30歲的鄧森曾是一家廣告公司的總經(jīng)理，活力充沛的他喜歡標(biāo)新立異。當(dāng)西門子2003年在中國(guó)推出Xelibri系列手機(jī)時(shí)，鄧森立刻買了其中一款。盡管被有些朋友笑作“像一枚丑陋的雞蛋”，鄧森還是不在乎。他在手里旋轉(zhuǎn)了一會(huì)上圓下窄的黑色手機(jī)，撫摸著排列在機(jī)身兩側(cè)的按鍵笑著說(shuō)：“我喜歡跟別人不一樣。這款手機(jī)讓我覺(jué)得與眾不同。”

   美國(guó)著名設(shè)計(jì)公司IDEO在為西門子設(shè)計(jì)Xelibri手機(jī)前，作了針對(duì)年輕人心理的大量調(diào)研，使這些手機(jī)既時(shí)尚又符合年輕人崇尚個(gè)性的需求，他們甚至能把這些手機(jī)掛在身上當(dāng)作飾品。

   一年多后，鄧森換掉了他的“個(gè)性”手機(jī)：“雖然設(shè)計(jì)很有特色，但功能有些欠缺。這款手機(jī)的短信功能很差?！?

    如今，由于多種原因西門子早已放棄了Xelibri系列手機(jī)的生產(chǎn)，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的環(huán)境也已“面目全非”。然而手機(jī)設(shè)計(jì)的力量卻從未衰落。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)iSupply稱，未來(lái)幾年內(nèi)手機(jī)價(jià)格將保持穩(wěn)定，這得益于設(shè)計(jì)企業(yè)對(duì)手機(jī)新功能的開(kāi)發(fā)。

“設(shè)計(jì)漩渦”

在度過(guò)了短暫的高速增長(zhǎng)期后，2004年國(guó)內(nèi)手機(jī)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了痛苦的轉(zhuǎn)型期。在這由繁榮而轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈中的一個(gè)群落――手機(jī)設(shè)計(jì)企業(yè)越來(lái)越引起業(yè)界的關(guān)注，其在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位也越來(lái)越顯著。

此前，這是一個(gè)“奇怪”的群體，他們埋頭做事，不事聲張，更不喜歡接受媒體采訪?；蛟S他們跟媒體打交道最多的情況，就是在媒體上刊登招聘設(shè)計(jì)工程師的廣告，通常都是“急聘”、“高薪”。

1999年，中國(guó)電子收購(gòu)飛利浦手機(jī)研發(fā)中心，成立國(guó)內(nèi)第一家手機(jī)設(shè)計(jì)公司中電賽龍時(shí)并沒(méi)有引起太大的反響。甚至此后的三年中，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)雖開(kāi)始高速增長(zhǎng)，但國(guó)內(nèi)手機(jī)設(shè)計(jì)仍待萌芽。 

水清木華研究中心電信市場(chǎng)研究部分析師沈子信介紹說(shuō)，2002年時(shí)手機(jī)設(shè)計(jì)行業(yè)基本上由臺(tái)灣地區(qū)和韓國(guó)的設(shè)計(jì)公司主導(dǎo)，蓬勃的國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)使其平均行業(yè)毛利率預(yù)計(jì)超過(guò)300%。

一旦意識(shí)到這個(gè)巨大的市場(chǎng)空間，即便是摩托羅拉也不能留住其優(yōu)秀人才創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)。2002年董德福在考查過(guò)韓國(guó)手機(jī)設(shè)計(jì)企業(yè)后，從摩托羅拉中國(guó)區(qū)銷售經(jīng)理的職位上辭職，創(chuàng)立了德信無(wú)線。同年5月在深圳還成立了另一家手機(jī)設(shè)計(jì)企業(yè)――深圳經(jīng)緯科技有限公司，公司主要技術(shù)人員來(lái)自康佳電子。

2003年，國(guó)內(nèi)手機(jī)設(shè)計(jì)企業(yè)開(kāi)始發(fā)力，中電賽龍、德信無(wú)線以及深圳經(jīng)緯科技開(kāi)始與韓國(guó)設(shè)計(jì)企業(yè)爭(zhēng)搶訂單。2003年，80%左右的手機(jī)設(shè)計(jì)流向了中國(guó)市場(chǎng)。韓國(guó)繁榮一時(shí)的設(shè)計(jì)企業(yè)Telson Electronics、Sewon Telecom等出貨量均急劇下降。

談及韓國(guó)手機(jī)設(shè)計(jì)企業(yè)的衰落，沈子信打了個(gè)比方說(shuō)：“中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)容量巨大，這就像一個(gè)巨大的漩渦，把周邊的手機(jī)設(shè)計(jì)企業(yè)全都帶進(jìn)漩渦里。”而隨著手機(jī)國(guó)際巨頭將研發(fā)中心設(shè)到中國(guó)，中國(guó)將成為世界手機(jī)設(shè)計(jì)的中心。

在高利潤(rùn)率的吸引下，中國(guó)手機(jī)設(shè)計(jì)企業(yè)的注冊(cè)數(shù)量達(dá)到了高潮，2004年中國(guó)有50家左右的手機(jī)設(shè)計(jì)企業(yè)。一位德信無(wú)線前員工回憶說(shuō)：“這是一個(gè)暴利的行業(yè)，你想想，毛利率有70%！”

據(jù)中國(guó)移動(dòng)通信聯(lián)合會(huì)的統(tǒng)計(jì)，2004年國(guó)內(nèi)手機(jī)設(shè)計(jì)企業(yè)提供了400多個(gè)手機(jī)設(shè)計(jì)方案。

賽迪顧問(wèn)消費(fèi)電子咨詢事業(yè)部分析師蔣利峰分析說(shuō)，相比韓國(guó)和臺(tái)灣地區(qū)的手機(jī)設(shè)計(jì)企業(yè)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的“硬成本”和“軟成本”優(yōu)勢(shì)明顯。硬成本優(yōu)勢(shì)是指國(guó)內(nèi)手機(jī)設(shè)計(jì)企業(yè)的本土化采購(gòu)和價(jià)格帶來(lái)優(yōu)勢(shì)；而在與品牌廠商的溝通交流方面，又比國(guó)外設(shè)計(jì)企業(yè)“近水樓臺(tái)”。

“中國(guó)流”

在市場(chǎng)景氣的時(shí)候，手機(jī)設(shè)計(jì)企業(yè)躲在手機(jī)廠商背后，悶聲發(fā)大財(cái)。隨著自身的成長(zhǎng)和外部市場(chǎng)的變化，手機(jī)設(shè)計(jì)企業(yè)將走出幕后“抬頭看世界”。 

韓國(guó)手機(jī)設(shè)計(jì)公司的命運(yùn)是個(gè)很好的例證。法國(guó)薩基姆1999年開(kāi)始為波導(dǎo)提供設(shè)計(jì)方案，次年波導(dǎo)成長(zhǎng)為國(guó)產(chǎn)手機(jī)銷售冠軍時(shí)薩基姆也大發(fā)其財(cái)。隨后波導(dǎo)又找到更符合中國(guó)消費(fèi)者口味的韓國(guó)設(shè)計(jì)公司SEWON，并成為SEWON的大客戶。隨著波導(dǎo)開(kāi)始嘗試自主設(shè)計(jì)，這些手機(jī)設(shè)計(jì)企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的出貨量迅速下降。

據(jù)波導(dǎo)研究院的吳黎輝介紹，2003年以前，“韓流”是手機(jī)市場(chǎng)的主流。但隨著市場(chǎng)環(huán)境的改變及國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商對(duì)降低成本的考慮，韓流逐漸退潮。除成本因素外，手機(jī)廠商還期望通過(guò)自主設(shè)計(jì)形成獨(dú)特一致的風(fēng)格。

為打造獨(dú)特風(fēng)格，手機(jī)廠商甚至?xí)囊婚_(kāi)始就選擇自主設(shè)計(jì)。華碩手機(jī)研發(fā)負(fù)責(zé)人洪宏昌稱，華碩去年在臺(tái)灣推出手機(jī)產(chǎn)品，但研發(fā)早在3年前就已經(jīng)開(kāi)始。在他看來(lái)，手機(jī)設(shè)計(jì)企業(yè)的方案大多面向大眾，無(wú)法提供更個(gè)性、更高端的產(chǎn)品。而華碩采取自主研發(fā)，先從高端PDA手機(jī)起步，更能形成自己的獨(dú)特風(fēng)格。另外，手機(jī)設(shè)計(jì)企業(yè)在與手機(jī)廠商的溝通中會(huì)存在問(wèn)題，比如交貨延遲及大批量生產(chǎn)時(shí)的不良率較高等。

國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)處于痛苦轉(zhuǎn)型的同時(shí)，全球手機(jī)市場(chǎng)也面臨拐點(diǎn)。敏銳的手機(jī)設(shè)計(jì)已經(jīng)開(kāi)始跟進(jìn)。據(jù)稱，德信無(wú)線目前的中外客戶比例是3：7，而中電賽龍也在大陸接單，法國(guó)出貨。不約而同地，這兩家較為成功的設(shè)計(jì)企業(yè)，竟然都是外向型的。

水清木華的沈子信分析說(shuō)，手機(jī)設(shè)計(jì)公司面臨產(chǎn)業(yè)整合。首先是橫向整合，國(guó)內(nèi)手機(jī)設(shè)計(jì)企業(yè)將繼續(xù)主導(dǎo)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但新一批手機(jī)設(shè)計(jì)公司的創(chuàng)立，將使行業(yè)內(nèi)部的整合不可避免，并將出現(xiàn)超大型手機(jī)設(shè)計(jì)企業(yè)。橫向整合還將產(chǎn)生全球性設(shè)計(jì)企業(yè)，中電賽龍就是一個(gè)外向型的跨國(guó)聯(lián)合研發(fā)中心。

另外，跨國(guó)公司將繼續(xù)看好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，手機(jī)巨頭也紛紛將設(shè)計(jì)中心轉(zhuǎn)移到中國(guó)。隨著這種步伐的加速，中國(guó)成為全球手機(jī)設(shè)計(jì)中心的愿景并不遙遠(yuǎn)。

其次，手機(jī)設(shè)計(jì)企業(yè)的整合還將在產(chǎn)業(yè)鏈上縱向展開(kāi)。這將會(huì)產(chǎn)生更多中電賽龍這樣的手機(jī)ODM(Original Designed Manufacture即代工設(shè)計(jì)制造商)公司。沈子信預(yù)計(jì)，兩年后將有手機(jī)設(shè)計(jì)企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)槠放茝S商，前提是擁有足夠的資金，方式則是并購(gòu)生產(chǎn)商或渠道商。

2005年5月，德信無(wú)線在納斯達(dá)克成功上市，融資1.42億美元，成為首家上市的國(guó)內(nèi)手機(jī)設(shè)計(jì)企業(yè)。在利潤(rùn)率不斷下降、市場(chǎng)處于低潮時(shí)，越來(lái)越多的手機(jī)設(shè)計(jì)企業(yè)面臨資金壓力，能通過(guò)上市融資的自然是少數(shù)，分析師相信2005年將有手機(jī)設(shè)計(jì)企業(yè)撐不過(guò)難關(guān)而虧損甚至倒閉。

然而，2005年仍值得手機(jī)設(shè)計(jì)企業(yè)期待。實(shí)行手機(jī)生產(chǎn)牌照核準(zhǔn)制后，國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)將擴(kuò)展到60多家。吳黎輝稱，很多新“玩家”初入市場(chǎng)并不具備快速推出新品追趕市場(chǎng)潮流的能力，將不得不借助專業(yè)設(shè)計(jì)公司的力量。