將目光聚焦到中國家居行業(yè)，多方政策支持下，不少外貿(mào)家居企業(yè)正積極“掉頭”轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，以獲得更大的發(fā)展空間。長遠來看，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”已成為當前外貿(mào)家居企業(yè)探索轉(zhuǎn)型升級、邁向高質(zhì)量發(fā)關(guān)鍵階段的重要戰(zhàn)略部署之一，同時也是應(yīng)對日益升級的家居消費需求的必要舉措。

搶抓機遇——

家居企業(yè)積極“轉(zhuǎn)場”突圍

在國家推動內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展釋放的紅利之下，外貿(mào)家居企業(yè)紛紛“轉(zhuǎn)場”突圍，各出奇招搶抓國內(nèi)市場商機。

有的獨辟蹊徑，探索創(chuàng)新經(jīng)營模式。主要市場在海外的夢百合，直到目前公司80%以上的產(chǎn)品仍以外銷為主，面對海外市場不確定性的增加，近年來開始加大在國內(nèi)市場發(fā)展的力度。夢百合在1月29日召開的投資者大會上透露，2022年的內(nèi)部營收額目標為超過100億元，同時今年內(nèi)還計劃開600家門店。截至2021年9月30日，夢百合的國內(nèi)門店數(shù)量達1101家。

在內(nèi)銷市場，夢百合打出了“零壓房”這一品牌標簽，并聯(lián)手酒店渠道提升經(jīng)營效率。通過與攜程、美團等OTA平臺建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，結(jié)合大數(shù)據(jù)分析，能夠更加有效地與酒店展開“零壓房”合作。同時，互聯(lián)網(wǎng)平臺大幅提升了“零壓房”的曝光率和酒店渠道的效率，極大地促進了夢百合在國內(nèi)市場的銷售。

有的穩(wěn)打穩(wěn)扎，不斷提升產(chǎn)品與服務(wù)品質(zhì)。杰希家具在歐洲已享有卓越的聲譽和品牌美譽度，有著“亞洲餐桌椅之王”的美譽，杰希集團創(chuàng)始人陳英表示，經(jīng)歷了國際巨頭的倒逼，多重壓力下，杰希家具對產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)效能不斷進行自我提升，逐漸形成并具備“細分領(lǐng)域的專業(yè)度”。

有的則瞄準熱點賽道，積極開拓多元化渠道。愈富家居產(chǎn)品遠銷世界各地，以“高”生產(chǎn)效率、“短”交貨周期、“精”產(chǎn)品質(zhì)量享譽國際市場。轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場后，愈富家居瞄準為國內(nèi)定制企業(yè)提供OEM和ODM服務(wù)這一賽道。據(jù)愈富制造（河源）有限公司總經(jīng)理助理姚軍透露，公司將在2022年重點開拓國內(nèi)大型定制企業(yè)代工市場，以優(yōu)勢資源為國內(nèi)定制企業(yè)做好代工服務(wù)，為他們解決產(chǎn)能不足、交期過長的難題。

而長期為BOCONCEPT、HAY等國際知名品牌生產(chǎn)OEM款式的森川家具，在國內(nèi)市場也在積極開拓家具品牌、工程商、零售商等多元化渠道合作，例如為華住集團、百勝集團等企業(yè)定制全套家具等。

精準攻克——

借助展會打通內(nèi)循環(huán)堵點

實際上，對于多數(shù)外貿(mào)家居企業(yè)來講，打開國內(nèi)市場并非易事，“掉頭”面臨著如品牌知名度不高、國內(nèi)外消費偏好不同、產(chǎn)品研發(fā)與渠道開拓受阻以及運營模式改變等諸多難點，多重不確定性因素的疊加，也讓企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷過程中多方承壓。

優(yōu)居研究院記者梳理發(fā)現(xiàn)，盡管不同企業(yè)采取的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”策略各有不同，但借助行業(yè)展會賦能仍是眾多企業(yè)疏通國內(nèi)市場堵點的共同選擇。展會活動是促進內(nèi)外貿(mào)一體化的重要舞臺，一方面整合了政府、行業(yè)組織、駐外經(jīng)商機構(gòu)以及跨境電商平臺等多方資源，能夠高效推動行業(yè)內(nèi)信息互通，強化需求方與優(yōu)質(zhì)品牌供應(yīng)商之間的高效精準對接；另一方面，借助展會平臺優(yōu)勢也能夠提升品牌知名度和影響力，打通多方渠道，形成開拓國內(nèi)市場合力，進一步暢通國內(nèi)大循環(huán)。

每年3月舉辦的中國家博會(廣州)是全球規(guī)模最大、品質(zhì)和影響力首屈一指的大家居博覽會，行業(yè)地位不言而喻。為打開國內(nèi)市場的良好局面，眾多家居行業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的優(yōu)質(zhì)實力外貿(mào)企業(yè)、代工企業(yè)紛紛走向中國家博會（廣州）這一舞臺。據(jù)了解，宜奧、愈富、賽諾、銓力、甜秘密、科韻、嘉尼曼、華東等睡眠企業(yè)、森川、晨曦、崇雅、富和、東宏等兩廳企業(yè)以及恒林、名博、格澳、榮華、茲曼尼、寶雅斯、百之佳、永豪軒、富芮德、樹曄等軟體沙發(fā)企業(yè)，都將聚集于7月17-20日舉辦的第49屆中國家博會（廣州）民用家具展，試圖借助家博會的平臺與資源優(yōu)勢實現(xiàn)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的漂亮轉(zhuǎn)身。

夢百合相關(guān)負責人表示，“中國家博會(廣州）是夢百合多年來尤為重視的推廣平臺之一，在這里不僅收獲了國內(nèi)外客戶的青睞，而且提升了夢百合品牌在全球的知名度，是夢百合發(fā)展的重要推動器，也是夢百合實現(xiàn)2022年新目標和戰(zhàn)略規(guī)劃的重要途徑。”

森川家具品牌總監(jiān)張大為告訴記者，“中國家博會（廣州）是森川重要宣傳渠道之一，除了參展本身帶來的品牌影響力、新品展示、市場開拓等多方位的良好效應(yīng)，展會每年設(shè)置的話題也很有啟發(fā)意義，幫助我們在外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的過程中把握好大方向且少走彎路。”

愈富制造（河源）有限公司總經(jīng)理助理姚軍認為，借助中國家博會（廣州）的行業(yè)影響力以及宣傳資源，可以大大提升企業(yè)在國內(nèi)外市場的知名度，同時家博會也具備橋梁作用，能夠幫助愈富精準對接定制家居企業(yè)，推動行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈的整合，以及價值鏈的提升，為企業(yè)之間共建共享賦能。

“在賽諾接下來加速開拓國內(nèi)市場、出口內(nèi)銷兩手抓的過程中會更加依托2022中國家博會（廣州），使其成為賽諾展示企業(yè)實力、降低獲客成本、更加高效開拓全球市場的一個大舞臺。”賽諾家居副總經(jīng)理覃文說道。

多方合力——

中國家博會（廣州）全方位賦能

中國家博會（廣州）能成為外貿(mào)型家居企業(yè)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的重要陣地，背后原因值得深究。

其實早在2018-2019年，中國家博會（廣州）就確定了要牢牢抓住擴大內(nèi)需這個戰(zhàn)略基點，積極布局內(nèi)銷市場，發(fā)力“內(nèi)銷”市場不過是精心謀劃后的順勢而動。因而，在面對“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”這一趨勢時，中國家博會（廣州）方能做到游刃有余，在幫助家居企業(yè)實現(xiàn)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”發(fā)展的過程中，家博會更是筑造了全方位的護航堡壘。

展開來看，一是以創(chuàng)新驅(qū)動、設(shè)計引領(lǐng)為發(fā)展引擎，第49屆中國家博會（廣州）打造“全展設(shè)計”理念，商業(yè)設(shè)計、軟裝設(shè)計、戶外空間設(shè)計等參展陣容強大，并開展上百場主題特展及設(shè)計論壇活動、集結(jié)全國各地10萬+的行業(yè)相關(guān)設(shè)計師及設(shè)計機構(gòu)到會選品采購，形成設(shè)計端、供應(yīng)端、消費端互促共融的良好局面，為大家居行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展注入創(chuàng)新思想和原創(chuàng)設(shè)計的驅(qū)動力。

二是形成內(nèi)銷品牌的規(guī)模效應(yīng)。家博會集結(jié)各細分題材的內(nèi)銷品牌，囊括了中國最具影響力的設(shè)計品牌及國內(nèi)外一線龍頭品牌。第49屆中國家博會(廣州)將迎來許多五年內(nèi)未曾在CIFF廣州露面的品牌，帶來前所未有的設(shè)計品牌參展陣容，多家知名品牌也將帶來內(nèi)銷產(chǎn)品首秀。

三是緊抓國內(nèi)市場新趨勢，精準對接消費需求。大力發(fā)展智能睡眠、智能辦公、智能家居等風口題材的同時，搶先布局醫(yī)療養(yǎng)老、學(xué)校家具等新興題材，還牢牢把握設(shè)計、陽臺定制等風口，發(fā)掘出了一批代表性企業(yè)；

四是拓展招商渠道，推動大家居全產(chǎn)業(yè)鏈融合發(fā)展，幫助企業(yè)實現(xiàn)不同圈層的聯(lián)動。面向設(shè)計師圈層的CIFF設(shè)交圈、鏈接經(jīng)銷商的CIFF經(jīng)英圈以及破壁聯(lián)動房地產(chǎn)圈，整合房地產(chǎn)、裝企等資源共聚家博會，充分發(fā)揮展會全產(chǎn)業(yè)鏈、全渠道資源整合能力，為上下游提供精準對接，助力行業(yè)當前發(fā)展；

五是構(gòu)筑行業(yè)宣傳新高地。中國家博會(廣州)不僅是專業(yè)展覽展示平臺，還幫助出口企業(yè)搭建內(nèi)銷宣傳推廣平臺，創(chuàng)新打造高流量、強互動的“云看家博會”，利用云直播、云展廳、云論壇等多元形式，線上線下同步開展，全方位擴大展會與展商品牌的影響力，打造“8+365”線上線下融合辦展新業(yè)態(tài)，為企業(yè)內(nèi)銷市場的開拓全面賦能。

“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”是一項長期性的系統(tǒng)工作，不僅需要政府各部門協(xié)同合作和積極引導(dǎo)，更需要全產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)的全力推進。當前國內(nèi)市場消費升級勢頭不減，消費者對家居產(chǎn)品質(zhì)量和供給速度都有更高要求，這也意味著接下來家居企業(yè)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的道路將迎來更多挑戰(zhàn)。

但這無疑是一條必行之路，而我們每一次直面挑戰(zhàn)，都是為暢通國內(nèi)國際雙循環(huán)進行的一次有益探索，也期待今年第49屆中國家博會（廣州）將為我們帶來更多關(guān)于“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的驚喜與啟發(fā)性思路。