30歲的鄧森曾是一家廣告公司的總經(jīng)理，活力充沛的他喜歡標新立異。當西門子2003年在中國推出Xelibri系列手機時，鄧森立刻買了其中一款。盡管被有些朋友笑作“像一枚丑陋的雞蛋”，鄧森還是不在乎。他在手里旋轉了一會上圓下窄的黑色手機，撫摸著排列在機身兩側的按鍵笑著說：“我喜歡跟別人不一樣。這款手機讓我覺得與眾不同。”

   美國著名設計公司IDEO在為西門子設計Xelibri手機前，作了針對年輕人心理的大量調研，使這些手機既時尚又符合年輕人崇尚個性的需求，他們甚至能把這些手機掛在身上當作飾品。

   一年多后，鄧森換掉了他的“個性”手機：“雖然設計很有特色，但功能有些欠缺。這款手機的短信功能很差?！?

    如今，由于多種原因西門子早已放棄了Xelibri系列手機的生產(chǎn)，中國手機市場的環(huán)境也已“面目全非”。然而手機設計的力量卻從未衰落。市場研究機構iSupply稱，未來幾年內(nèi)手機價格將保持穩(wěn)定，這得益于設計企業(yè)對手機新功能的開發(fā)。

“設計漩渦”

在度過了短暫的高速增長期后，2004年國內(nèi)手機產(chǎn)業(yè)進入了痛苦的轉型期。在這由繁榮而轉型的過程中，手機產(chǎn)業(yè)鏈中的一個群落――手機設計企業(yè)越來越引起業(yè)界的關注，其在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位也越來越顯著。

此前，這是一個“奇怪”的群體，他們埋頭做事，不事聲張，更不喜歡接受媒體采訪?；蛟S他們跟媒體打交道最多的情況，就是在媒體上刊登招聘設計工程師的廣告，通常都是“急聘”、“高薪”。

1999年，中國電子收購飛利浦手機研發(fā)中心，成立國內(nèi)第一家手機設計公司中電賽龍時并沒有引起太大的反響。甚至此后的三年中，國內(nèi)手機市場雖開始高速增長，但國內(nèi)手機設計仍待萌芽。 

水清木華研究中心電信市場研究部分析師沈子信介紹說，2002年時手機設計行業(yè)基本上由臺灣地區(qū)和韓國的設計公司主導，蓬勃的國內(nèi)手機市場使其平均行業(yè)毛利率預計超過300%。

一旦意識到這個巨大的市場空間，即便是摩托羅拉也不能留住其優(yōu)秀人才創(chuàng)業(yè)的沖動。2002年董德福在考查過韓國手機設計企業(yè)后，從摩托羅拉中國區(qū)銷售經(jīng)理的職位上辭職，創(chuàng)立了德信無線。同年5月在深圳還成立了另一家手機設計企業(yè)――深圳經(jīng)緯科技有限公司，公司主要技術人員來自康佳電子。

2003年，國內(nèi)手機設計企業(yè)開始發(fā)力，中電賽龍、德信無線以及深圳經(jīng)緯科技開始與韓國設計企業(yè)爭搶訂單。2003年，80%左右的手機設計流向了中國市場。韓國繁榮一時的設計企業(yè)Telson Electronics、Sewon Telecom等出貨量均急劇下降。

談及韓國手機設計企業(yè)的衰落，沈子信打了個比方說：“中國手機市場容量巨大，這就像一個巨大的漩渦，把周邊的手機設計企業(yè)全都帶進漩渦里。”而隨著手機國際巨頭將研發(fā)中心設到中國，中國將成為世界手機設計的中心。

在高利潤率的吸引下，中國手機設計企業(yè)的注冊數(shù)量達到了高潮，2004年中國有50家左右的手機設計企業(yè)。一位德信無線前員工回憶說：“這是一個暴利的行業(yè)，你想想，毛利率有70%！”

據(jù)中國移動通信聯(lián)合會的統(tǒng)計，2004年國內(nèi)手機設計企業(yè)提供了400多個手機設計方案。

賽迪顧問消費電子咨詢事業(yè)部分析師蔣利峰分析說，相比韓國和臺灣地區(qū)的手機設計企業(yè)，國內(nèi)企業(yè)的“硬成本”和“軟成本”優(yōu)勢明顯。硬成本優(yōu)勢是指國內(nèi)手機設計企業(yè)的本土化采購和價格帶來優(yōu)勢；而在與品牌廠商的溝通交流方面，又比國外設計企業(yè)“近水樓臺”。

“中國流”

在市場景氣的時候，手機設計企業(yè)躲在手機廠商背后，悶聲發(fā)大財。隨著自身的成長和外部市場的變化，手機設計企業(yè)將走出幕后“抬頭看世界”。 

韓國手機設計公司的命運是個很好的例證。法國薩基姆1999年開始為波導提供設計方案，次年波導成長為國產(chǎn)手機銷售冠軍時薩基姆也大發(fā)其財。隨后波導又找到更符合中國消費者口味的韓國設計公司SEWON，并成為SEWON的大客戶。隨著波導開始嘗試自主設計，這些手機設計企業(yè)在中國市場的出貨量迅速下降。

據(jù)波導研究院的吳黎輝介紹，2003年以前，“韓流”是手機市場的主流。但隨著市場環(huán)境的改變及國內(nèi)手機廠商對降低成本的考慮，韓流逐漸退潮。除成本因素外，手機廠商還期望通過自主設計形成獨特一致的風格。

為打造獨特風格，手機廠商甚至會從一開始就選擇自主設計。華碩手機研發(fā)負責人洪宏昌稱，華碩去年在臺灣推出手機產(chǎn)品，但研發(fā)早在3年前就已經(jīng)開始。在他看來，手機設計企業(yè)的方案大多面向大眾，無法提供更個性、更高端的產(chǎn)品。而華碩采取自主研發(fā)，先從高端PDA手機起步，更能形成自己的獨特風格。另外，手機設計企業(yè)在與手機廠商的溝通中會存在問題，比如交貨延遲及大批量生產(chǎn)時的不良率較高等。

國內(nèi)手機市場處于痛苦轉型的同時，全球手機市場也面臨拐點。敏銳的手機設計已經(jīng)開始跟進。據(jù)稱，德信無線目前的中外客戶比例是3：7，而中電賽龍也在大陸接單，法國出貨。不約而同地，這兩家較為成功的設計企業(yè)，竟然都是外向型的。

水清木華的沈子信分析說，手機設計公司面臨產(chǎn)業(yè)整合。首先是橫向整合，國內(nèi)手機設計企業(yè)將繼續(xù)主導國內(nèi)市場，但新一批手機設計公司的創(chuàng)立，將使行業(yè)內(nèi)部的整合不可避免，并將出現(xiàn)超大型手機設計企業(yè)。橫向整合還將產(chǎn)生全球性設計企業(yè)，中電賽龍就是一個外向型的跨國聯(lián)合研發(fā)中心。

另外，跨國公司將繼續(xù)看好國內(nèi)市場，手機巨頭也紛紛將設計中心轉移到中國。隨著這種步伐的加速，中國成為全球手機設計中心的愿景并不遙遠。

其次，手機設計企業(yè)的整合還將在產(chǎn)業(yè)鏈上縱向展開。這將會產(chǎn)生更多中電賽龍這樣的手機ODM(Original Designed Manufacture即代工設計制造商)公司。沈子信預計，兩年后將有手機設計企業(yè)轉變?yōu)槠放茝S商，前提是擁有足夠的資金，方式則是并購生產(chǎn)商或渠道商。

2005年5月，德信無線在納斯達克成功上市，融資1.42億美元，成為首家上市的國內(nèi)手機設計企業(yè)。在利潤率不斷下降、市場處于低潮時，越來越多的手機設計企業(yè)面臨資金壓力，能通過上市融資的自然是少數(shù)，分析師相信2005年將有手機設計企業(yè)撐不過難關而虧損甚至倒閉。

然而，2005年仍值得手機設計企業(yè)期待。實行手機生產(chǎn)牌照核準制后，國內(nèi)手機企業(yè)將擴展到60多家。吳黎輝稱，很多新“玩家”初入市場并不具備快速推出新品追趕市場潮流的能力，將不得不借助專業(yè)設計公司的力量。