，發(fā)現(xiàn)一個非常奇怪的現(xiàn)象――喜糖，竟然沒有入列。
原來，喜糖可以是任何品類，也可以是任何口味和口感的糖果，這樣一種特殊身份的糖果，反而找不到它在傳統(tǒng)市場細(xì)分中的位置了。
然而，喜糖在婚慶市場中的不可或缺性是獨(dú)一無二的，就像中秋的月餅，端午的粽子一樣，至今還沒有任何東西可以取代。
但是，這么多年來，為什么就沒有一家糖果廠主動去做一個婚慶市場專用的糖果品牌呢?難道眾人皆醉，唯我獨(dú)醒？
難道喜糖市場太小，根本不值得一做？
帶著這個令人興奮而又充滿疑惑的課題，把握公司進(jìn)入了一個似曾相識，但從未涉足的領(lǐng)域。
品牌規(guī)劃篇：喜上眉梢
乍一看，不就是一個小小的喜糖嗎？
請看數(shù)據(jù)：
全國每年約1000萬對，每天約2.5萬對新人結(jié)婚，每天喜糖平均銷售約100萬斤，零售價(jià)約1000萬元/天，一年以300天計(jì)算，相當(dāng)于一個30億元的單品類市場。
任何一家企業(yè)如果能夠占據(jù)其中的10–20%，就是3–6個億，比中國最大的4個手表企業(yè)營業(yè)額總和還要大。
小產(chǎn)品，孕育大市場！
讓我們先來看看婚慶市場的整體消費(fèi)水平――
全國平均消費(fèi)水平約為2萬元/人（購房開支除外）
中心城市平均需要7.5萬元/人（購房開支除外）
特級城市如上海，北京等地，平均需要10萬元/人（購房開支除外）
喜糖消費(fèi)所占比重不超過婚慶總消費(fèi)額的1%，中心城市低于0.5%
讓我們再來看看喜糖消費(fèi)的特征――
第一，購買喜糖通常不是新郎新娘的工作（慣例是男方家庭購買，少則幾十斤，多則上百斤）
第二，購買場所通常不在零售大賣場（批發(fā)市場約占90%）
第三，購買者和食用者完全分離（買的不吃，吃的不買）
反觀糖果行業(yè)的眾多知名品牌，只有上海的金絲猴作了一點(diǎn)動作，但是，做法上充其量也就是把它當(dāng)作一個副業(yè)，作為一個喜糖品牌的影響力十分有限。原因很簡單，金絲猴這個品牌名稱在喜糖市場上先天不足，聽上去看上去怎么也不像是一個和婚慶有任何關(guān)聯(lián)的喜糖品牌。這樣的先天不足當(dāng)然也包括像大白兔，徐福記，雅客，馬大姐，嘉頓，金冠，金帝等品牌。
還有個別做的好一點(diǎn)的品牌,都是喜鋪品牌,兼顧婚慶活動代理，并非單一糖果品牌，主要靠外加工，自己負(fù)責(zé)包裝設(shè)計(jì)和印刷，而且也只做巧克力，不做普通糖果。
而消費(fèi)者需要品牌，尤其是喜糖的品牌，但是他們卻找不到如此定位的品牌。他們喜歡喜慶漂亮的糖果包裝。
既然沒有品牌，也沒有滿意的包裝（除了大紅色，就是大喜字，十分單調(diào)）大多數(shù)人的選擇，就只有價(jià)格說了算。難怪批發(fā)市場喜糖生意如此紅火。
批發(fā)市場的糖果生意，基本屬于個體經(jīng)營夫妻檔，如果說穿了，其實(shí)很可怕?；旧隙际侨裏o產(chǎn)品，給你看的樣品是一回事，回頭給你送來的又是另外一回事，甚至還有黑心糖（到小廠買來最便宜的裸糖，買來糖紙甚至自己印刷糖紙，在沒有任何衛(wèi)生條件保障下自己包裝，大部分婚慶代理公司也會這么干）。
結(jié)論：
喜糖市場沒有獨(dú)立的品牌
喜糖市場沒有全國性的品牌
喜糖市場沒有絕對領(lǐng)先的品牌
隨著項(xiàng)目的深入，我們對喜糖的理解也更加深入，整合方向也漸漸地清晰起來。
潛在市場的數(shù)據(jù)告訴我們，喜糖有足夠大的空間發(fā)揮，我們要做的就是如何匹配好資源，做到四兩撥千斤，刀刃上用鋼。
資源畢竟有限，我們必須選一條最經(jīng)濟(jì)的路徑，于是我們規(guī)定了三做三不做：
（1）做剛不做柔
我們把糖果市場一分為二，剛性消費(fèi)和柔性消費(fèi)。剛性消費(fèi)需要柔性推動，柔性消費(fèi)需要剛性拉動。對于缺乏廣告投放優(yōu)勢的金麗沙公司，選擇剛性消費(fèi)市場更適合其資源條件。
（2）做群不做單
在現(xiàn)有資源的約束下，金麗沙公司無法在任何一個單品上突破，所以需要一個核心概念，將多個品種打包在內(nèi)，形成相對的渠道滲透張力和終端動銷勢能，從而支持其年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。而只有喜糖的特性可以做到這一點(diǎn)。
?。?）做熟不做生
金麗沙公司沒有能力也不可能進(jìn)行市場再教育，只需要將已經(jīng)存在的顯著的消費(fèi)缺憾發(fā)掘、放大，使之成為潛在杠桿因素，撬動渠道和終端的可能性就會很大。
當(dāng)我們把上述設(shè)想娓娓道來，當(dāng)客戶開始目不轉(zhuǎn)睛、若有所思的時(shí)候，激動人心的事接二連三，我們的創(chuàng)意如洪水般洶涌……
把喜糖做成大紅蠟燭，把喜糖做成鮮花，把喜糖做成蛋糕……
把喜糖串起來做成鞭炮，既可以掛起來作為裝飾，也可以作為禮物……
我們簡直不敢相信――
客戶竟然被我們的設(shè)想引發(fā)得激動起來并大叫，我們要開專賣店，馬上就開，立刻就開！
小產(chǎn)品，需要大創(chuàng)意！
品牌設(shè)計(jì)篇：喜氣洋洋
品牌設(shè)計(jì)：領(lǐng)先占位
在結(jié)婚喜慶中，您聽到最多的聲音元素是“合”、“好”、“愛”等，如“百年好合”、“永浴愛河”……
作為主打產(chǎn)品的結(jié)婚喜糖，我們需要率先占位，力爭做喜糖市場第一品牌――
我們曾經(jīng)專程參觀了一個國際糖果展覽會，看到一個不二家的日本糖果品牌。不理解這
個品牌到底想表達(dá)什么意思？是不二價(jià)的諧音還是說沒有第二家？我們覺得不夠直接，另外還有歧義。
有了前面這個例子，說服客戶和我們自己就容易多了。品牌名稱必須直接，而且不能有任何歧義。
在一次頭腦風(fēng)暴會上，我們想到了人生四大喜，久旱逢甘露，他鄉(xiāng)遇故知，金榜題名時(shí)，洞房花燭夜。
既然結(jié)婚是四大喜事中的頭等大喜事，普通人一生只有一次。何不冠以“第一”？
第一喜，有人脫口而出。
沒有比這更貼切的了，但我們有點(diǎn)擔(dān)心無法注冊。
查詢的結(jié)果簡直可以說是喜出望外――第一喜竟然可以注冊。
于是，旗艦品牌“第一喜”就在這喜出望外和忐忑不安的情緒交織中誕生了。
如此一來，直截了當(dāng)，一看就懂，一聽就明。沒有歧義，沒有空檔，有效防止了后來者的跟進(jìn)（相信誰也不愿意做第二喜）。
色彩設(shè)計(jì)：鴛鴦蝴蝶
我們將色彩作為強(qiáng)烈的傳播載體，意在讓人們在情感與視覺上都達(dá)到高潮。
第一喜的色彩設(shè)計(jì)注重了潛在的消費(fèi)缺憾，從而沖破了單調(diào)的紅色一統(tǒng)喜糖天下的僵局。
第一喜的色彩設(shè)計(jì)新鮮奇炫，十分搶眼，從眾多喜糖中脫穎而出。
產(chǎn)品設(shè)計(jì)：炮衣糖彈 (來自4A酒吧http://www.4a98.com)
喜慶的日子里，都會有鞭炮陪伴，結(jié)婚就更離不開鞭炮了。
生活在城市中，“鞭炮聲聲”的日子離我們漸漸遙遠(yuǎn)；因而，見到鞭炮總會愛不釋手，壓抑不住放鞭炮的沖動。
將產(chǎn)品本身和包裝做成鞭炮狀。做成50響、100響、200響、500響大小不等、外觀與鞭炮完全一樣的糖果，可待客，可禮贈，可裝飾。
把喜糖放到點(diǎn)綴氣氛的炮筒里，在拉開繩子取出糖果的一剎那，那份激動與祝福也在心頭響起，取出來的是親人的祝福，讓您砰然心動，好兆頭讓您拉響了。
假如家里還有孩子，那更是融喜慶于玩樂中。吃和玩的欲望都被一顆小小的一串糖果鞭炮所滿足，中國源遠(yuǎn)流長的婚慶禮節(jié)在一拉一拆之間得以傳承。
“炮衣糖彈”之名由此而來。
包裝設(shè)計(jì)：別出心裁
第一喜的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)借助了吉言妙語的力量，每一張?zhí)羌埗加谢橐霰ｕr的哲理，每一張?zhí)羌埗加薪Y(jié)婚過程的步驟和祝賀吉言，充滿人情味。
就連外包裝箱也不能輕易放過，成為品牌傳播的有效接觸點(diǎn)。
品名設(shè)計(jì)：妙語連珠
傳統(tǒng)的結(jié)婚步驟，上花轎，抱新娘，拜天地，喝喜酒，鬧洞房，度蜜月。（一買就要成套）
常用的祝賀詞語，良辰美景、百年好合、比翼雙飛、天長地久、早生貴子、白頭攜老。新潮的婚姻詞典，闡釋婚姻保鮮哲理，還可動態(tài)征求，常換常新，舉例說明：
婚姻不是…… 婚姻是……
婚姻不是雙喜…… 婚姻是雙鞋……
婚姻不是圍城…… 婚姻是家……
婚姻不是床…… 婚姻是條船……
婚姻不是衣服…… 婚姻是體貼……
婚姻不是廚房…… 婚姻是碗筷……
渠道設(shè)計(jì)：獨(dú)樹一幟
喜糖的主要銷售渠道不在零售市場，我們對渠道的選擇也就比較簡單了。在批發(fā)市場做形象包裝和推廣的費(fèi)用以及難易程度都比零售市場低。最關(guān)鍵的是，沒有一家糖果廠商會在批發(fā)市場做形象包裝和推廣。所以，只要第一喜在批發(fā)市場的形象包裝一出現(xiàn)，絕對就是最搶眼的。這對于一個新品牌來說就是天賜良機(jī)。
做隱形冠軍，悄悄的進(jìn)村，打槍的不要。
價(jià)格設(shè)計(jì)：品牌溢價(jià)
我們選擇只進(jìn)入批發(fā)市場而不進(jìn)入零售市場，而批發(fā)市場的價(jià)格普遍偏低，低的只有3-4元/斤，中等價(jià)格在5-6元/斤，高的也就在8元左右/斤，最高單價(jià)都不會超過10元/斤。所以，我們采取的定價(jià)策略是：
在批發(fā)市場上比最高價(jià)位的糖果高出20-30%，個別形象產(chǎn)品還要高出40-50%。
主要目的一是為了顯示品牌喜糖的地位和價(jià)值，二是為了給經(jīng)銷商更大的利潤空間，激發(fā)他們的積極性。三是借此引起消費(fèi)者的好奇心（他們本來是因?yàn)樨潏D便宜而來的，結(jié)果看到了有概念的第一喜品牌糖果，難免忍不住好奇心看一眼，或許就會因此而改變原來的想法，因?yàn)樵瓉淼南敕ň褪窃跊]有選擇情況下的無奈之舉）。
當(dāng)然，此舉的前提是對批發(fā)市場的部分位置好的大檔口進(jìn)行包裝，我們對批發(fā)市場的商販做過調(diào)查和試探性的交流，沒有檔口會拒絕這樣的好事。而這些包裝的花費(fèi)相比零售市場的花費(fèi)來說，簡直可以說是九牛一毛。
我們在批發(fā)市場分別對商販和顧客進(jìn)行了價(jià)格測試，首先是顧客對第一喜品牌喜糖的喜好和期待超出了我們的預(yù)期，對價(jià)格完全失去敏感，聽完我們的描述，看到我們的包裝設(shè)計(jì)，都會問，什么時(shí)候可以上市？
而商販對于第一喜的產(chǎn)品概念和設(shè)計(jì)也都充滿了好奇，對價(jià)格定位沒有異議，因?yàn)樗麄冏鐾|(zhì)化的低價(jià)產(chǎn)品已經(jīng)很厭煩了，只能靠偷雞摸狗賺黑心錢，現(xiàn)在終于有一個可以名正言順賺利潤的產(chǎn)品，當(dāng)然是求之不得。
廣告設(shè)計(jì)：言簡意賅
小糖果，大面子――針對消費(fèi)者的訴求
小糖果，大市場――針對經(jīng)銷商的訴求
小糖果，大利潤――針對零售商的訴求
品牌推廣篇：喜聞樂見
“第一喜”品牌的整合營銷傳播，采用目標(biāo)對象喜聞樂見的方式，以“五個一”工程為核心內(nèi)容的公關(guān)，軟文為主，硬廣為輔的廣告組合，在入市早期，只選擇其中部分內(nèi)容進(jìn)行操作：
一，公關(guān)――“五個一”工程
送一包糖
在婚姻登記處設(shè)點(diǎn)，新人登記就可送出一包糖，上面可以貼上該登記處的名簽，以降低入場障礙，提升品牌好感度。
贊助各地集體婚禮上所用的喜糖，凡參加者均獲得一包喜糖，深化品牌認(rèn)知，創(chuàng)造口碑傳播效應(yīng)。
編一本書
編輯《婚姻幸福詞典――如何讓你的婚姻保鮮》，按暢銷書的運(yùn)作方式在重點(diǎn)市場推廣，使之成為暢銷書，快速提升第一喜品牌知名度。
冠一個名
冠名電視速配節(jié)目。
請一個人
在條件成熟時(shí)，聘請一個公眾認(rèn)可的新好男人代表，如濮存昕或陸毅作為形象代言人。
建一個庫
委托權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)對代表性城市進(jìn)行主題為“中國城市家庭婚姻甜蜜指數(shù)”的調(diào)查，建立甜蜜指數(shù)庫，每年發(fā)布一次。
二，廣告――軟文為主，硬廣為輔
1、部分軟文標(biāo)題：
?揭開喜糖背后的秘密
?如何辨認(rèn)“黑心糖”？
?選購喜糖的三大缺憾
?喜糖在三種場合的不同功用
?喜糖選購有竅門
?選擇第一喜的三大理由
以此告知“喜糖小，面子大”，引起消費(fèi)者的關(guān)注，指導(dǎo)喜糖消費(fèi)。
2、部分廣告標(biāo)題：
?喜糖小，面子大――針對消費(fèi)者的訴求
?喜糖小，市場大――針對經(jīng)銷商的訴求
?喜糖小，利潤大――針對零售商的訴求
?第一喜，就要你！――雙關(guān)語，強(qiáng)化新郎新娘的相互認(rèn)同，強(qiáng)化喜糖就要第一喜
?吃一顆，好百年！
3、招商廣告文案
?成就糖果經(jīng)銷商的四條路徑
?提高糖果經(jīng)銷利潤的五種工具
?零售商利潤區(qū)設(shè)計(jì)的四大關(guān)鍵
?優(yōu)化零售空間管理的五種方法
?攜手金麗沙第一喜品牌的六大理由
?熱烈歡迎炮衣糖彈，高度警惕糖衣炮彈
4、目標(biāo)人群接觸點(diǎn)形象展示
?咖啡廳
?電影院
?婚紗影摟
?床上用品店
?婚姻登記處
品牌創(chuàng)新篇：喜新厭舊
本項(xiàng)目在運(yùn)作中的獨(dú)創(chuàng)性在于渠道單一化，這是任何一家做品牌的公司都不敢想象的。就連金麗沙公司自己的銷售人員從一開始都是抱著懷疑的態(tài)度。但是，初戰(zhàn)告捷讓大家終于接受了這個事實(shí)――對于喜糖這個特殊的產(chǎn)品，批發(fā)市場也可以進(jìn)行品牌宣傳活動，批發(fā)市場的品牌展示效果更好，成本最低。
以“五個一”工程為核心內(nèi)容的公關(guān)活動中有三個動作也很有新意：送一包糖，編一本書，建一個庫。
另外，在目標(biāo)人群接觸點(diǎn)做品牌形象展示的創(chuàng)意，也顯示了策劃人對目標(biāo)人群活動場所的熟悉程度和高超的智慧，為金麗沙公司節(jié)省了大量的廣告費(fèi)用。
品牌成效篇：喜笑顏開
歡天喜地做推廣，喜笑顏開看成效。
第一喜上市短短一年時(shí)間，完成預(yù)定目標(biāo)的95%。
企業(yè)在喜糖市場的占有率從無到有，已經(jīng)接近1%，跨出了可喜的一步，開了一個好頭。
第一喜品牌因此而在喜糖批發(fā)市場獲得第一品牌的美譽(yù)。
消費(fèi)者從意外地發(fā)現(xiàn)喜糖的新變化，到產(chǎn)生購買行為，再到自發(fā)的口碑傳頌，只用了短
短一年的時(shí)間，回訪批發(fā)市場第一喜的經(jīng)銷商后，我們欣喜地發(fā)現(xiàn)，因?yàn)轭櫩屯扑]而產(chǎn)生的生意已經(jīng)超過25%。
企業(yè)在基本上不投入大廣告的做法上獲得超額回報(bào)，第一年就把新項(xiàng)目的總投資全部收回，利潤率比行業(yè)平均水平高出8%?！ ?
品牌勝出篇：喜糖革命
通過第一喜，我們?yōu)榻瘥惿抽_創(chuàng)了糖果行業(yè)一個新的品類――其實(shí)原本就客觀存在，但卻被遺忘多年并排斥在主流品類之外。同時(shí)，建立了喜糖批發(fā)市場第一品牌的領(lǐng)先優(yōu)勢。
為了阻止競爭對手加入競爭，爭奪市場，我們首先對喜糖品牌進(jìn)行了獨(dú)立化經(jīng)營的規(guī)劃，其次，對包裝進(jìn)行了時(shí)尚化設(shè)計(jì)，再次，對產(chǎn)品名稱進(jìn)行了多樣化創(chuàng)新，形成了一整套的品牌注冊保護(hù)體系，一次性注冊了20個產(chǎn)品品牌名稱。同時(shí)，在市場推廣中低調(diào)出擊，不事張揚(yáng)，悄悄的進(jìn)村，打槍的不要。延緩了大品牌過早介入的時(shí)間。
本案對中國的營銷理念，方法和體系最大的貢獻(xiàn)是：退出行業(yè)傳統(tǒng)的品類細(xì)分方法怪圈，開創(chuàng)了糖果市場一個新的市場細(xì)分方法。
本案對傳統(tǒng)文化的理解和傳承，對婚慶市場消費(fèi)特征的透徹了解，對傳統(tǒng)文化載體的創(chuàng)
新，并不是無中生有的差異化，而是發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘的實(shí)踐。尤其是在糖果批發(fā)市場所進(jìn)行的獨(dú)特探索和實(shí)踐――單一渠道做品牌產(chǎn)品，將會在喜糖市場引起一場渠道變革?！ ?
尾聲：第一喜，就要你！
曾幾何時(shí)，那份傳統(tǒng)情結(jié)，在都市的塵囂中漸漸遠(yuǎn)去……人們仿佛又割舍不下，因?yàn)樗吘箓鞒辛藥浊?。無可奈何花落去，似曾相識燕歸來――
“花樣年華”，用旗袍挑起了觀眾壓抑已久的中國情結(jié)，
“第一喜”，用糖果詮釋了中國傳統(tǒng)的人生大“喜”事……
品牌獨(dú)立化經(jīng)營，包裝時(shí)尚化設(shè)計(jì)，名稱多樣化創(chuàng)新，把傳統(tǒng)婚慶文化中不可或缺但又被極其漠視的小糖果延伸到了中國人最講究的大面子上。而目標(biāo)群體對于這個一生只有一次的面子工程而言，所付出的代價(jià)卻很低，低到甚至可以忽略不記?！ ?
（本案例榮獲2005-2006年度中國杰出營銷獎總決賽銅獎，快速消費(fèi)品類決賽二等獎。）
陳邦躍，非著名營銷策劃專家，曾任深圳采納公司總顧問4年，著名品牌小護(hù)士公司高層管理職位4年，現(xiàn)任深圳把握咨詢公司總顧問，深圳市專家工作委員會管理科學(xué)專家組成員，并擔(dān)任多家企業(yè)的常年?duì)I銷顧問。九十年代初期投身營銷策劃行業(yè)，對營銷、品牌、廣告、設(shè)計(jì)、有獨(dú)到的見解， 9年外企中高層管理工作經(jīng)驗(yàn)。2004年創(chuàng)辦把握咨詢公司，專注于提升企業(yè)的產(chǎn)品力，目標(biāo)就是要讓好產(chǎn)品利潤倍增，新產(chǎn)品旗開得勝，老產(chǎn)品重獲新生。聯(lián)系電話：13006663939，郵件：cc6663939@163.com，網(wǎng)頁：www.85123.cn ]]>
第一章 USP體系
根據(jù)本項(xiàng)目地段、優(yōu)勢、產(chǎn)品屬性，提煉了相關(guān)usp（獨(dú)特銷售主張）。下面對賣點(diǎn)進(jìn)行闡述：
一、區(qū)域、地段
1、地域優(yōu)越，市中心旁。
2、莫愁湖畔。
3、便捷交通體系。
4、安靜、無喧鬧
二、風(fēng)景
自然風(fēng)景：
1、 莫愁湖絕佳風(fēng)景。莫愁湖稀缺的湖景資源。
2、 絕佳觀湖視角
3、 陽光湖景的兼得
人文風(fēng)景：
1、 水西門大街，繁華街景。
2、 優(yōu)越的莫愁湖自然、人文環(huán)境。
三、產(chǎn)品
1、高層、戶型設(shè)計(jì)較好
2、 車庫配比。
3、衛(wèi)星電視系統(tǒng)。
第二章 總體推廣策略
2.1推廣目標(biāo)
名湖雅居在廣告宣傳上，要達(dá)到以下三個目的：
1、 盡竭傳達(dá)名湖雅居上述的優(yōu)勢與賣點(diǎn)；
2、 迅速樹立起名湖雅居“點(diǎn)睛之筆”、“私有湖畔生活”的項(xiàng)目形象；
3、 在預(yù)期內(nèi)直接快速促進(jìn)名湖雅居的銷售。
2.2推廣訴求
由于本項(xiàng)目市場定位是優(yōu)越優(yōu)雅的親水式高檔生活區(qū)，我們在推廣中應(yīng)從感性上如未來、居住文化品位、身份象征、休閑、優(yōu)雅的生活享受等；硬性上如地段、環(huán)境、質(zhì)量、價(jià)格等方面進(jìn)行整體提煉，側(cè)重于豐富的景觀資源優(yōu)勢，全方位地訴求。
要做到點(diǎn)面結(jié)合，強(qiáng)調(diào)以下幾點(diǎn)：
1、景觀資源最大化利用
突出豐富的景觀資源，強(qiáng)調(diào)住宅設(shè)計(jì)理念、住宅的品味、風(fēng)格及獨(dú)有的景觀效果（莫愁湖畔）等，用提煉概念的方式來提升項(xiàng)目的價(jià)值，這也是項(xiàng)目的最大賣點(diǎn)。
2、宣傳項(xiàng)目周邊規(guī)劃和樓盤素質(zhì)的形象
從對未來項(xiàng)目周邊區(qū)域的配套完善、樓盤高素質(zhì)形象的宣傳，來引發(fā)目標(biāo)購房群體興趣；也利于提升名湖雅居在公眾中的知名度、美譽(yù)度和記憶度。
2.3推廣策略
“優(yōu)勢的充分闡述 銷售的完美演繹”
【策略要點(diǎn)】
1、在主體硬性廣告上，推廣時(shí)不僅要注意莫愁湖景的獨(dú)特，更要體現(xiàn)項(xiàng)目觀湖視覺的特異之處。
2、湖畔生活方式的闡述。必須要告訴目標(biāo)客戶，在以后的名湖雅居生活是怎么的，以引起目標(biāo)客戶的興趣。
3、我項(xiàng)目的優(yōu)勢明顯，在推廣上，要與萬科“競爭”，更要“競合”。讓看萬科房子的客戶主動來我們的項(xiàng)目。
這樣，需作到幾點(diǎn)：
1） 看房路線的設(shè)置。在莫愁東路上路旗的設(shè)置指引。
2） 售樓處裝飾的簡單，簡單即美。與萬科形成對比。
3） 針對萬科二次置業(yè)者，設(shè)置巨幅布幔。
4、推廣手段以現(xiàn)場售樓處為主。
第三章 推廣手段
3.1推廣手法
基于以上三個目的和南京房地產(chǎn)市場廣告投放情況，鑒于該項(xiàng)目規(guī)模小、開發(fā)周期短，采取快銷的方式，所以，重點(diǎn)考慮報(bào)紙、廣播、網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)房產(chǎn)雜志之間媒體組合集中發(fā)布，其他媒體機(jī)動發(fā)布。充分發(fā)揮各自媒體的傳播優(yōu)勢，組織公關(guān)活動，以達(dá)到最佳宣傳效果。
1、以現(xiàn)場銷售人員的傳播為主要推廣手段
2、以硬性廣告（形象廣告與功能訴求廣告）為主要傳播手段
3、以口碑效應(yīng)帶動銷售
3.2推廣安排
整體安排上：宣傳相對集中，在開盤前半個月，后半個月為主。充分闡述核心定位“莫愁湖畔 點(diǎn)睛之筆”。用比較適中的宣傳費(fèi)用，盡量達(dá)到“震撼性”的目的。所有推廣方式以現(xiàn)場形象、報(bào)紙廣告和開盤SP活動為主，電臺、網(wǎng)絡(luò)媒體等其他方式為輔。
1）現(xiàn)場形象方面，以樓體布幔廣告、看房路線為主；關(guān)鍵路口的指引牌，路旗為輔。
2）報(bào)紙廣告方面，軟文與硬廣充分結(jié)合。前期以“莫愁湖畔 點(diǎn)睛之筆”為主要形象。譬如鉆石戒指，在莫愁湖的潛龍等。軟文主要報(bào)道開盤SP活動的前前后后。
3）售樓處方面，提高置業(yè)顧問素質(zhì)，充分理解利用莫愁資源，了解客戶類型，把握客戶心態(tài)，以至積累客戶。置業(yè)顧問是面向客戶的主要窗口。
3.3推廣工具
1）公共傳播媒體
A,報(bào)紙廣告
利用《揚(yáng)子晚報(bào)》、《金陵晚報(bào)》、《現(xiàn)代快報(bào)》、《南京晨報(bào)》等媒體，從各個側(cè)面打造名湖雅居項(xiàng)目“莫愁湖畔 點(diǎn)睛之作”的形象。
宣傳方式：前期以文章及新聞報(bào)道的軟廣告為主，向觀眾傳遞樓盤信息，公開發(fā)售后以硬廣告為主，以強(qiáng)有力的訴求點(diǎn)，促使客戶購樓。
B, 雜志廣告
根據(jù)項(xiàng)目具體情況，投放少量雜志廣告。譬如《生活資訊》
C,網(wǎng)絡(luò)
2）印刷媒體
A,樓盤形象明信片
B，三折頁
C ，海報(bào)
D, 套型單頁
其中，樓盤形象明信片正面以莫愁湖景為主，畫面中應(yīng)有樓盤形象為主。主打廣告口號為：名湖雅居 莫愁湖畔 點(diǎn)睛之筆。背面以簡單介紹樓盤的信息和詩意的文字為主。
三折頁采用虛實(shí)結(jié)合的形式，形象、七個套型、介紹文字相結(jié)合。
海報(bào)以項(xiàng)目優(yōu)勢、生活方式和成熟板塊的內(nèi)容為主。
通過售樓處發(fā)送、開盤活動、房展會、促銷等活動形式來資料派送資料，從而擴(kuò)大項(xiàng)目自身的影響范圍。
3）戶外廣告
在項(xiàng)目周邊沿線（水西門大街）各人行天橋及繁華路段（新街口、廣州路、）作橫幅廣告；
第四章 推廣周期
4.1入市時(shí)機(jī)及銷售節(jié)奏
入市時(shí)機(jī) 時(shí)間 銷售節(jié)奏 目的 節(jié)點(diǎn) 運(yùn)用道具 銷售建議
內(nèi)部認(rèn)購意向階段 2004年6月初—2004年6月底 積累40％～60％的意向客戶 通過項(xiàng)目的主題概念，對各賣點(diǎn)逐步宣傳等，購房者對項(xiàng)目有全面的知識后，使其產(chǎn)生優(yōu)惠購房愿望心理能夠?qū)崿F(xiàn)。 內(nèi)部認(rèn)購 以形象為主的單頁宣傳資料，形象明信片 建議推出朝向、采光、景觀、樓層較差的戶型，限量發(fā)售1-9層（對外30套，實(shí)際只賣20套），價(jià)格比正式公開發(fā)售略低一些。
公開發(fā)售階段（引爆） 2004年6月底日―2004年8月 70%-80%的銷售業(yè)績 通過前期積累客戶，本項(xiàng)目隆重開盤。為甲方“盛大開盤”作充分準(zhǔn)備。 開盤 三折頁，海報(bào)，隆重的開盤活動 選擇在節(jié)日或與購房相關(guān)的重大活動的時(shí)間段，這樣容易聚集人氣，防止冷場發(fā)生。
掃尾期 2004.8～12月底 消化剩余尾盤
三折頁、海報(bào)、形象明信片
4.2廣告宣傳階段
我們建議把名湖雅居的廣告宣傳分為四個階段：
①導(dǎo)入階段
內(nèi)部認(rèn)購期：
時(shí)間：2004年5月底 —2004年6月中旬
推廣形式：形象廣告（硬廣告+軟文）
媒體選擇：
報(bào)紙：《金陵晚報(bào)》、《南京晨報(bào)》
②公開發(fā)售階段（引爆）：
時(shí)間：2004年6月底―2004年7月中旬
開盤：初定在2004年6月底（待定）
推廣形式：利用密集的報(bào)紙、電視、電臺、專業(yè)雜志等媒體、路牌、橫幅戶外廣告打造明湖雅居優(yōu)越優(yōu)雅的項(xiàng)目形象，同時(shí)，利用一些公關(guān)和促銷活動來促進(jìn)樓盤的銷售。
媒體安排：
報(bào)紙：《金陵晚報(bào)》《現(xiàn)代快報(bào)》
雜志：《金陵樓市》等高檔寫字樓擺設(shè)的專業(yè)雜志。
電臺：南京體育臺
網(wǎng)絡(luò)媒體：江南房吧、南京房地產(chǎn)網(wǎng)
③保溫階段：
時(shí)間：2004年8月―2004年9月
目的：根據(jù)前期市場反映和銷售狀況，有針對性地對銷售狀況進(jìn)行跟蹤報(bào)告,并對明湖雅居項(xiàng)目進(jìn)行評析和系列報(bào)道,為尾樓售價(jià)提供制定依據(jù)和心理期待,積蓄準(zhǔn)客戶群。
推廣形式：適當(dāng)選用南京各主流媒體宣傳（硬廣告+軟文）外，來促進(jìn)樓盤的銷售。
報(bào)紙：《現(xiàn)代快報(bào)》
電臺：南京體育臺
④收尾階段：
時(shí)間：2004年9月～12月底
目的：去化剩余產(chǎn)品,
推廣形式：適當(dāng)利用媒體宣傳外，通過活動、優(yōu)惠政策等手段來促進(jìn)尾盤的銷售。
媒體安排：《金陵晚報(bào)》
□ 活動主題 ： 美 “聯(lián)” 家居，情 “系” 生活
□ 活動背景 ：
柳州的家居行業(yè)目前還停留在一個比較低的層次。一方面，市中心的家居專賣店面積太小，不能滿足眾多知名品牌的需求；另一方面，在東環(huán)路和西環(huán)路一帶，雖然有很大的家居買場，但缺乏有影響力和代表性的品牌帶動，品質(zhì)不高。有此引發(fā)來自經(jīng)銷商和消費(fèi)者的雙重尷尬。
另外，截至2006年8月，柳州市將有100多個樓盤完工交房，約10000多戶居民喬遷新居，兩年內(nèi)入戶新居的戶數(shù)將達(dá)20000多戶。對于家裝公司、家居商而言，這是一個巨大的市場。有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)家們都盯住了這塊蛋糕！如何斬露頭角？如何脫穎而出？
成功永遠(yuǎn)屬于有準(zhǔn)備的人！本次活動的意義是：通過活動，將營銷中的4PS（產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道）有效串聯(lián)起來，一步到位，讓人們對美聯(lián)國際家居城從陌生 → 了解 → 認(rèn)識 → 認(rèn)知 → 喜好 → 形成消費(fèi)群體。只要每個環(huán)節(jié)都面面俱到地做好，在良莠不齊的柳州家居市場，美聯(lián)國際家居城獨(dú)占鰲頭指日可待。
□ 活動目的 ：
通過本次慶典活動，將“美‘聯(lián)’家居，情 ‘系’生活”的主題淋漓盡致地詮釋給消費(fèi)者，并將此主題良性地延續(xù) …
詳細(xì)說明：
1、 為美聯(lián)國際家居城與裝飾公司之間、美聯(lián)國際家居城與消費(fèi)者之間、美聯(lián)國際家居城與政府部門之間架起友誼之橋梁；
2、 為美聯(lián)國際家居城長期銷售效益奠定扎實(shí)根基；
3、 從長遠(yuǎn)目標(biāo)考慮，以本次活動為基石，在此基礎(chǔ)之上，以柳州市場為樣板，打造一個樣板市場，達(dá)到以桂中為中心，向周邊城市幅射的目的；
4、 美聯(lián)國際家居城與時(shí)尚、綠色、環(huán)保、健康的生活緊密聯(lián)系起來；
5、 為美聯(lián)國際家居城聚集充足的人氣、商氣、財(cái)氣；
6、 美聯(lián)國際家居城成為柳州市民購買家居家裝用品的首選商場；
7、 目標(biāo)消費(fèi)人群對美聯(lián)國際家居城的商品品質(zhì)和服務(wù)更有信心；
8、 柳州市民認(rèn)識并接受美聯(lián)國際家居城所倡導(dǎo)的“時(shí)尚、綠色、環(huán)保、健康”的家居家裝文化；
9、 促成美聯(lián)國際家居城的火爆開業(yè)，并帶來美聯(lián)國際家居城的長期繁榮；強(qiáng)力提升美聯(lián)國際家居城的品牌形象，樹立美聯(lián)國際家居城的地區(qū)行業(yè)領(lǐng)袖地位。
【 二、活動規(guī)劃 】
□ 規(guī)劃一
開業(yè)現(xiàn)場活動(另定)
□ 規(guī)劃二 ―― 用展銷會延續(xù)開業(yè)的火爆
為了完成既定的活動目標(biāo)，我司對策劃方案進(jìn)行了反復(fù)的斟酌，建議利用“柳州•魚峰首屆家居新理念展銷會”來延續(xù)開業(yè)慶典活動，為商場的開業(yè)活動找一個有力的支撐點(diǎn)。通過家裝公司及顧客參與展銷會活動，夯實(shí)了活動的基礎(chǔ)，避免了常規(guī)開業(yè)慶典活動形式大于實(shí)質(zhì)的弊端。
□ 規(guī)劃三 ―― 推廣策略：雙劍合壁 → 新聞+廣告
為了確保開業(yè)的成功，將開業(yè)慶典活動更好的推廣出去，我司建議，在確定方案的同時(shí)采取“新聞+廣告 雙劍合壁”的宣傳推廣策略。在進(jìn)行報(bào)紙、電視、戶外、DM、網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)刊物等立體廣告宣傳的同時(shí)，召開美聯(lián)國際家居城開業(yè)活動媒體見面會，并通過系列新聞專欄的形式進(jìn)行新聞炒作，實(shí)現(xiàn)新聞協(xié)同廣告1+1＞2的宣傳效果。
□ 規(guī)劃四 ―― 誠信簽名：對消費(fèi)者的公開承諾
俗話說：“光說不練假把式，光練不說傻把式，會說會練才是好把式?！?美聯(lián)國際家居城作為柳州首家大規(guī)模、高品質(zhì)家居商城，注重品質(zhì)、注重誠信經(jīng)營，致力于對每一位消費(fèi)者負(fù)責(zé)。然而身處這個“酒香也怕巷子深”的時(shí)代，僅僅做到是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要大聲的說出來，讓每一個目標(biāo)消費(fèi)者、讓每一位公眾聽到。為此，我司特別策劃了一個“誠信大簽名”活動，即在商場開業(yè)慶典儀式上，由美聯(lián)國際家居城與裝飾公司組成的“誠信經(jīng)營聯(lián)盟”進(jìn)行現(xiàn)場簽名，向廣大消費(fèi)者公開做出誠信經(jīng)營承諾。這樣，樹立起良好的企業(yè)形象和品牌形象。
□ 規(guī)劃五 ―― 萬份DM雜志免費(fèi)贈送
發(fā)行萬份DM雜志《美聯(lián)國際家居城》贈閱消費(fèi)者，旨在進(jìn)一步擴(kuò)大商場的開業(yè)效應(yīng)和品牌影響力。DM雜志為大 16K，72P ，四色銅版紙印刷，發(fā)行量為一萬冊（商榷后為定）。主要發(fā)行渠道為在商場/現(xiàn)場贈閱。《家居小常識手冊》是家居商品的附屬品，與DM雜志配套發(fā)送。雜志、手冊用精美禮品盒/袋裝好。
□ 規(guī)劃六 ―― “明星”巧助陣
我們所謂的明星并非什么大名鼎鼎的文藝明星。在開業(yè)慶典儀式上，邀請一些家居建材行業(yè)的重量級商業(yè)明星以及市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)在儀式上發(fā)表熱情洋溢的講話。效果：在恭祝美聯(lián)國際家居城隆重開業(yè)的同時(shí)，將美聯(lián)國際家居城同業(yè)界知名品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同為廣大消費(fèi)者服務(wù)的理念傳播給了公眾；市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)的參與，提高美聯(lián)國際家居城在消費(fèi)者心目中的信任度以及影響力。
【 三、現(xiàn)場活動氣氛包裝 】
室內(nèi) ――
1、門口設(shè)立明顯標(biāo)志企業(yè)LOGO的接待處，向入場者贈送活動宣傳品、禮品及
紀(jì)念品；
2、一樓入口至二樓入口鋪設(shè)紅地毯，墻上懸掛精美家居圖；
2、 設(shè)立迎賓小姐，引導(dǎo)顧客入場，對顧客進(jìn)行家居宣傳，并派送禮品/宣傳品；
3、設(shè)立導(dǎo)視系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)志企業(yè)LOGO的標(biāo)志牌；
4、店內(nèi)相關(guān)區(qū)域設(shè)立休憩處，配備服務(wù)員并進(jìn)行禮品發(fā)放；
5、店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立宣業(yè)務(wù)傳臺，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品，并提供咨詢服務(wù)；
室外 ――
1、正門處設(shè)立正方形舞臺，鋪設(shè)紅地毯，并用綠色植物裝飾；
2、舞臺后方設(shè)大型充氣雙龍拱門一座；
3、充氣雙龍拱門兩側(cè)設(shè)立充氣燈籠柱（一對）；
4、從一樓樓底鋪設(shè)紅地毯至二樓樓道；
5、正門進(jìn)口處用慶典氣球串及花束裝飾；
6、懸掛紅色條幅，將各慶祝美聯(lián)國際家居城的企事業(yè)單位羅列出來，條幅由三樓延續(xù)至二樓；
7、 志公司LOGO的刀旗；
8、 前設(shè)立大型主題展板一塊，發(fā)布活動主題；
9、升空氣球4個:2個懸掛“美聯(lián)國際家居城開業(yè)慶典”條幅.
【 四、現(xiàn)場活動步驟 】 （另定）
美聯(lián)•國際家居城
開業(yè)慶典活動策劃方案
●目 錄
活動背景…………………………………………
活動主題…………………………………………
活動目標(biāo)…………………………………………
活動程序…………………………………………
活動方案…………………………………………
經(jīng)費(fèi)預(yù)算…………………………………………
●活動背景：
某某廣場――家居生活館（以下簡稱項(xiàng)目或家居生活館）是目前檔次最高的家居裝飾生活館，地處家裝至高地***街。但由于前期沒有做較大力度的推廣，本項(xiàng)目還不為大多數(shù)消費(fèi)者所知，知名度不是很高，而且周邊分布著***、****裝飾廣場、****等強(qiáng)勢競爭對手。當(dāng)務(wù)之急，必須得迅速提升本項(xiàng)目在行業(yè)中影響力，打造某某家居生活館的美譽(yù)度及品牌形象。
每年秋季無疑都是家居裝飾的最佳季節(jié)，也是家居裝飾材料及家居裝飾品的銷售的黃金季節(jié)。通過慶典的系列活動，營造一個宣傳及采購的氛圍，達(dá)到促銷的目的，因此，開業(yè)慶典的機(jī)會一定要抓住。
● 活動主題： 精品家居生活館 盛裝登陸
名仕生活館 盛裝著陸
●策劃原則：
（1） 必須在開業(yè)氣勢上“一炮打響”，體現(xiàn)出頂級家居裝飾市場特點(diǎn)（驚爆度）。
（2） 通過本次開業(yè)促銷活動，務(wù)必要在周邊消費(fèi)者心目中留下深刻的印象，在同行業(yè)中留下良好的知譽(yù)度。
（3） 體現(xiàn)項(xiàng)目高品質(zhì)、品位的高端家居生活館的形象。
（4） 促銷活動務(wù)必與眾不同，使顧客有“新鮮感”，且易傳播 （驚奇度）易操作。
（5） 促銷活動要真實(shí)的讓顧客感到“實(shí)惠”，最終增加美譽(yù)度。
（6） 要建立顧客忠誠度，使消費(fèi)者始終如一的支持我們項(xiàng)目。
（7） 本著由“激發(fā)人氣→制造商機(jī)→沉淀商機(jī)”的原則來執(zhí)行本方案。
●活動程序
本策劃案由兩部分組成
開業(yè)慶典
促銷活動
第一部分 開業(yè)慶典儀式
一、籌備安排
1、活動規(guī)模：
參加人數(shù)不限，現(xiàn)場布置以產(chǎn)生高雅文化氣息濃厚的慶典儀式氣氛為基準(zhǔn)，活動以產(chǎn)生良好的新聞效應(yīng)，社會效益為目標(biāo)。
2、活動地點(diǎn)：某某廣場――家居生活館前廣場
3、活動內(nèi)容：某某廣場――家居生活館開業(yè)儀式
4、舉辦時(shí)間：暫定2006年9月8日。
5、交通安排：
主辦單位負(fù)責(zé)安排好嘉賓接送車輛，禮儀小姐、演藝人員、流行樂隊(duì)、攝影師及其它外請工作人員等的接送工作。
6、活動物資籌辦：
車輛、請柬、飲水、禮品紀(jì)念品、文具、電源設(shè)備、宣傳品等。
7、活動的主持人選：
一女、一男(說普通話，青春、時(shí)尚、能制造活躍氣氛)
8、 嘉賓邀請：
嘉賓邀請，是儀式活動工作中極其重要的一環(huán)，為了使儀式活動充分發(fā)揮其轟動及輿論的積極作用，在邀請嘉賓工作上必須精心選擇對象，設(shè)計(jì)精美的請柬，盡力邀請有知名度人士出席，制造新聞效應(yīng)，提前發(fā)出邀請函(重要嘉賓應(yīng)派專人親自上門邀請)。
嘉賓邀請范圍：
A、 政府主管部門領(lǐng)導(dǎo)；上級領(lǐng)導(dǎo)、主管部門負(fù)責(zé)人
B、 主辦單位負(fù)責(zé)人
C、 業(yè)內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)
D、 知名人士、記者
E、 業(yè)主及商家
9、廣告宣傳：
根據(jù)“某某――國際家居廣場”的營銷戰(zhàn)略及廣告訴求對象，通過媒體廣告、禮儀活動等形式對市場作全面的立體式的宣傳，把良好的品牌形象凸現(xiàn)于陸良廣大市民眼前，創(chuàng)造出良好的宣傳效應(yīng)，為今后發(fā)展，經(jīng)營戰(zhàn)略銷路。
廣告內(nèi)容要求:
開業(yè)告示要寫明事由,即”某某――國際家居生活廣場”開業(yè)慶典儀式在何時(shí)何地舉行，介紹有項(xiàng)目的建設(shè)規(guī)劃、經(jīng)營理念、服務(wù)宗旨和開業(yè)促銷信息。
廣告媒體安排
在活動前20內(nèi)天即須訂好準(zhǔn)備投放的各種媒體，并付諸實(shí)施，確保前期炒作。印制好準(zhǔn)備派發(fā)的禮品2)印制廣告： 宣傳單頁、禮品袋、……
10、工作安排：
A、前期準(zhǔn)備階段：
（1）2006年8月15日，對開業(yè)策劃方案做出實(shí)際性的修改，并最終確定執(zhí)行方案。
（2）前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的安排、成立籌備小組，確?；顒映晒εe行。
（3）確定各項(xiàng)公關(guān)，針對上級管理部門及相關(guān)單位協(xié)調(diào)好各種關(guān)系。
（4）按照項(xiàng)目實(shí)施方案的要求廣告宣傳工作應(yīng)開始運(yùn)作，第一批廣告宣傳應(yīng)到位。
B、制作、實(shí)施階段工作安排：
（1）2006年8月25日，籌備小組應(yīng)開始發(fā)送請柬、回執(zhí)，并在三日內(nèi)完成回執(zhí)的回收工作。
（2）2006年9月3日，各種活動用品(印刷品、禮品等)應(yīng)完成制作、采購工作并入庫指定專人進(jìn)行保管。
（3）2006年9月4日，應(yīng)完成活動所需物品、慶典用品的前期制作工作，準(zhǔn)備投入使用，文藝表演隊(duì)、主持人、禮儀小姐必須確定，以免節(jié)外生枝。
C、現(xiàn)場布置階段工作安排：
（1）2006年9月6日，開始現(xiàn)場的布置工作一天應(yīng)完成所有條幅、彩旗、燈桿旗、氣球柱、空飄、彩虹門的安裝工作。
（2）2006年9月7日，開始現(xiàn)場的布置工作，上午：完成主席臺的搭建及背景牌安裝，下午：3：00完成主會場簽到處、指示牌、嘉賓座椅、音響的擺設(shè)布置， 并協(xié)同有關(guān)人員檢查己布置完成的物品。晚上12：00前完成花籃、花牌、胸花、胸牌的制作工作，完成小氣球的充氣工作和花籃、花牌、盆花的布置。
（3）2006年9月8日，早上7：00時(shí)前，對全部環(huán)境布置進(jìn)行再次全面檢查、驗(yàn)收。至此全部準(zhǔn)備工作完畢。
D、活動實(shí)施階段工作安排
（1）2006年9月8日，上午7：00工作人員到達(dá)現(xiàn)場準(zhǔn)備工作：保安人員正式對現(xiàn)場進(jìn)行安全保衛(wèi)。
（2）2006年9月8日，上午8：00禮儀小姐、樂隊(duì)準(zhǔn)備完畢。
（3）2006年9月8日，下午8：30主持人、攝影師、音響師、電視臺記者、演出人員準(zhǔn)備完畢。
（4）2006年9月8日，9：00活動正式開始。樂隊(duì)奏迎賓曲，禮儀小姐迎賓、為嘉賓配戴胸花、協(xié)助簽到。
場景布置
[立式燈箱]
1、數(shù)量：2個
2、規(guī)格：0.8×2米
3、材料：3×3角鋼架
4、內(nèi)容：開業(yè)慶典促銷的文字及圖片
5、布置：前廣場
[三角形燈箱]
1、 數(shù)量：7個
2、規(guī)格：0.8×1.5米 支架1米（支架圓型剛管）
3、材料：3×3角鋼架 燈管
4、內(nèi)容：開業(yè)慶典促銷的文字及圖片
5、布置：前后廣場
[刀旗]
1、數(shù)量：不限
2、規(guī)格：0.3×0.5米（暫定）、雙面
3、材料：720dpi高精度噴繪
4、內(nèi)容：開業(yè)慶典及促銷
5、布置： 燈桿及需拉繩上
[燈桿刀旗]
1、數(shù)量：11個雙耳 3個單耳
2、規(guī)格：1.8×0.7
3、材料：戶外燈布
4、內(nèi)容：開業(yè)慶典及促銷
5、布置：前后廣場燈柱
[掉旗]
1、數(shù)量：不限
2、規(guī)格：
3、材料：
4、內(nèi)容：”開館慶典及促銷”。
5、布置：整個某某國際生活走廊的屋頂及欄桿的扶手
印制精美的掉旗隨風(fēng)飄動，喜氣洋洋地迎接每位來賓，能充分體現(xiàn)某某家居生活館的熱情和歡悅景象，彩旗的數(shù)量能體現(xiàn)出整個慶典場面的浩勢。同時(shí)又是有效的宣傳品。
[橫幅]
1、數(shù)量：4條；
3、規(guī)格：
4、內(nèi)容：某某廣場――家居生活館隆重開業(yè)
5、布置：群樓的四面
[放飛小氣球]
1、數(shù)量：2000個
2、材料：進(jìn)口PVC
3、顏色：彩色
4、布置：主會場上空
剪彩時(shí)放飛，使整個會場顯得隆重祥和，更能增加開業(yè)慶典儀式現(xiàn)場氣氛。
[高空氣球]
l、數(shù)量：10個
2、規(guī)格：氣球直徑3米
3、內(nèi)容：祝賀及慶祝語
4、布置：現(xiàn)場及主會場上空
[彩虹門]
1、數(shù)量：2座
2、規(guī)格：跨度15米以上／座
3、內(nèi)容：待定
4、布置：某某廣場中庭外的前后廣場
后廣場布置彩虹門吸引到***裝飾城購物的消費(fèi)者。
[簽到臺]
1、布置：主會場右邊桌子鋪上淺色的高級布料，寫有“簽到處”，以便貴賓簽到用。
[遮陽傘、休閑桌椅]
1、 遮陽傘21把，用于后廣場露天桌椅與簽到處。
2、 休閑桌椅20套，用于后廣場供前來嘉賓及消費(fèi)者歇息。
[花籃]
1、數(shù)量：40個
2、規(guī)格：
3、布置：主席臺左右兩側(cè)與中庭走廊及后廣場。
帶有真誠祝賀詞的花籃五彩繽紛，璀璨奪目，使慶典活動更激動人心
[主題畫面]
1、數(shù)量：一塊
2、規(guī)格：規(guī)格190m2
3、材料：戶外燈布噴繪
4、內(nèi)容：開業(yè)主題詞
[舞臺]
1、數(shù)量：1座：
2、規(guī)格：5*8平方米
3、材料：鋼管、木板、紅地毯
[紅色地毯]
1、數(shù)量：100平方米
2、布置：舞臺
突出主會場，增添喜慶氣氛。
[其它]
1、剪彩布一條，根據(jù)剪彩人數(shù)扎花
2、簽到本1本、貴重的鋼筆2支
3、綬帶10條
4、椅子150張
5、胸花100個
6、胸牌150個
7、綠色植物30盆
8、盆花20盆
氣氛營造
[禮儀小姐]
1、數(shù)量：10位
2、位置：主席臺兩側(cè)、簽到處
禮儀小姐青春貌美，身披綬帶，笑容可掬地迎接各位嘉賓并協(xié)助剪彩，是慶典場上一道靚麗的風(fēng)景。
[專業(yè)樂隊(duì)]
1、數(shù)量： 1支
2、規(guī)格：專業(yè)人員（西洋樂隊(duì)）
3、位置：舞臺OR舞臺右側(cè)
通過現(xiàn)場西洋樂器演繹現(xiàn)代的傳統(tǒng)經(jīng)典歌曲和現(xiàn)代歌曲，營造一種別樣的經(jīng)典幽雅的氛圍，悠揚(yáng)動聽的樂聲，余音繞梁，令每位來賓陶醉，難以忘懷，能有效地提高開業(yè)儀式的宣傳力度。
特別說明：該樂隊(duì)必須能以薩克斯、單簧管、長號等演繹、伴奏歌曲舞曲。
[音 響]
1、數(shù)量：l套
2、說明：專業(yè)
3、位置：主會場舞臺兩側(cè)
二、儀式程序
2006年9月8日
上午9：00典禮正式開始(暫定)
8：30 播放迎賓曲，樂隊(duì)演奏曲目；禮儀小姐迎賓，幫助來賓簽到，為來賓佩戴胸花、胸牌、并派發(fā)禮品。
8：40 來賓入場就座。
8；50 音響播放慶典進(jìn)行曲，出現(xiàn)舞蹈者表演舞蹈，以調(diào)動現(xiàn)場氣氛，吸引現(xiàn)場的目光。
9：00：舞蹈結(jié)束，五彩繽紛的彩帶彩紙從空中灑下，主持人上臺宣布開業(yè)儀式正式開始，主持人介紹貴賓。
9：15 裝飾協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)致辭。
9：20 某某廣場――家居生活館市場管理方負(fù)責(zé)人講話。
9：25 請來賓欣賞舞蹈表演 。
9：40 貴賓代表講話。
9：45 業(yè)內(nèi)代表講話。
9：50 宣布剪彩人員名單，禮儀小姐分別引導(dǎo)主禮嘉賓到主席臺。
10：00 宣布開業(yè)剪彩儀式開始，主禮嘉賓為入伙儀式剪彩，嘉賓與商家舉杯齊飲，鼓樂齊鳴，放飛小氣球?qū)⒌涠Y推向高。鳴炮,主持人宣布正式營業(yè)。
10：10 某某家居生活館管理方負(fù)責(zé)人上臺宣讀誠信同盟章程。
10：20 某某市場管理方和商家代表上臺共同宣讀誠信宣言。
10：30 裝飾協(xié)會秘書長（OR副秘書長）上臺宣布市首屆“新概念藝術(shù)家居展開幕”。
10：40 開幕式結(jié)束，接下來欣賞歌舞表演。
演出情況安排
演出日期：2006年9月8日（10：40―11：20）
根據(jù)本公司對此次演出活動的策劃，決定組織10個以上各具特色的演出節(jié)目具體實(shí)施該次演出活動進(jìn)行。使其達(dá)到活躍現(xiàn)場氣氛的目的。
具體表演內(nèi)容涉及到現(xiàn)代舞、印度舞、新疆舞。
后勤保障工作安排
本次活動在具體的操作過程中將有大量的后勤保障工作需要得到足夠的重視，后勤保障工作的好壞將直接影響本次活動的成?。?
1、現(xiàn)場衛(wèi)生清理：配備2名清潔工，定時(shí)對活動現(xiàn)場進(jìn)行清掃確?；顒蝇F(xiàn)場的整潔。
2、活動經(jīng)費(fèi)安排：對活動所需的經(jīng)費(fèi)應(yīng)指定專人專項(xiàng)進(jìn)行管理，確?；顒拥靡皂樌麑?shí)施。
3、活動工作報(bào)告：定期舉行聯(lián)席工作會議，通報(bào)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的進(jìn)展情況。
4、活動當(dāng)天安全保衛(wèi)及應(yīng)急措施：配備10名保安員對活動現(xiàn)場進(jìn)行全面的監(jiān)控。
5、交通秩序：
肆名保安負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場入口交通秩序，廣場、路邊不得停放任何機(jī)動車輛。車輛擺放由專人負(fù)責(zé)指定停放。
6、消防：
配置滅火器，2名保安員確保進(jìn)入典禮會場范圍內(nèi)的人員禁止攜帶任何易燃易爆品進(jìn)入現(xiàn)場。
7、技工：
活動現(xiàn)場用品的維護(hù)和支持。
8、電工、音響師：
主會場配備專業(yè)電工一名，預(yù)備發(fā)電機(jī)一臺，檢測維護(hù)用電，配備專業(yè)音響師一名，保證典禮正常講話播音。
9、防雨措施：
準(zhǔn)備禮品雨傘200把，既可作為禮品贈送，又可防雨。
第二部分：活動方案
活動一
9月8日――9月10日
***市首屆新概念藝術(shù)家居展
背 景：開業(yè)慶典是營造現(xiàn)場氛圍，傳遞開業(yè)信息，打開市場的必然之舉。然而，由于本項(xiàng)目家居生活館的高品位屬性決定了我們在開業(yè)之始，必須把本項(xiàng)目作為**市高檔精品市場的品質(zhì)特征傳達(dá)出去，讓行業(yè)和消費(fèi)者對我們的項(xiàng)目進(jìn)行定位。為此，乘著開業(yè)慶典席卷**家居市場的狂瀾，我們推出了“***市首屆新概念藝術(shù)家居展”，以此把某某家居生活館和其他大型家居裝飾賣場相區(qū)別開來。
活動時(shí)間：2006年9月8日――10日
活動地點(diǎn)：某某廣場――家居生活館
活動主題：品質(zhì)家居 締造藝術(shù)生活
活動構(gòu)思：
1、項(xiàng)目是**目前檔次最高的家居生活廣場，舉辦“***市首屆新概念家居藝術(shù)展銷會”，把藝術(shù)與現(xiàn)場布展促銷相結(jié)合來延續(xù)開業(yè)慶典。通過經(jīng)營戶參與展銷活動，夯實(shí)了活動的基礎(chǔ)，避免了常規(guī)開業(yè)慶典活動形式大于實(shí)質(zhì)的弊端。
2、通過把高雅藝術(shù)融入某某家居生活館，達(dá)到塑造品牌，塑造文化，提升項(xiàng)目的品位的目的。
活動目標(biāo)： 提升品牌知名度，塑造高端市場形象。利用有效的整合推廣，結(jié)合目標(biāo)客群的信息接觸習(xí)慣，利用有效的傳播途徑，達(dá)到最好的傳播效果，力求在短時(shí)間內(nèi)使某某家居廣場所倡導(dǎo)的“精致品位生活”的生活模式和消費(fèi)理念深入人心，并成為其消費(fèi)的首選，進(jìn)而提升某某廣場的商業(yè)氛圍。
活動方案
一、主題活動
（一）人體雕塑藝術(shù)表演（行為藝術(shù)）
時(shí) 間：2006年9月8日：
AM 9：00――11：00
PM 2：00――3：00
地 點(diǎn)：某某家居生活館前廣場
表演人數(shù)：3――5人
表演內(nèi)容：體現(xiàn)一家人融洽溫暖的家居生活場面，或者歐式的高雅古典的雕塑形象表演，藝術(shù)表演必須和現(xiàn)場所展示物品結(jié)合起來。
（二）新概念家居藝術(shù)展
時(shí) 間：9月8日――9月10日
地 點(diǎn)：某某家居生活館
參展內(nèi)容：印象派油畫、水粉畫；抽象風(fēng)格雕塑、現(xiàn)代風(fēng)格雕塑；歐式及民族風(fēng)格的裝飾品等。
布展形式： 于前廣場、后廣場以及前廣場的前廣場墻面。
展品來源： 邀請畫館、畫廊，雕塑館和飾品店現(xiàn)場布展，并邀請專業(yè)畫手現(xiàn)場作畫。
（三）車 展
時(shí) 間：9月9――10日
地 點(diǎn)：金貿(mào)家居生活館前廣場
車輛選擇：品質(zhì)較高，市場前景好的新款家居生活用車（暫定參展品牌：東風(fēng)標(biāo)志307）
數(shù) 量：2―4輛
活動構(gòu)思：通過車展現(xiàn)場，靚車美女的展示，吸引購車族及路人的眼球，為現(xiàn)場聚集人氣。
布展安排：前廣場南面。
（三）新概念藝術(shù)家居生活攝影大賽
時(shí) 間： 9月8――10日
地 點(diǎn)： 某某廣場――家居生活館
參賽人數(shù)： 不限
比賽內(nèi)容： 以某某家居生活館開業(yè)和新概念藝術(shù)家居展銷會為內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)家居生活的藝術(shù)性。
比賽程序：
9月8日：
AM 9：00：所有參加攝影比賽人員自由入場，到活動組委員會登記并領(lǐng)取參賽資格證及參賽說明書。
9月9日：
AM 9：00：新加入的比賽人員報(bào)名及領(lǐng)取比賽說明資料。
9月10日：
AM 9：00新加入的比賽人員報(bào)名及領(lǐng)取比賽說明資料；
PM 4：00―5：00 所有比賽人員將作品上交到組委會處，所有比賽作品皆用大號信封裝好，并標(biāo)注好作者的名字。
PM：5：00――7：00：評獎人員將比賽作品進(jìn)行初篩。
比賽說明事項(xiàng)：
1）本次比賽獲獎作品所有權(quán)歸某某家居生活館所有。
2）本次比賽作品由專家評判，全過程由**市公證機(jī)構(gòu)公證。
3）獲獎?wù)呖梢杂毛@獎現(xiàn)金兌換家居生活館任何一店的同類價(jià)格商品。
4）攝影活動中，若參賽者活動中需某某家居生活館工作人員合理協(xié)助，工作人員可以給予合作。
5）參賽人員在比賽過程中所產(chǎn)生的費(fèi)用自理。
6）獎項(xiàng)及獎品
組委會對決賽二個組別的前五名進(jìn)行獎勵，其中對前三名重獎，均發(fā)給獎金和獎杯（一等獎獎金1000元、二等獎獎金800元、三等獎獎金500元）；入圍決賽家庭也將獲精美紀(jì)念品一份。
二、現(xiàn)場布展
1、時(shí)間：2006年9月8日――9月10日
2、地點(diǎn)：某某家居生活館
3、家裝展區(qū)設(shè)置：
（1）衛(wèi)浴設(shè)施展區(qū)：
衛(wèi)生潔具及配件，衛(wèi)浴配套系統(tǒng)、按摩浴缸，蒸汽浴房，桑拿泳池設(shè)施、整體浴室、龍頭花灑等設(shè)施、清潔用品；
（2）家居用品及設(shè)施、家紡展區(qū)：
家紡產(chǎn)品、布藝窗簾等。
（3）墻紙展區(qū)：
所有墻紙經(jīng)營商家各類墻紙。
（3）家居飾品展區(qū)：
裝飾畫及家居飾品等。
（4）家裝材料展區(qū)：
各類鋪地材料、地磚、鐵藝、涂料、裝飾五金、鎖具等。
4、促銷活動現(xiàn)場籌備布置
展位設(shè)定平面圖：
現(xiàn)場展位布置：
以商家營業(yè)時(shí)間為準(zhǔn)，各品牌商家將展臺列入展位品面圖指定位置中，展出促銷優(yōu)惠商品。
開業(yè)現(xiàn)場促銷方案
A、促銷方案一
活動主題：歡樂慶典，來買就送
活動時(shí)間： 9月8――10日
活動構(gòu)思：
（1）本項(xiàng)目作為新開業(yè)高檔精品家居生活館，為了保證項(xiàng)目高品質(zhì)市場的定位和不影響后期營業(yè)的的正常經(jīng)營，此次促銷活動不宜大規(guī)模地價(jià)格打折，但為了聚集人氣，允許幅度較小的折扣。
（2）通過“歡樂慶典，來買就送”調(diào)動了包括目標(biāo)消費(fèi)群體在內(nèi)的很大部分消費(fèi)者的購買的積極性，同時(shí)，也塑造了某某家居生活館實(shí)力雄厚精品家居館的形象。
3、操作細(xì)則：
（1）通過報(bào)紙軟文、DM廣告和現(xiàn)場包裝廣告，直接針對目標(biāo)消費(fèi)人群傳播信息；
（2）“歡樂慶典，來買就送”的前提條件是，消費(fèi)者必須購物，且達(dá)到一定金額，在這里購買金額的限度暫定為300元以上，每增加500元提升一個獎品的檔次。
（3）具體標(biāo)準(zhǔn)將會在DM單細(xì)節(jié)上進(jìn)行說明。
（5）DM單提前一周印制完畢。
B、促銷方案二
1、大獎送到家，小獎遍開花：開業(yè)期間，購特滿300元者，每日抽出3名特等獎獲得者，每人獎勵價(jià)值3000元的獎品，獎品打成一個特大紅包，在每周末公布；
2、購物返券更優(yōu)惠：凡在購物滿1000元以上者，均可獲得10元現(xiàn)貨券，以開業(yè)一個月內(nèi)均可憑券到某某家居生活館抵扣10元現(xiàn)金；
4、展商品全折扣：在簿展期間內(nèi)，所有布展商品均打上9.5折的標(biāo)簽，形成一種非常濃厚的促銷氣氛；
輔助方案一：
活動時(shí)間：2006年9月8日――10日
活動地點(diǎn)：展場
活動方式：在某某廣場中庭處處掛一大片裝有獎品的氣球，購物滿300元的顧客憑購物小票，可扎破氣球一個，在氣球內(nèi)藏有獎券。滿500元扎兩個，以此類推，單張小票限扎10個.100%中獎
獎品設(shè)置:
一等獎(2名)價(jià)值1000-2000元的禮品
二等獎(5名)價(jià)值500元禮品
三等獎(10名)價(jià)值200元消費(fèi)券或禮品
四等獎(20名)價(jià)值50元消費(fèi)券或禮品
五等獎(50名)價(jià)值10元消費(fèi)券或禮品
安慰獎(N名)飲料一杯或礦泉水一瓶
活動注意：顧客不小心或故意扎破多個氣球按次等級對獎且安排兩個服務(wù)員看著氣球附近場地。
媒體投放計(jì)劃
傳播策略
根據(jù)“某某――國際家居廣場”的營銷戰(zhàn)略及廣告訴求對象，通過媒體廣告、禮儀活動等形式對市場作全面的立體式的宣傳，把良好的品牌形象凸現(xiàn)于陸良廣大市民眼前，創(chuàng)造出良好的宣傳效應(yīng)，為今后發(fā)展，經(jīng)營戰(zhàn)略銷路。
媒體推廣安排
1、分階段推廣：整體宣傳工作分為3個階段推進(jìn)，。
2、整合傳播擴(kuò)大影響：組合多種傳播工具與媒介載體，結(jié)合事件行銷、公關(guān)活動等手段，全面影響業(yè)內(nèi)、目標(biāo)消費(fèi)群體，使某某家居生活館開館營業(yè)成為全社會關(guān)注的焦點(diǎn)，提升本項(xiàng)目的綜合影響力。
3、在活動前15內(nèi)天即須訂好準(zhǔn)備投放的各種媒體，并付諸實(shí)施，確保前期炒作。印制好準(zhǔn)備派發(fā)的宣傳單頁、禮品袋等。
第一階段：活動前宣傳
宣傳時(shí)間：開館半月前左右。
宣傳方式：軟文宣傳造勢，做開館前的市場預(yù)熱工作。
宣傳內(nèi)容：傳達(dá)某某家居生活館――市首家高品質(zhì)精品家居生活館即將開業(yè)，家居行業(yè)市場格局即將發(fā)生改變。
傳達(dá)要素： 生活館的經(jīng)營業(yè)態(tài)，品位、檔次、規(guī)模及商家概況等要素。
媒體安排：以報(bào)紙媒體為主網(wǎng)絡(luò)媒體為輔。
1、選媒體的原由：
報(bào)媒可讀性強(qiáng)，覆蓋面大，具有可收藏性；網(wǎng)絡(luò)媒體持續(xù)時(shí)間長，覆蓋范圍大，價(jià)格較低。
2、、具體報(bào)紙媒體大眾媒體《**商報(bào)》、《**都市報(bào)》；行業(yè)媒體《*周刊》和《***裝飾市場報(bào)》，網(wǎng)絡(luò)媒體《焦點(diǎn)房產(chǎn)網(wǎng)》和**《搜房網(wǎng)》。
3、廣告計(jì)劃：
A、在《**商報(bào)》、《華西都市報(bào)》上刊登2000字左右的軟文一次，預(yù)計(jì)價(jià)格5000元左右。
B、在《居周刊》上刊登1000字左右的軟文一次，價(jià)格1000元左右。
C、《裝飾市場報(bào)》是裝飾行業(yè)內(nèi)報(bào)刊，但其價(jià)格相對較低，且有還價(jià)的余地，其刊登形式和費(fèi)用另計(jì)。
D、《焦點(diǎn)房產(chǎn)網(wǎng)》和《搜房網(wǎng)》上刊登2000字左右的軟文一次，預(yù)計(jì)價(jià)格4000元左右。
第二階段：開館前的市場攻關(guān)
宣傳時(shí)間：開館的前一周。
宣傳方式：報(bào)紙軟文宣傳加DM單夾報(bào)宣傳。
宣傳內(nèi)容：傳達(dá)某某家居生活館開業(yè)和商品促銷的信息。
傳達(dá)要素： 開館時(shí)間、地點(diǎn)，開館的活動內(nèi)容，開館的商品促銷內(nèi)容。
媒體安排：以夾報(bào)為主，報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)媒體為輔。
1、選媒體的原由：
夾報(bào)是DM單發(fā)放最好的方式，價(jià)格比廣告低，內(nèi)容更加豐富多彩。
2、具體夾報(bào)媒體選擇《**商報(bào)》；軟文宣傳媒體選擇《**商報(bào)》、《華西都市報(bào)》、《居周刊》和《裝飾市場報(bào)》，網(wǎng)絡(luò)媒體為《焦點(diǎn)房產(chǎn)網(wǎng)》和《搜房網(wǎng)》。
3、廣告計(jì)劃：
A、夾報(bào)8000份，價(jià)格：
B、《**商報(bào)》、《華西都市報(bào)》1500字左右軟文刊登一次，預(yù)計(jì)費(fèi)用4000元左右。
C、《居周刊》800字左右軟文刊登一次，預(yù)計(jì)費(fèi)用1000元；《裝飾市場報(bào)》1000字軟文宣傳一次。
D、《焦點(diǎn)房產(chǎn)網(wǎng)》、《搜房網(wǎng)》1000字左右軟文宣傳一次，預(yù)計(jì)費(fèi)用2400左右。
第三階段：活動后宣傳
宣傳時(shí)間：開館本周之內(nèi)
宣傳形式：報(bào)紙、電視新聞，報(bào)紙軟文
宣傳內(nèi)容：傳達(dá)現(xiàn)場活動內(nèi)容、熱烈的現(xiàn)場氛圍及促銷內(nèi)容
傳達(dá)要素：開館慶典的主題及內(nèi)容，以及本項(xiàng)目開館對行業(yè)和消費(fèi)者帶來的影響。
媒體安排：以報(bào)紙、電視與網(wǎng)絡(luò)媒體的有償軟文、新聞播報(bào)為主。
廣告計(jì)劃
DM單：
1、內(nèi) 容：某某家居生活館開館及活動促銷等內(nèi)容。
2、運(yùn)作步驟：DM共計(jì)20000份
3、通過2種渠道宣傳：
A、派員分片區(qū)發(fā)送
B、報(bào)紙夾頁
4、DM單必須在一周前印制完成。
開業(yè)及展會費(fèi)用預(yù)算
]]>背景
現(xiàn)在的世界儼然已經(jīng)成為了一個地球村，信息的傳遞已越來越快，誰能更快速得到信息就擁有財(cái)富。快速消息需求促進(jìn)了科技產(chǎn)品的發(fā)展，近幾年科技類產(chǎn)品迅速發(fā)展，而對于經(jīng)營科技產(chǎn)品的商家來說也將面對一個更重大的問題，如何減少營運(yùn)成本。減少營運(yùn)成本惟有全國連鎖才能降低營運(yùn)成本，提高企業(yè)知名度，以便培養(yǎng)更多全國性的商家，一起合作的努力，對消費(fèi)者的售后服務(wù)實(shí)行更有效的保障。百腦匯“buynow”，成立于1998年，是由臺灣藍(lán)天電腦集團(tuán)投資，一直致力于電腦產(chǎn)品的連鎖經(jīng)營，經(jīng)過多年市場運(yùn)作，己成為中國連鎖電腦賣場第一品牌。作為擁有完整成熟運(yùn)營模式的IT大賣場航母――百腦匯進(jìn)駐南昌無疑將促進(jìn)內(nèi)地IT市場的成熟，并帶來南昌IT產(chǎn)業(yè)新的商機(jī)。
百腦匯南昌店是一家集電腦超市為主，集合其它多種業(yè)態(tài)為一體的電腦賣場，內(nèi)設(shè)其它休閑設(shè)施加強(qiáng)購物便利性，裝修新穎的外墻、舒適優(yōu)美的購物環(huán)境、優(yōu)雅的休閑氛圍、快樂的購物理念及豐富的業(yè)態(tài)，為購物場所融入更多舒適與精彩的生活內(nèi)涵。
中山路，融縮了南昌的歷史與現(xiàn)代精華，是南昌市最大的商業(yè)區(qū)塊，并且隨著勝利路改為步行街后，使它和中山路及八一大道組成了目前南昌市最繁華的商業(yè)圈。從交通上來看，八一大道是市內(nèi)的最主要交通干道，而中山路是南昌一條重要的商業(yè)街，周六周日購物人群不計(jì)其數(shù)。以百腦匯為中心的中山路商圈，以其地段、人潮的優(yōu)勢，必將成為南昌電腦第一賣場。
百腦匯電腦市場，人潮如流！
一、開業(yè)主題
舞動科技 打造中國連鎖電腦賣場第一品牌
舞，是一種讓人看到在腦袋中隨即產(chǎn)生想象的詞匯；舞，是一種優(yōu)美的動作；以舞詮釋科技的活力，以舞表現(xiàn)百腦匯給南昌電腦界帶來的活力。
開業(yè)活動圍繞舞字做文章，以各種舞蹈和歌曲吸引人們的目光。
震撼的視覺效果、濃烈的活動氛圍、強(qiáng)大領(lǐng)導(dǎo)陣容，是此次活動最大的宣傳點(diǎn)。
二、活動目的
以此次開業(yè)活動點(diǎn)燃百腦匯進(jìn)駐南昌電腦市場的戰(zhàn)火，挑戰(zhàn)其它幾家電腦市場，是企業(yè)實(shí)力和雄心的顯現(xiàn)，吸引南昌人們的目光。通過媒體的造勢，形成聲勢浩大的輿論，從而樹立在南昌人心目中的形象――中國連鎖電腦賣場第一品牌。
三、活動時(shí)間
2004年5月1日――5月3日
5月1日勞動節(jié)，正值人們休七天長假的時(shí)候，人氣比較容易聚集。
時(shí)間安排：5月1日百腦匯開業(yè)典禮，5月2日――3日分別為入駐百腦匯大型廠商促銷活動，以此留住人們關(guān)注的目光。
四、活動地點(diǎn)
南昌百腦匯 （太平洋購物廣場對面）
五、剪彩邀請人員名單
1、江西省委副書記，常務(wù)副省長吳新雄
2、江西省委常委、南昌市市委書記余欣榮
3、江西省外經(jīng)貿(mào)廳廳長楊洪基。
4、南昌市副市長梁小康。
5、南昌市國稅局、地稅局等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)
6、新聞媒體單位：江西電視臺、南昌電視臺、中央駐江西省大型報(bào)社、《江西日報(bào)》、《南昌日報(bào)》、《江南都市報(bào)》、《南昌晚報(bào)》、《江西商報(bào)》、《經(jīng)濟(jì)晚報(bào)》
六、活動方案
（一）入駐商家聯(lián)誼會
開業(yè)前一個月，召開商家聯(lián)誼會，這即是百腦匯與商家聯(lián)系感情的一種方式，也是百腦匯對外宣傳的一種方式，通過媒體炒作商家聯(lián)誼會，使百腦匯在南昌人中的知名度。
（二）開業(yè)前廣告發(fā)布
活動前半個月，在《江南都市報(bào)》、《南昌晚報(bào)》發(fā)布1/2彩版投產(chǎn)儀式慶典活動平面廣告，于活動前一星期投放，同時(shí)每天配合一篇軟文報(bào)道。
（三）開業(yè)之日媒體報(bào)道
投產(chǎn)活動之日邀請報(bào)社、電視臺媒體，以新聞報(bào)道形式突出報(bào)道宣傳百老匯的開業(yè)盛典。
七、開業(yè)現(xiàn)場活動（效果圖附后）
1、南昌百老匯現(xiàn)場布置示意圖
2、投產(chǎn)慶典剪彩儀式
3、民間腰鼓翩翩起舞
4、舞龍隊(duì)現(xiàn)場助興
5、精彩舞獅表演
6、由威武的獅子帶領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)參加南昌百老匯
7、室外的精彩歌舞演出
八、現(xiàn)場布置（效果圖附后）
1、彩虹門
在南昌百老匯大門口放置一座雙龍彩虹門，突出氣勢；
2、高空氣球
活動現(xiàn)場上空布置10個紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開業(yè)的豎幅
3、小氣球
施放2004只高空小氣球，顯示對財(cái)富、人氣的上升與飛躍。
4、舞臺及音響
搭建一個舞臺，背景以此次活動主題為依據(jù)設(shè)計(jì)。勁爆的音樂吸引所有過往人群的目光，個性的舞姿彰顯出科技的活力。
5、地毯
活動現(xiàn)場及舞臺鋪設(shè)紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。
6、彩花彈
彩花彈9枚，意味久久歸一
7、宮燈柱
彩虹門兩側(cè)各放一個宮燈柱，突出整體氛圍；
8、舞臺盆景
在舞臺上布置200盆舞臺盆景，增強(qiáng)效果；
9、舞龍
12個人的舞龍隊(duì)，代表著入駐百老匯的商家團(tuán)結(jié)一心共同打造連鎖電腦賣場第一品牌的決心。
10、舞獅
威武的獅子，代表著每一個百腦匯人立志于連鎖電腦賣場第一品牌的雄心。
11、禮儀小姐
禮儀小姐形象、氣質(zhì)出眾，在剪彩儀式時(shí)為嘉賓佩戴胸花，協(xié)助嘉賓剪彩，指引位置。
九、活動程序
（5月1日安排）
7：00―9：10 總策劃檢查落實(shí)各項(xiàng)工作，布置到位情況；
彩虹門、舞臺、高空氣球、廣告條幅，全部安置
到位；檢查音響、電源、麥克風(fēng)、小氣球到位；
禮儀小姐、主持人，陸續(xù)進(jìn)場，準(zhǔn)備好各自工作。
9：10―9：20 嘉賓陸續(xù)到場，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領(lǐng)導(dǎo)
佩戴胸花、簽名、發(fā)放禮品，引至舞臺。
9：30 主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)嘉賓人員、同時(shí)宣布南昌百腦匯
有限公司投產(chǎn)活動開始；
9：35―10：10 省市領(lǐng)導(dǎo)致賀辭
10：10―10：15 南昌百腦匯總經(jīng)理致辭；
10：15 主持人宣布剪彩儀式開始；剪彩嘉賓、禮儀小姐上場
10：20―10：30 剪彩嘉賓站好位置，剪彩開始；
剪刀落，鞭炮響，施放彩花彈，雄獅舞動
腰鼓隊(duì)起舞，舞龍隊(duì)表演，放飛小氫氣球，活動進(jìn)入
高潮；
10：50 由威舞的獅子帶領(lǐng)省市領(lǐng)導(dǎo)參加南昌百腦匯
與此同時(shí)室外的舞臺正進(jìn)行著精彩的演出）
（5月2日及3日活動安排略）
十一、其它設(shè)備
落實(shí)好電源、麥克風(fēng)、音響、喇叭、簽到臺、胸花、飲用水、條幅、地毯、舞臺、氫氣球的采購；停車場的安排，活動現(xiàn)場的安全及相關(guān)后勤保障。
十二、費(fèi)用預(yù)算（略）
]]>一、活動時(shí)間
2005年10月30日
二、活動地點(diǎn)
【KTV】
三、活動形式
室內(nèi)裝飾+剪彩儀式+演藝節(jié)目+軍樂演奏+鑼鼓歡舞+禮品贈送+發(fā)放傳單
四、基本操作規(guī)范
具體安排為：
8：30――10：00 現(xiàn)場布置、禮儀接待
10：00――10：35 剪彩儀式
10：35――11：30 演藝節(jié)目
五、活動預(yù)期目標(biāo)
1、在【KTV】開業(yè)新禧之際，通過【KTV】內(nèi)外的裝飾，開業(yè)剪彩，軍樂隊(duì)熱鬧表演，傳播開業(yè)喜訊，擴(kuò)大其知名度。
2、加深和消費(fèi)者的近距離溝通，增強(qiáng)【KTV】對外的親和力。
3、以開業(yè)活動為載體，讓每位消費(fèi)者能更明了的看到企業(yè)優(yōu)越的環(huán)境，了解企業(yè)高層次的經(jīng)營品位，有一種身臨其境的感覺。
4、借助開業(yè)慶典活動讓消費(fèi)者了解【KTV】的經(jīng)營品位、理念和文化等，樹立其獨(dú)特的品牌形象，為【KTV】日后在服務(wù)業(yè)贏得有利競爭建造好基石。
第二部分：籌備工作
一、人員邀請
1.表演人員邀請
身著亮麗民族服裝的鑼鼓舞獅隊(duì)，表演各種鼓令、雙獅吸珠、雙獅祝福等精彩節(jié)目為開業(yè)添聲添彩，渲染喜慶氛圍，吸引更多的路人駐足觀看。
2、六名禮儀小姐，著統(tǒng)一的紅色旗袍，身披綬帶。負(fù)責(zé)幫助嘉賓簽到和引導(dǎo)嘉賓進(jìn)入場地等工作。
3、保安人員10名，負(fù)責(zé)安全保衛(wèi)和指示車輛行進(jìn)、停放工作。
4、保潔人員10名，負(fù)責(zé)現(xiàn)場的清潔衛(wèi)生工作。
5、主持人邀請
聘請專業(yè)的、善于調(diào)動現(xiàn)場氣氛的舞臺節(jié)目主持人，能主動與觀眾一起參加活動，并反復(fù)宣傳本公司形象，由藝唐負(fù)責(zé)聯(lián)系。
6、邀請媒體有關(guān)飲食欄目的記者（貴單位擬訂邀請計(jì)劃，并自行聯(lián)系）。
7、有關(guān)職能部門領(lǐng)導(dǎo)和政府領(lǐng)導(dǎo)邀請（請貴單位擬訂邀請計(jì)劃，并自行聯(lián)系）。
二、剪彩現(xiàn)場布置圖：
現(xiàn)場布置詳細(xì)說明：
店內(nèi)裝飾：詳見藝唐文化提供的“店內(nèi)裝飾效果圖”或具體事宜雙方協(xié)定。
店面裝飾：詳見藝唐文化提供的“店面裝飾效果圖”或具體事宜雙方協(xié)定。
高空氣球： 為了制造歡快、喜慶、熱鬧的現(xiàn)場氛圍，在【KTV】門前放置高空氣球，數(shù)目待定，氣球采用紅燈籠球，顯得喜氣大方。條幅內(nèi)容主要為開業(yè)慶賀類詞語，具體內(nèi)容由貴單位提供。
拱門：在【KTV】門前直徑為18米的拱門一個，上面懸掛“熱烈祝賀KTV隆重開業(yè)”等之類的詞語，能夠簡潔明了地傳達(dá)開業(yè)的喜訊。
迎賓通道：在【KTV】門前鋪一條寬為3米左右的紅色地毯，在地毯的兩側(cè)放置鮮艷的花籃，既可以為現(xiàn)場創(chuàng)造氣氛，又可形成隔離帶的效果。
剪彩舞臺：在【KTV】門口搭建4m×8m的舞臺，中前方放置話筒，并在兩側(cè)和前方擺放盆花，既可以為現(xiàn)場創(chuàng)造氣氛，又可形成隔離帶的效果。
燈籠旗桿：在【KTV】門前的附近可掛紅色的燈籠，每2個為一組穿起來，上面寫有“悅” 、“豪”字樣，吸引過往的人群，無形中向市民傳達(dá)了【KTV】開業(yè)的喜訊，并且擴(kuò)大了【KTV】的知名度和影響力。
三、片區(qū)規(guī)劃:
禮儀接待區(qū)：
可安排在剪彩場地的一側(cè)，由兩張簽到桌和六名禮儀小姐組成，簽到桌上鋪紅平絨桌布，擺放簽到處，禮品處的桌卡和簽到薄，筆墨硯，桌上一側(cè)放置胸花，禮品，由兩名禮儀小姐負(fù)責(zé)在【KTV】入口迎接來賓，一名引導(dǎo)來賓到簽到處，兩名禮儀小姐負(fù)責(zé)在簽到處協(xié)助來賓簽到、為來賓佩帶胸花、贈送禮品，一名禮儀小姐引導(dǎo)來賓到休息處休息并隨時(shí)處理緊急事件。
來賓休息區(qū)：
可安排在【KTV】內(nèi)部的服務(wù)區(qū)，桌上擺放適當(dāng)?shù)牟杷?、飲料等供各位來賓享用，由工作人員播放輕柔的音樂， 給人心情舒暢的感覺。
第三部分：活動方案實(shí)施
一、活動議程
1）活動當(dāng)天【KTV】所有人員統(tǒng)一著裝，展現(xiàn)【KTV】全體員工的精神風(fēng)采；
2）貴方安排專人疏導(dǎo)車輛，維持現(xiàn)場秩序；
3）來賓、貴賓、領(lǐng)導(dǎo)、記者到達(dá)后，由禮儀小姐負(fù)責(zé)迎接，為其佩帶胸花、贈送禮品、引導(dǎo)各位來賓簽到、留言、進(jìn)入休息處休息。
簽到接待處
禮儀小姐：6名
由工作人員及禮儀小姐負(fù)責(zé)來賓簽到，禮品的接收，為來賓佩戴胸花，贈送禮品，引導(dǎo)來賓就位。
5）禮品贈送。禮儀小姐為來賓贈送禮品。
禮品數(shù)量――貴公司確定
6）現(xiàn)場發(fā)放DM刊：向來往的人群進(jìn)行人員直接宣傳。
7）剪彩儀式開始，相關(guān)人員邀請領(lǐng)導(dǎo)及所有來賓到剪彩場地參加儀式，此時(shí)歡快的音樂響起，迎接貴賓和領(lǐng)導(dǎo)；
8）儀式完畢，【KTV】領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓合影留念。
二、活動流程
8：00 所有布置裝飾全部到位，為開業(yè)儀式做好準(zhǔn)備
9：30 軍樂隊(duì)奏響嘹亮、高亢的樂曲,在歡快的音樂中迎接來賓光臨；
激昂豪邁的鑼鼓隊(duì)演奏使沸騰的現(xiàn)場更加沸騰；
演藝人員到場，做好演出前的準(zhǔn)備處休息;
禮儀小姐微笑的面容,優(yōu)雅的氣質(zhì),使來賓充分享受到禮儀服務(wù)；協(xié)助來賓簽到，為來賓佩帶胸花、向來賓贈送禮品。
9：30 主持人到場，熟悉慶典講話稿，并了解當(dāng)日嘉賓到場情況。
10：00 主持人宣布慶典活動開始并簡單講解【KTV】的風(fēng)格與特色。
10：10 【悅豪KTV】總經(jīng)理作致詞。
10：15 主持人邀請貴賓講話。
10：20 主持人邀請政府職能部門領(lǐng)導(dǎo)講話。
10：25 【KTV】總經(jīng)理致答謝詞，并宣布 “【KTV】正式開業(yè)” ！
工作人員拉響8發(fā)禮花彈。
同時(shí)，悅耳的軍樂曲悠揚(yáng)飄蕩。
10：30 主持人邀請嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)剪彩并宣讀剪彩的人員名單。
禮儀小姐手持托盤（內(nèi)裝剪彩用品）上臺等候領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓剪彩。
10：35 剪彩儀式開始。
軍樂隊(duì)伴奏迎賓，為剪彩添聲添色。
工作人員拉響8發(fā)禮花彈，五彩禮花在空中怒放使現(xiàn)場成為花的海洋。
工作人員放飛氦氣球，喜慶、吉祥的氛圍使開業(yè)活動達(dá)到高潮。
10：40 女聲獨(dú)唱
10：50 主持講述【悅豪KTV】的總體情況和規(guī)劃。
10：55 舞蹈隊(duì)表演
11：05 現(xiàn)場互動游戲 紀(jì)念品（若干）
11：20 男歌手獨(dú)唱
11：30 主持人宣布本次活動圓滿結(jié)束。
感謝大家對【KTV】的大力支持。
第四部分 整合策略宣傳
一、 結(jié)婚紀(jì)念慶賀
（1）通過報(bào)紙媒介將消息傳播出去尋找10月25日結(jié)婚的夫妻，可通過結(jié)婚證來【KTV】核實(shí)。
（2）開業(yè)當(dāng)天邀請到本【KTV】一起免費(fèi)服務(wù)。
活動特點(diǎn)：媒體有可操作性
寓意【KTV】還處于成長期間，需要社會的愛護(hù)和關(guān)注，來取得人們的同情和支持，并且【KTV】定位層次高，而這些群體消費(fèi)層次也較高，在【KTV】的人文關(guān)懷下，從而對【KTV】產(chǎn)生良好的印象。
現(xiàn)場布置：具體事宜由雙方協(xié)定。
二、 音樂伴餐
在客人享受服務(wù)時(shí)播放典雅、優(yōu)美的音樂，使客人在一種輕松、浪漫的氛圍中度過最為美妙的時(shí)刻。
（1）開業(yè)當(dāng)天進(jìn)行，也可以作為本【KTV】一道別具特色的文化長期執(zhí)行。
（2）主要針對追求生活享受和生活質(zhì)量的人群，從而提高了【KTV】的品牌度。
特點(diǎn)：有文化品位，容易引起爭議，有利于媒體炒做傳播。
三、 開業(yè)優(yōu)惠
（1）開業(yè)當(dāng)天可以適當(dāng)?shù)慕o予優(yōu)惠。（視【KTV】營業(yè)情況而定）。
特點(diǎn)：感情溝通，容易引起消費(fèi)者對品牌和形象的再度改觀，可以在消費(fèi)者心目中形成實(shí)惠的概念。
（2）經(jīng)濟(jì)組合：在慶典臨近之際，組合多種經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠快捷的服務(wù)措施。
特點(diǎn)：向所有的消費(fèi)者傳播：【KTV】也是適合工薪消費(fèi)的場所。
此活動與“結(jié)婚紀(jì)念慶賀” 活動同時(shí)刊登在報(bào)紙媒介上，也可以取得較好的效果。
（3）禮品贈送：在原價(jià)的基礎(chǔ)上將折扣的部分兌換為禮品，發(fā)放給消費(fèi)者，變樣的給予消費(fèi)者人文關(guān)懷，從而提高【KTV】的知名度和品牌度。
注：在開業(yè)之際，首要實(shí)惠，讓消費(fèi)者感覺到便宜，適合他們享用，一樣的費(fèi)用，不一樣的享受，價(jià)格可以給予優(yōu)惠，但服務(wù)質(zhì)量不能降低。
四、 辦理會員卡
在開業(yè)當(dāng)天可以發(fā)放一批會員卡，數(shù)目可由貴單位來指定，在以后的經(jīng)營中對這些老顧客給予優(yōu)惠和關(guān)照。
特點(diǎn)：可以為【KTV】積累一定的消費(fèi)群體，成為【KTV】的長期發(fā)展的資源。
優(yōu)惠卡制作：可由藝唐文化設(shè)計(jì)人員通過對【KTV】的深入了解來進(jìn)行設(shè)計(jì)，具體事宜雙方協(xié)定。
1、分階段推廣：整體宣傳工作分為4個階段推進(jìn)，圍繞”突破、實(shí)效、魅力”的十一廣節(jié)主題，展現(xiàn)本屆廣告節(jié)與往屆的不同之處和成都的城市魅力。
2、整合傳播擴(kuò)大影響：組合多種傳播工具與媒介載體，結(jié)合事件行銷、公關(guān)活動等手段，全面影響廣告業(yè)內(nèi)單位、相關(guān)人士，輻射廣告主（企業(yè)）與普通消費(fèi)者，使本屆廣告節(jié)成為全社會關(guān)注的焦點(diǎn)，提升廣告節(jié)影響力和成都城市形象。
3、針對性營銷傳播配合招商招展：利用各地廣協(xié)和政府關(guān)系等特殊渠道，采用電話、信函、會議等方式聯(lián)絡(luò)商家和參展單位，進(jìn)行一對一傳播，對廣泛的大眾新聞和廣告?zhèn)鞑プ鲇辛Φ难a(bǔ)充。
1、 第一階段：2004年4-5月
宣傳核心點(diǎn)：向社會公布”第十一屆中國廣告節(jié)在成都舉辦”的信息
附加的傳播點(diǎn)：
A、本屆廣告節(jié)活動主題、內(nèi)容、形式簡介。B、分項(xiàng)目招標(biāo)。
主要活動：-新聞發(fā)布會-
時(shí)間：2004年4月27日
地點(diǎn)：成都國際會展中心加洲酒店
主辦方：本屆廣告節(jié)組委會及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)
擬邀請媒體：電視媒體–中央電視臺經(jīng)濟(jì)頻道（CCTV-2）、四川電視臺所有頻道、成都電視臺所有頻道報(bào)紙媒體–《中國工商報(bào)》、《中國經(jīng)營報(bào)》、《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)觀察》、《華西都市報(bào)》、《成都商報(bào)》、《成都日報(bào)》、《成都晚報(bào)》、《天府早報(bào)》雜志媒體–《現(xiàn)代廣告》、《廣告大觀》、《廣告人》網(wǎng)絡(luò)媒體–搜狐SOHU、新浪SINA、網(wǎng)易163、中國營銷傳播網(wǎng)EMKT、中國廣告網(wǎng)、天府熱線、天虎網(wǎng)、激動網(wǎng)等，廣播媒體–四川人民廣播電臺、成都人民廣播電臺
2、 第二階段：2004年5–9月
宣傳核心思想：
保持各界對本屆廣告節(jié)和成都城市的持續(xù)關(guān)注。
A、 主線傳播
內(nèi)容：本次廣告節(jié)主題廣告片投播、各省市廣協(xié)動員、本屆廣告節(jié)組委會參加嘎納廣告節(jié)、籌備進(jìn)程、既定參加本屆廣告節(jié)的重要單位及人物訪談、各類花絮
傳播形式：電視廣告；新聞炒做；軟文報(bào)道；重要公告；必要的硬版面平面廣告；網(wǎng)絡(luò)廣告；網(wǎng)絡(luò)論壇；成都市內(nèi)免費(fèi)的戶外廣告資源；熱線電話互動等
參與傳播的媒體：以四川省、成都市媒體為主干；全國媒體在重要事件發(fā)生時(shí)做跟蹤的新聞報(bào)道或硬版面廣告。
需要的宣傳片：以《成都城市形象廣告–張藝謀篇》為基礎(chǔ)，剪輯制作一個針對本屆廣告節(jié)的宣傳短片。
需要的宣傳工具：《十一屆廣告節(jié)宣傳畫冊》、《十一屆廣告節(jié)招商說明手冊》
B、 支線傳播
a、 最收歡迎的廣告代言人評選活動（詳見附件）。
b、 成都魅力亮點(diǎn)總評榜活動（祥見附件）。
3、 第三階段：2004年10月
宣傳核心思想：會前的密集炒做和廣告宣傳。
主要內(nèi)容：
A、廣告節(jié)倒計(jì)時(shí)廣告、最后籌備工作集中報(bào)道、社會期待情緒的渲染。
B、10大廣告代言人獲獎作品展播。
C、成都魅力總評榜上榜商家展播。
參與傳播的媒體：全部全國媒體、省級媒體、市級媒體
4、 第四階段：會期及回后盤點(diǎn)
宣傳核心思想：本屆廣告節(jié)信息的集中爆發(fā)期。
主要內(nèi)容：
A、 會期所有項(xiàng)目的相關(guān)報(bào)道；
B、 會后成績的總結(jié)性報(bào)道。
參與傳播的媒體：
參會的國際媒體、全國媒體、省級媒體、市級媒體
需要產(chǎn)生較大費(fèi)用的項(xiàng)目：
A、 新聞發(fā)布會
B、 《十一屆廣告節(jié)宣傳畫冊》、《十一屆廣告節(jié)招商說明手冊》的印刷
C、 《十一屆廣告節(jié)會刊》、《十一屆廣告節(jié)參會指南》
最受消費(fèi)者歡迎的廣告代言人評選活動策劃方案
一、活動概述
最受消費(fèi)者歡迎的廣告代言人獎是國內(nèi)目前唯一為廣告代言人所頒發(fā)的獎項(xiàng)，也是諸多廣告類獎項(xiàng)中（如中國優(yōu)秀廣告作品獎、各省市優(yōu)秀廣告獎等）唯一以消費(fèi)者意見為主而評出的獎項(xiàng)，對提高代言廣告的創(chuàng)意水平，提高消費(fèi)者和對廣告的審美和鑒賞能力，提高廣告代言人對代言品牌的市場推動作用起到重要的意義。評選活動是由中央電視臺等主流媒體主辦，通過短信、網(wǎng)絡(luò)評選等方式，公開的對年度最具影響力的代言廣告作品進(jìn)行評選，結(jié)合專家和媒體意見，評出最受消費(fèi)者歡迎獎、最具代言性獎、最佳廣告效果獎、最具銷售力獎、媒介推薦獎等10項(xiàng)大獎。評委組成和評審過程嚴(yán)格按照公平、公正、公開的原則，以符合消費(fèi)者心理和廣告效果為評判標(biāo)準(zhǔn)，使該獎項(xiàng)成為最權(quán)威性和實(shí)效性的廣告獎項(xiàng)。
二、活動特色
最受消費(fèi)者歡迎的廣告代言人評選活動具有覆蓋面廣、品牌針對性強(qiáng)、表現(xiàn)形式生動、消費(fèi)者參與性程度高等四大特征，因?yàn)槭怯芍醒腚娨暸_、門戶網(wǎng)站、主流實(shí)效媒體全國落地、以最豪華的媒介陣容，達(dá)到覆蓋率和互動性最高的效果，無論是在中國的大城市還是鄉(xiāng)村，只要手機(jī)網(wǎng)絡(luò)覆蓋的地方就能以最簡單的方式參與評獎。另外，能夠大手筆聘請代言人和在主流媒體播出的品牌，無一不是消費(fèi)者耳熟能詳?shù)钠放?，如周杰侖代言的動感地帶、任賢齊代言的統(tǒng)一冰紅茶、周迅代言的V9、姚明代言的聯(lián)通以及P&G的全明星陣容，無論從廣告創(chuàng)意還是廣告的實(shí)效性都可作為2003年最值得珍藏的佳作，為這些優(yōu)秀的廣告和代言人評一個獎，無論是舉辦者還是參與者都是樂事也是一種榮耀，正因?yàn)檫@些明星的號召力，才能充分調(diào)動廣大消費(fèi)者的參與性，最受消費(fèi)者歡迎的廣告代言人獎與與廣告模特大賽不同，后者是未出道的新人，消費(fèi)者對他們不熟悉，參與性不高；與AD盛典也不同，雖為央視主辦，但它的評選標(biāo)準(zhǔn)太專業(yè)也太商業(yè)化，在娛樂性和可參與性上不能與本活動相比。另外，活動通過電視展播、網(wǎng)絡(luò)展播、戶外展示等多種形式與消費(fèi)者接觸，加上豐厚的獎品和精彩的頒獎晚會加上高潮迭起的活動策劃讓消費(fèi)者真正體驗(yàn)到廣告的魅力和樂趣。
三、活動意義
首先是對廣告代言人具有重要的意義，一旦被評為2003年度”最受消費(fèi)者歡迎的廣告代言人”，2004年廣告身價(jià)必然倍增，就象奧斯卡對影星的意義一樣，該獎也將成為廣告明星的金光大道；其次是對代言品牌的意義，其實(shí)是否得獎還不是最重要的，通過周期長達(dá)4個月的評獎過程，以最低的媒體成本強(qiáng)化廣告的效果，并且展開豐富的促銷和公關(guān)活動將廣告的作用發(fā)揮到極至，讓品牌和產(chǎn)品的推廣再掀起一個高潮，無論是品牌好感還是市場回報(bào)都賺個盆滿缽滿；對主流媒體，能夠與這些優(yōu)質(zhì)客戶捆綁，通過精心策劃的活動和媒體組合，在評選過程中讓客戶充分感受媒體的實(shí)效性和媒體增殖服務(wù)的價(jià)值，可以進(jìn)一步強(qiáng)化客戶對媒體的理解和信任；消費(fèi)者也借此娛樂了一把。所以說，該活動是一個多贏的策劃。
四、活動組織機(jī)構(gòu)
主辦單位（擬請）：中國廣告協(xié)會、中央電視臺、搜狐網(wǎng)、白馬戶外廣告公司
承辦單位：十一屆廣告節(jié)組委會、成都APEX廣告公司、廣告大觀雜志社
協(xié)辦單位：×××企業(yè)（贊助商）
五、活動實(shí)施計(jì)劃
活動分為參評階段、初選階段、總評階段、展播及頒獎四個階段進(jìn)行
參評階段：
時(shí)間：2004年5月-6月30日
內(nèi)容：由主辦媒體推薦2003-2004年度代言廣告作品名單，經(jīng)過評委會確認(rèn)后，向這些廣告的代言人和廣告主發(fā)出參評邀請，以企業(yè)自愿的形式參加評選。贊助企業(yè)招商也在這個階段進(jìn)行，贊助企業(yè)要求不再上述名單之列。
形式：新聞發(fā)布會暨項(xiàng)目說明會，于5月中旬，由各主辦單位在北京舉辦，吸引廣告主和贊助企業(yè)積極參與。
初選階段
時(shí)間：2004年7月1日-7月31日
內(nèi)容：電視觀眾短信有獎評選和網(wǎng)民有獎評選選出第一輪入圍的20件代言人廣告作品。
形式：參評廣告確定以后，主要由中央電視臺播出活動通告，并以開關(guān)板或5秒廣告的形式播出參賽代言人作品的精彩畫面。網(wǎng)絡(luò)以FLASH廣告或單禎畫面形式展播參賽作品由網(wǎng)民參與評選。
總評階段
時(shí)間：2004年8月1日-8月31日
內(nèi)容：電視觀眾短信有獎評選和網(wǎng)民有獎評選、白馬公交站臺全國評選加專家評選結(jié)合選出最終的優(yōu)勝者
形式：中央電視臺安排專門的時(shí)段，以15秒廣告的形式集中播出入圍代言人廣告作品，并組織相關(guān)的訪談、專家點(diǎn)評或與現(xiàn)有的節(jié)目相（如幸運(yùn)52欄目）結(jié)合等多種形式為評獎推波助瀾，網(wǎng)絡(luò)以FLASH廣告展播參賽作品由網(wǎng)民參與評選，戶外廣告制作專門的評獎畫面在全國公交站發(fā)布。收集的最新消費(fèi)者人氣信息和評論通過網(wǎng)絡(luò)開通專欄及時(shí)向消費(fèi)者公布以提供參考。最終評出最受消費(fèi)者歡迎獎，并結(jié)合專家評審意見評出其他獎項(xiàng)。
展播及頒獎階段：
時(shí)間：2004年9月5日-10月30日
內(nèi)容：獲獎作品展播和頒獎儀式
形式：中央電視臺安排專門的時(shí)段，以30秒廣告的形式集中播出獲獎的代言人廣告作品，網(wǎng)絡(luò)以FLASH廣告、專家點(diǎn)評、代言人采訪等形式展播及報(bào)道，戶外廣告制作專門的獲獎?wù)共ギ嬅嬖谌珖徽景l(fā)布。
頒獎儀式邀請獲獎代言人及廣告主于廣告節(jié)頒獎晚會（或廣告節(jié)狂歡夜中）現(xiàn)場頒獎，節(jié)目隨后在中央電視臺經(jīng)過剪輯播出。
六、企業(yè)參與辦法：
1、收到邀請的企業(yè)，交納參評費(fèi)便可以參與第一輪的評獎
2、入圍企業(yè)還需要交納展播費(fèi)進(jìn)入下一輪評獎，如果不交納視為棄權(quán)，由后一名遞補(bǔ)。
3、獲獎企業(yè)需要組織代言人到頒獎現(xiàn)場參與頒獎。
4、未受到邀請的企業(yè)可以冠名贊助、單項(xiàng)贊助等形式參與，具體辦法詳見《企業(yè)贊助辦法》。
成都魅力亮點(diǎn)總評榜(2004年10月28日至10月31日)
一、活動的目的
主要目的是為配合金秋十月在成都舉辦的第十一屆中國廣告節(jié)的前期宣傳推廣工作，并在廣告節(jié)期間為參會的人員提供全方位的會務(wù)服務(wù)。緊緊圍繞”突破、實(shí)效、魅力”的主題，深層次地挖掘成都及周邊區(qū)、市、縣的風(fēng)景旅游、餐飲、休閑、娛樂等資源，展示成都魅力，打造成都靚麗的城市品牌。
二、分階段的活動計(jì)劃
1、第一階段 2004年5-7月
活動內(nèi)容：成都魅力亮點(diǎn)前期推廣活動
活動形式：由各大媒體（報(bào)紙、廣播電臺、電視臺、互聯(lián)網(wǎng)等）同時(shí)進(jìn)行宣傳炒作，挖掘成都最具特色的景區(qū)、餐館、茶樓、酒吧。市民通過手機(jī)、短信提名、網(wǎng)上投票等形式參與評選。
需要參與的媒體：省級媒體、市級媒體
2、第二階段 2004年8-9月
活動內(nèi)容：揭曉評選結(jié)果，邀請業(yè)界專家/名人（李伯清、魏明倫、劉儀偉等）進(jìn)行點(diǎn)評，為獲選單位授牌。
3、第三階段 2004年9-10月
活動內(nèi)容：編輯發(fā)行《成都魅力亮點(diǎn)總評榜》
發(fā)行渠道：
隨《會刊》贈送所有參會單位
成都三星級以上賓館
機(jī)場地面
高端餐飲娛樂、休閑場所
各級領(lǐng)導(dǎo)
三、《成都魅力亮點(diǎn)總評榜》的內(nèi)容介紹
參會須知部分：
第十一屆中國廣告節(jié)前言
組委會名單
合作單位名單
主要活動安排表
成都魅力亮點(diǎn)總評榜：
成都簡介
市委/市政府領(lǐng)導(dǎo)專訪
旅游在成都–介紹成都各景點(diǎn)及賓館（配標(biāo)注成都主要街名、賓館、景點(diǎn)的地圖）
美食在成都–介紹成都的特色餐館（分川、粵菜系、火鍋等）、特色茶樓、特色酒吧，附一句話點(diǎn)評。（配標(biāo)注成都街名和高端休閑餐飲娛樂場所名稱的地圖）
購物在成都–系統(tǒng)介紹各商圈的情況和幾大購物中心（配地圖：標(biāo)注街名和商業(yè)中心）
居住在成都–介紹成都的人文居住環(huán)境以及各具特色的樓盤。（配地圖：標(biāo)注街名和樓盤名稱）
發(fā)行量：20000冊
魅力廣告—-第十屆中國廣告節(jié)會刊
金秋十月，西部魅力之都–成都將迎來一年一度中國廣告界最大的盛會–第十一屆中國廣告節(jié)。 成都是中國西部對其周邊有很大輻射力的城市，西部地區(qū)擁有眾多國內(nèi)知名品牌，有巨大的消費(fèi)市場及上升空間極大的消費(fèi)群體，市場潛力巨大。第十一屆中國廣告節(jié)的舉辦必將吸引無數(shù)海內(nèi)外廣告精英、企業(yè)名流、知名專家學(xué)者前往交流。 本屆廣告節(jié)會刊將繼續(xù)顛覆傳統(tǒng)會刊出版模式，使之成為本屆廣告節(jié)最為突出的亮點(diǎn)之一，第十一屆中國廣告節(jié)組委會擬以《廣告大觀》雜志特刊–《魅力廣告》的刊名作為編輯出版本屆廣告節(jié)會刊，面向全國公開出版發(fā)行。
《魅力廣告》工程浩大，這本集子將全面展現(xiàn)中國廣告業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀；將對我國廣告業(yè)發(fā)展之前景作出展望；還將第一次集中展示充滿魅力前景廣闊的我國西部廣告業(yè)整體態(tài)勢。
《魅力廣告》將是媒體、廣告公司等提升自身形象、展示實(shí)力的最佳平臺。
一、內(nèi)容（六大版塊） 廣告節(jié)版塊（含目錄）
◇歡迎詞
◇日程表
◇評委介紹
◇參展商名錄
強(qiáng)勢媒體–大眾媒體版塊（大眾媒體形象推介）
◇ 中國傳媒業(yè)年度走勢
◇ 最具實(shí)力媒體推薦
◇ 媒體形象廣告/介紹
◇ 名牌欄目介紹
◇ 媒體（欄目）成功運(yùn)作案例 行業(yè)先鋒–廣告公司版塊（含知名廣告公司、營銷咨詢公司等，）
◇ 中國廣告公司年度走勢
◇ 最具實(shí)力廣告公司推薦
◇ 廣告公司形象廣告/介紹
◇ 成功營銷、廣告策劃案例分享 戶外媒體推介 風(fēng)云人物–廣告名流篇
◇ 廣告名流簡介、訪談及其代表作
◇ 傳媒精英簡介、訪談 年度專家推薦作品
二、關(guān)于編輯設(shè)計(jì) 《魅力廣告》由廣告界資深人士、歷屆廣告節(jié)評委組成編委會，擔(dān)任編審與顧問；并由廣告界和出版界一流的采編、撰文、設(shè)計(jì)人員合力編輯出版。精心策劃與編排，深度與廣度并重，文字與畫面兼美.《魅力廣告》亦是一部設(shè)計(jì)前衛(wèi)的視覺佳作。
三、關(guān)于發(fā)行
1.《魅力廣告》將在第十一屆中國廣告節(jié)開幕之際舉辦盛大的首發(fā)式，同時(shí)在全國各大新華書店、廣告人書店銷售。
2. 向全體注冊參展、參觀單位和組委會指定的個人代表免費(fèi)贈閱。
3. 在代表指定下榻的星級賓館大堂售閱。
4. 向西部地區(qū)企業(yè)推薦發(fā)放。
四、關(guān)于包裝印刷
a、封面用紙–特種印刷
b、內(nèi)頁用紙：128g啞粉、其他各類特種紙等，總頁數(shù)約272P）
c、裝訂：無線膠裝
d、印數(shù)：10000冊
五、關(guān)于收費(fèi)（廣告刊例另附） 《魅力廣告》的出版，是一種公益性舉措，不按常規(guī)廣告價(jià)格收費(fèi)，只適當(dāng)收取工本費(fèi)（純廣告版除外），”案例”及”作品回顧”部分免收。
關(guān)于組委會的補(bǔ)充回報(bào) 由組委會承辦的幾個冠名項(xiàng)目贊助商可獲贈普通內(nèi)頁任意10P相關(guān)廣告宣傳(價(jià)值80000元的廣告版面)