當柔性消費市場正打得不可開交的時候，我們注意到了剛性消費市場的消費缺憾。
當大賣場和媒體不斷擠壓廠商利益的時候，我們卻在看不見的戰(zhàn)線上發(fā)動了一場悄無聲息、不見硝煙的戰(zhàn)爭。
本案的關(guān)鍵是在大家熟視無睹的現(xiàn)象中發(fā)現(xiàn)了消費缺憾，并且把婚慶消費市場中一個不可或缺但關(guān)注度極低的小單元，轉(zhuǎn)變成為一個關(guān)系到面子的大問題。
品牌環(huán)境篇：喜憂參半
面對糖果，我們喜憂參半。
喜，是因為我們找到了有效突破口；
憂，是因為行業(yè)處境不妙，企業(yè)內(nèi)憂外患。
糖果行業(yè)生產(chǎn)廠家多達數(shù)千家，全年銷售總量不到二百萬噸，營業(yè)額不到200億元，人均年消費僅有0.8公斤左右，與全球人均消費3公斤的水平差距明顯，屬于典型的發(fā)展中的小產(chǎn)品、小行業(yè)、小市場。
糖果市場連續(xù)多年整體銷售下滑，唯有口香糖、巧克力的銷量節(jié)節(jié)上升。
澳洲金麗沙（中國）有限公司的糖果產(chǎn)品可謂內(nèi)憂外患，處境不妙。
從內(nèi)部條件看，金麗沙公司缺乏差異化設(shè)計能力，硬糖生產(chǎn)能力較弱，軟糖生產(chǎn)能力嚴重過剩，分銷深度不足，終端動銷能力有限。同時，形象規(guī)劃和傳播管理需要進行全面調(diào)適，以適應新的競爭局勢。
從外部環(huán)境看，金麗沙公司的危機可謂十面埋伏。
拉動型品牌攻略，強練外功，揮霍明星效應，通過廣告投入帶動產(chǎn)品通貨，市場表現(xiàn)受到廣告投放量的影響顯著。
推動型品牌攻略，不事廣告，專修內(nèi)力，通過多品類的產(chǎn)品供應及零售空間的爭奪，達成自己的銷售目標，市場表現(xiàn)較為穩(wěn)定，“徐福記”最為典型。
整合型品牌攻略，內(nèi)外兼修，不僅具有良好的產(chǎn)品供應能力，而且堅持廣告投放與渠道建設(shè)并重，市場份額高而且較為安全，價格透明、合作門檻高，“雅客”、“金帝”比較典型。
“金麗沙”糖果則相形見絀，雖有一定的產(chǎn)品供應基礎(chǔ)，但產(chǎn)品設(shè)計及廣告投放均無優(yōu)勢，依靠批發(fā)渠道通貨二三線市場，屬于保守型市場策略。
讓我們回歸本源，從糖果市場的消費需求趨勢和特征入手，看看金麗沙還有什么機會。
（1）健康化
肥胖、蛀牙等宣傳對糖果的負面影響，消費者健康意識的增強，促進了對天然果汁以及維生素營養(yǎng)類糖果的需求。雅客維生素糖果因此而一戰(zhàn)成名。
（2）季節(jié)化
糖果分為季節(jié)性消費和隨機性消費。
隨機性消費的忠誠度不高，消費者的口味變化越來越快，嘴也越來越刁。隨機性消費產(chǎn)生的銷售因此也顯得很不穩(wěn)定，老品牌也難免被冷落。廣告狂轟的品牌，只要廣告一停，銷售就會明顯下滑。
季節(jié)性消費相對穩(wěn)定，但是都集中在中秋國慶春節(jié)情人節(jié)。
（3）禮品化
巧克力是糖果品類中禮品化最成功的典范。首先是該品類的價位比較適合送禮，其次是包裝設(shè)計比較高雅，適合送禮，再次就是西方情人節(jié)在中國的影響逐年增加，賦予其新的內(nèi)涵，成為年輕人之間表達愛情的象征性禮品?！ ?
如何讓糖果也能夠像巧克力那樣融入年輕人的生活，成為一種獨特情感的載體？
惟有“超出三界外，不在五行中”――跳出原來的思維定勢，換一個角度看問題。
中國人有什么習俗可以讓糖果名正言順登堂入室呢？
好問題自然引發(fā)好答案。
相信此時此刻的您也會脫口而出――結(jié)婚！喜糖！
各位結(jié)過婚的朋友請回憶，您還記得您當年送人的結(jié)婚喜糖是哪個牌子的？你們當時去買的時候是否事先指定哪個品牌和品類了？還是指定要買哪種口味和口感的糖果了？
各位吃過別人喜糖的朋友請回憶，您還記得別人送您的喜糖是哪個牌子的？口感如何？是否是您喜歡的口味？
答案是否定的！
糖果行業(yè)的傳統(tǒng)細分方法大致如下：
有口味之分，如牛奶糖、花生糖、水果糖、薄荷糖、話梅糖；
有口感之分，如軟糖，硬糖，酥糖，橡皮糖、棉花糖；
有品類之分，如巧克力糖，口香糖，維生素糖，脫菲糖，利是糖，雜錦糖，瑞士糖、（酥糖，橡皮糖、棉花糖既可以作為口感特征，也可以作為品類特征）；
有年齡之分，如棒棒糖、泡泡糖、玩具糖等兒童專用糖果；其實糖果原本就屬于兒童。
有包裝形態(tài)之分，如散裝、袋裝、瓶裝、盒裝、罐裝。
看到上述細分，您是否也會和我們一樣，發(fā)現(xiàn)一個非常奇怪的現(xiàn)象――喜糖，竟然沒有入列。
原來，喜糖可以是任何品類，也可以是任何口味和口感的糖果，這樣一種特殊身份的糖果，反而找不到它在傳統(tǒng)市場細分中的位置了。
然而，喜糖在婚慶市場中的不可或缺性是獨一無二的，就像中秋的月餅，端午的粽子一樣，至今還沒有任何東西可以取代。
但是，這么多年來，為什么就沒有一家糖果廠主動去做一個婚慶市場專用的糖果品牌呢?難道眾人皆醉，唯我獨醒？
難道喜糖市場太小，根本不值得一做？
帶著這個令人興奮而又充滿疑惑的課題，把握公司進入了一個似曾相識，但從未涉足的領(lǐng)域。
品牌規(guī)劃篇：喜上眉梢
乍一看，不就是一個小小的喜糖嗎？
請看數(shù)據(jù)：
全國每年約1000萬對，每天約2.5萬對新人結(jié)婚，每天喜糖平均銷售約100萬斤，零售價約1000萬元/天，一年以300天計算，相當于一個30億元的單品類市場。
任何一家企業(yè)如果能夠占據(jù)其中的10–20%，就是3–6個億，比中國最大的4個手表企業(yè)營業(yè)額總和還要大。
小產(chǎn)品，孕育大市場！
讓我們先來看看婚慶市場的整體消費水平――
全國平均消費水平約為2萬元/人（購房開支除外）
中心城市平均需要7.5萬元/人（購房開支除外）
特級城市如上海，北京等地，平均需要10萬元/人（購房開支除外）
喜糖消費所占比重不超過婚慶總消費額的1%，中心城市低于0.5%
讓我們再來看看喜糖消費的特征――
第一，購買喜糖通常不是新郎新娘的工作（慣例是男方家庭購買，少則幾十斤，多則上百斤）
第二，購買場所通常不在零售大賣場（批發(fā)市場約占90%）
第三，購買者和食用者完全分離（買的不吃，吃的不買）
反觀糖果行業(yè)的眾多知名品牌，只有上海的金絲猴作了一點動作，但是，做法上充其量也就是把它當作一個副業(yè)，作為一個喜糖品牌的影響力十分有限。原因很簡單，金絲猴這個品牌名稱在喜糖市場上先天不足，聽上去看上去怎么也不像是一個和婚慶有任何關(guān)聯(lián)的喜糖品牌。這樣的先天不足當然也包括像大白兔，徐福記，雅客，馬大姐，嘉頓，金冠，金帝等品牌。
還有個別做的好一點的品牌,都是喜鋪品牌,兼顧婚慶活動代理，并非單一糖果品牌，主要靠外加工，自己負責包裝設(shè)計和印刷，而且也只做巧克力，不做普通糖果。
而消費者需要品牌，尤其是喜糖的品牌，但是他們卻找不到如此定位的品牌。他們喜歡喜慶漂亮的糖果包裝。
既然沒有品牌，也沒有滿意的包裝（除了大紅色，就是大喜字，十分單調(diào)）大多數(shù)人的選擇，就只有價格說了算。難怪批發(fā)市場喜糖生意如此紅火。
批發(fā)市場的糖果生意，基本屬于個體經(jīng)營夫妻檔，如果說穿了，其實很可怕。基本上都是三無產(chǎn)品，給你看的樣品是一回事，回頭給你送來的又是另外一回事，甚至還有黑心糖（到小廠買來最便宜的裸糖，買來糖紙甚至自己印刷糖紙，在沒有任何衛(wèi)生條件保障下自己包裝，大部分婚慶代理公司也會這么干）。
結(jié)論：
喜糖市場沒有獨立的品牌
喜糖市場沒有全國性的品牌
喜糖市場沒有絕對領(lǐng)先的品牌
隨著項目的深入，我們對喜糖的理解也更加深入，整合方向也漸漸地清晰起來。
潛在市場的數(shù)據(jù)告訴我們，喜糖有足夠大的空間發(fā)揮，我們要做的就是如何匹配好資源，做到四兩撥千斤，刀刃上用鋼。
資源畢竟有限，我們必須選一條最經(jīng)濟的路徑，于是我們規(guī)定了三做三不做：
?。?）做剛不做柔
我們把糖果市場一分為二，剛性消費和柔性消費。剛性消費需要柔性推動，柔性消費需要剛性拉動。對于缺乏廣告投放優(yōu)勢的金麗沙公司，選擇剛性消費市場更適合其資源條件。
（2）做群不做單
在現(xiàn)有資源的約束下，金麗沙公司無法在任何一個單品上突破，所以需要一個核心概念，將多個品種打包在內(nèi)，形成相對的渠道滲透張力和終端動銷勢能，從而支持其年度銷售目標的實現(xiàn)。而只有喜糖的特性可以做到這一點。
?。?）做熟不做生
金麗沙公司沒有能力也不可能進行市場再教育，只需要將已經(jīng)存在的顯著的消費缺憾發(fā)掘、放大，使之成為潛在杠桿因素，撬動渠道和終端的可能性就會很大?！ ?
當我們把上述設(shè)想娓娓道來，當客戶開始目不轉(zhuǎn)睛、若有所思的時候，激動人心的事接二連三，我們的創(chuàng)意如洪水般洶涌……
把喜糖做成大紅蠟燭，把喜糖做成鮮花，把喜糖做成蛋糕……
把喜糖串起來做成鞭炮，既可以掛起來作為裝飾，也可以作為禮物……
我們簡直不敢相信――
客戶竟然被我們的設(shè)想引發(fā)得激動起來并大叫，我們要開專賣店，馬上就開，立刻就開！
小產(chǎn)品，需要大創(chuàng)意！
品牌設(shè)計篇：喜氣洋洋
品牌設(shè)計：領(lǐng)先占位
在結(jié)婚喜慶中，您聽到最多的聲音元素是“合”、“好”、“愛”等，如“百年好合”、“永浴愛河”……
作為主打產(chǎn)品的結(jié)婚喜糖，我們需要率先占位，力爭做喜糖市場第一品牌――
我們曾經(jīng)專程參觀了一個國際糖果展覽會，看到一個不二家的日本糖果品牌。不理解這
個品牌到底想表達什么意思？是不二價的諧音還是說沒有第二家？我們覺得不夠直接，另外還有歧義。
有了前面這個例子，說服客戶和我們自己就容易多了。品牌名稱必須直接，而且不能有任何歧義。
在一次頭腦風暴會上，我們想到了人生四大喜，久旱逢甘露，他鄉(xiāng)遇故知，金榜題名時，洞房花燭夜。
既然結(jié)婚是四大喜事中的頭等大喜事，普通人一生只有一次。何不冠以“第一”？
第一喜，有人脫口而出。
沒有比這更貼切的了，但我們有點擔心無法注冊。
查詢的結(jié)果簡直可以說是喜出望外――第一喜竟然可以注冊。
于是，旗艦品牌“第一喜”就在這喜出望外和忐忑不安的情緒交織中誕生了。
如此一來，直截了當，一看就懂，一聽就明。沒有歧義，沒有空檔，有效防止了后來者的跟進（相信誰也不愿意做第二喜）。
色彩設(shè)計：鴛鴦蝴蝶
我們將色彩作為強烈的傳播載體，意在讓人們在情感與視覺上都達到高潮。
第一喜的色彩設(shè)計注重了潛在的消費缺憾，從而沖破了單調(diào)的紅色一統(tǒng)喜糖天下的僵局。
第一喜的色彩設(shè)計新鮮奇炫，十分搶眼，從眾多喜糖中脫穎而出。
產(chǎn)品設(shè)計：炮衣糖彈 (來自4A酒吧http://www.4a98.com)
喜慶的日子里，都會有鞭炮陪伴，結(jié)婚就更離不開鞭炮了。
生活在城市中，“鞭炮聲聲”的日子離我們漸漸遙遠；因而，見到鞭炮總會愛不釋手，壓抑不住放鞭炮的沖動。
將產(chǎn)品本身和包裝做成鞭炮狀。做成50響、100響、200響、500響大小不等、外觀與鞭炮完全一樣的糖果，可待客，可禮贈，可裝飾。
把喜糖放到點綴氣氛的炮筒里，在拉開繩子取出糖果的一剎那，那份激動與祝福也在心頭響起，取出來的是親人的祝福，讓您砰然心動，好兆頭讓您拉響了。
假如家里還有孩子，那更是融喜慶于玩樂中。吃和玩的欲望都被一顆小小的一串糖果鞭炮所滿足，中國源遠流長的婚慶禮節(jié)在一拉一拆之間得以傳承。
“炮衣糖彈”之名由此而來。
包裝設(shè)計：別出心裁
第一喜的產(chǎn)品包裝設(shè)計借助了吉言妙語的力量，每一張?zhí)羌埗加谢橐霰ｕr的哲理，每一張?zhí)羌埗加薪Y(jié)婚過程的步驟和祝賀吉言，充滿人情味。
就連外包裝箱也不能輕易放過，成為品牌傳播的有效接觸點。
品名設(shè)計：妙語連珠
傳統(tǒng)的結(jié)婚步驟，上花轎，抱新娘，拜天地，喝喜酒，鬧洞房，度蜜月。（一買就要成套）
常用的祝賀詞語，良辰美景、百年好合、比翼雙飛、天長地久、早生貴子、白頭攜老。新潮的婚姻詞典，闡釋婚姻保鮮哲理，還可動態(tài)征求，常換常新，舉例說明：
婚姻不是…… 婚姻是……
婚姻不是雙喜…… 婚姻是雙鞋……
婚姻不是圍城…… 婚姻是家……
婚姻不是床…… 婚姻是條船……
婚姻不是衣服…… 婚姻是體貼……
婚姻不是廚房…… 婚姻是碗筷……
渠道設(shè)計：獨樹一幟
喜糖的主要銷售渠道不在零售市場，我們對渠道的選擇也就比較簡單了。在批發(fā)市場做形象包裝和推廣的費用以及難易程度都比零售市場低。最關(guān)鍵的是，沒有一家糖果廠商會在批發(fā)市場做形象包裝和推廣。所以，只要第一喜在批發(fā)市場的形象包裝一出現(xiàn)，絕對就是最搶眼的。這對于一個新品牌來說就是天賜良機。
做隱形冠軍，悄悄的進村，打槍的不要。
價格設(shè)計：品牌溢價
我們選擇只進入批發(fā)市場而不進入零售市場，而批發(fā)市場的價格普遍偏低，低的只有3-4元/斤，中等價格在5-6元/斤，高的也就在8元左右/斤，最高單價都不會超過10元/斤。所以，我們采取的定價策略是：
在批發(fā)市場上比最高價位的糖果高出20-30%，個別形象產(chǎn)品還要高出40-50%。
主要目的一是為了顯示品牌喜糖的地位和價值，二是為了給經(jīng)銷商更大的利潤空間，激發(fā)他們的積極性。三是借此引起消費者的好奇心（他們本來是因為貪圖便宜而來的，結(jié)果看到了有概念的第一喜品牌糖果，難免忍不住好奇心看一眼，或許就會因此而改變原來的想法，因為原來的想法就是在沒有選擇情況下的無奈之舉）。
當然，此舉的前提是對批發(fā)市場的部分位置好的大檔口進行包裝，我們對批發(fā)市場的商販做過調(diào)查和試探性的交流，沒有檔口會拒絕這樣的好事。而這些包裝的花費相比零售市場的花費來說，簡直可以說是九牛一毛。
我們在批發(fā)市場分別對商販和顧客進行了價格測試，首先是顧客對第一喜品牌喜糖的喜好和期待超出了我們的預期，對價格完全失去敏感，聽完我們的描述，看到我們的包裝設(shè)計，都會問，什么時候可以上市？
而商販對于第一喜的產(chǎn)品概念和設(shè)計也都充滿了好奇，對價格定位沒有異議，因為他們做同質(zhì)化的低價產(chǎn)品已經(jīng)很厭煩了，只能靠偷雞摸狗賺黑心錢，現(xiàn)在終于有一個可以名正言順賺利潤的產(chǎn)品，當然是求之不得。
廣告設(shè)計：言簡意賅
小糖果，大面子――針對消費者的訴求
小糖果，大市場――針對經(jīng)銷商的訴求
小糖果，大利潤――針對零售商的訴求
品牌推廣篇：喜聞樂見
“第一喜”品牌的整合營銷傳播，采用目標對象喜聞樂見的方式，以“五個一”工程為核心內(nèi)容的公關(guān)，軟文為主，硬廣為輔的廣告組合，在入市早期，只選擇其中部分內(nèi)容進行操作：
一，公關(guān)――“五個一”工程
送一包糖
在婚姻登記處設(shè)點，新人登記就可送出一包糖，上面可以貼上該登記處的名簽，以降低入場障礙，提升品牌好感度。
贊助各地集體婚禮上所用的喜糖，凡參加者均獲得一包喜糖，深化品牌認知，創(chuàng)造口碑傳播效應。
編一本書
編輯《婚姻幸福詞典――如何讓你的婚姻保鮮》，按暢銷書的運作方式在重點市場推廣，使之成為暢銷書，快速提升第一喜品牌知名度。
冠一個名
冠名電視速配節(jié)目。
請一個人
在條件成熟時，聘請一個公眾認可的新好男人代表，如濮存昕或陸毅作為形象代言人。
建一個庫
委托權(quán)威調(diào)查機構(gòu)對代表性城市進行主題為“中國城市家庭婚姻甜蜜指數(shù)”的調(diào)查，建立甜蜜指數(shù)庫，每年發(fā)布一次?！ ?
二，廣告――軟文為主，硬廣為輔
1、部分軟文標題：
?揭開喜糖背后的秘密
?如何辨認“黑心糖”？
?選購喜糖的三大缺憾
?喜糖在三種場合的不同功用
?喜糖選購有竅門
?選擇第一喜的三大理由
以此告知“喜糖小，面子大”，引起消費者的關(guān)注，指導喜糖消費。
2、部分廣告標題：
?喜糖小，面子大――針對消費者的訴求
?喜糖小，市場大――針對經(jīng)銷商的訴求
?喜糖小，利潤大――針對零售商的訴求
?第一喜，就要你！――雙關(guān)語，強化新郎新娘的相互認同，強化喜糖就要第一喜
?吃一顆，好百年！
3、招商廣告文案
?成就糖果經(jīng)銷商的四條路徑
?提高糖果經(jīng)銷利潤的五種工具
?零售商利潤區(qū)設(shè)計的四大關(guān)鍵
?優(yōu)化零售空間管理的五種方法
?攜手金麗沙第一喜品牌的六大理由
?熱烈歡迎炮衣糖彈，高度警惕糖衣炮彈
4、目標人群接觸點形象展示
?咖啡廳
?電影院
?婚紗影摟
?床上用品店
?婚姻登記處
品牌創(chuàng)新篇：喜新厭舊
本項目在運作中的獨創(chuàng)性在于渠道單一化，這是任何一家做品牌的公司都不敢想象的。就連金麗沙公司自己的銷售人員從一開始都是抱著懷疑的態(tài)度。但是，初戰(zhàn)告捷讓大家終于接受了這個事實――對于喜糖這個特殊的產(chǎn)品，批發(fā)市場也可以進行品牌宣傳活動，批發(fā)市場的品牌展示效果更好，成本最低。
以“五個一”工程為核心內(nèi)容的公關(guān)活動中有三個動作也很有新意：送一包糖，編一本書，建一個庫。
另外，在目標人群接觸點做品牌形象展示的創(chuàng)意，也顯示了策劃人對目標人群活動場所的熟悉程度和高超的智慧，為金麗沙公司節(jié)省了大量的廣告費用?！ ?
品牌成效篇：喜笑顏開
歡天喜地做推廣，喜笑顏開看成效。
第一喜上市短短一年時間，完成預定目標的95%。
企業(yè)在喜糖市場的占有率從無到有，已經(jīng)接近1%，跨出了可喜的一步，開了一個好頭。
第一喜品牌因此而在喜糖批發(fā)市場獲得第一品牌的美譽。
消費者從意外地發(fā)現(xiàn)喜糖的新變化，到產(chǎn)生購買行為，再到自發(fā)的口碑傳頌，只用了短
短一年的時間，回訪批發(fā)市場第一喜的經(jīng)銷商后，我們欣喜地發(fā)現(xiàn)，因為顧客推薦而產(chǎn)生的生意已經(jīng)超過25%。
企業(yè)在基本上不投入大廣告的做法上獲得超額回報，第一年就把新項目的總投資全部收回，利潤率比行業(yè)平均水平高出8%?！ ?
品牌勝出篇：喜糖革命
通過第一喜，我們?yōu)榻瘥惿抽_創(chuàng)了糖果行業(yè)一個新的品類――其實原本就客觀存在，但卻被遺忘多年并排斥在主流品類之外。同時，建立了喜糖批發(fā)市場第一品牌的領(lǐng)先優(yōu)勢。
為了阻止競爭對手加入競爭，爭奪市場，我們首先對喜糖品牌進行了獨立化經(jīng)營的規(guī)劃，其次，對包裝進行了時尚化設(shè)計，再次，對產(chǎn)品名稱進行了多樣化創(chuàng)新，形成了一整套的品牌注冊保護體系，一次性注冊了20個產(chǎn)品品牌名稱。同時，在市場推廣中低調(diào)出擊，不事張揚，悄悄的進村，打槍的不要。延緩了大品牌過早介入的時間。
本案對中國的營銷理念，方法和體系最大的貢獻是：退出行業(yè)傳統(tǒng)的品類細分方法怪圈，開創(chuàng)了糖果市場一個新的市場細分方法。
本案對傳統(tǒng)文化的理解和傳承，對婚慶市場消費特征的透徹了解，對傳統(tǒng)文化載體的創(chuàng)
新，并不是無中生有的差異化，而是發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘的實踐。尤其是在糖果批發(fā)市場所進行的獨特探索和實踐――單一渠道做品牌產(chǎn)品，將會在喜糖市場引起一場渠道變革?！ ?
尾聲：第一喜，就要你！
曾幾何時，那份傳統(tǒng)情結(jié)，在都市的塵囂中漸漸遠去……人們仿佛又割舍不下，因為它畢竟傳承了幾千年。無可奈何花落去，似曾相識燕歸來――
“花樣年華”，用旗袍挑起了觀眾壓抑已久的中國情結(jié)，
“第一喜”，用糖果詮釋了中國傳統(tǒng)的人生大“喜”事……
品牌獨立化經(jīng)營，包裝時尚化設(shè)計，名稱多樣化創(chuàng)新，把傳統(tǒng)婚慶文化中不可或缺但又被極其漠視的小糖果延伸到了中國人最講究的大面子上。而目標群體對于這個一生只有一次的面子工程而言，所付出的代價卻很低，低到甚至可以忽略不記?！ ?
（本案例榮獲2005-2006年度中國杰出營銷獎總決賽銅獎，快速消費品類決賽二等獎。）
陳邦躍，非著名營銷策劃專家，曾任深圳采納公司總顧問4年，著名品牌小護士公司高層管理職位4年，現(xiàn)任深圳把握咨詢公司總顧問，深圳市專家工作委員會管理科學專家組成員，并擔任多家企業(yè)的常年營銷顧問。九十年代初期投身營銷策劃行業(yè)，對營銷、品牌、廣告、設(shè)計、有獨到的見解， 9年外企中高層管理工作經(jīng)驗。2004年創(chuàng)辦把握咨詢公司，專注于提升企業(yè)的產(chǎn)品力，目標就是要讓好產(chǎn)品利潤倍增，新產(chǎn)品旗開得勝，老產(chǎn)品重獲新生。聯(lián)系電話：13006663939，郵件：cc6663939@163.com，網(wǎng)頁：www.85123.cn ]]>
一、活動時間
2005年10月30日
二、活動地點
【KTV】
三、活動形式
室內(nèi)裝飾+剪彩儀式+演藝節(jié)目+軍樂演奏+鑼鼓歡舞+禮品贈送+發(fā)放傳單
四、基本操作規(guī)范
具體安排為：
8：30――10：00 現(xiàn)場布置、禮儀接待
10：00――10：35 剪彩儀式
10：35――11：30 演藝節(jié)目
五、活動預期目標
1、在【KTV】開業(yè)新禧之際，通過【KTV】內(nèi)外的裝飾，開業(yè)剪彩，軍樂隊熱鬧表演，傳播開業(yè)喜訊，擴大其知名度。
2、加深和消費者的近距離溝通，增強【KTV】對外的親和力。
3、以開業(yè)活動為載體，讓每位消費者能更明了的看到企業(yè)優(yōu)越的環(huán)境，了解企業(yè)高層次的經(jīng)營品位，有一種身臨其境的感覺。
4、借助開業(yè)慶典活動讓消費者了解【KTV】的經(jīng)營品位、理念和文化等，樹立其獨特的品牌形象，為【KTV】日后在服務業(yè)贏得有利競爭建造好基石。
第二部分：籌備工作
一、人員邀請
1.表演人員邀請
身著亮麗民族服裝的鑼鼓舞獅隊，表演各種鼓令、雙獅吸珠、雙獅祝福等精彩節(jié)目為開業(yè)添聲添彩，渲染喜慶氛圍，吸引更多的路人駐足觀看。
2、六名禮儀小姐，著統(tǒng)一的紅色旗袍，身披綬帶。負責幫助嘉賓簽到和引導嘉賓進入場地等工作。
3、保安人員10名，負責安全保衛(wèi)和指示車輛行進、停放工作。
4、保潔人員10名，負責現(xiàn)場的清潔衛(wèi)生工作。
5、主持人邀請
聘請專業(yè)的、善于調(diào)動現(xiàn)場氣氛的舞臺節(jié)目主持人，能主動與觀眾一起參加活動，并反復宣傳本公司形象，由藝唐負責聯(lián)系。
6、邀請媒體有關(guān)飲食欄目的記者（貴單位擬訂邀請計劃，并自行聯(lián)系）。
7、有關(guān)職能部門領(lǐng)導和政府領(lǐng)導邀請（請貴單位擬訂邀請計劃，并自行聯(lián)系）。
二、剪彩現(xiàn)場布置圖：
現(xiàn)場布置詳細說明：
店內(nèi)裝飾：詳見藝唐文化提供的“店內(nèi)裝飾效果圖”或具體事宜雙方協(xié)定。
店面裝飾：詳見藝唐文化提供的“店面裝飾效果圖”或具體事宜雙方協(xié)定。
高空氣球： 為了制造歡快、喜慶、熱鬧的現(xiàn)場氛圍，在【KTV】門前放置高空氣球，數(shù)目待定，氣球采用紅燈籠球，顯得喜氣大方。條幅內(nèi)容主要為開業(yè)慶賀類詞語，具體內(nèi)容由貴單位提供。
拱門：在【KTV】門前直徑為18米的拱門一個，上面懸掛“熱烈祝賀KTV隆重開業(yè)”等之類的詞語，能夠簡潔明了地傳達開業(yè)的喜訊。
迎賓通道：在【KTV】門前鋪一條寬為3米左右的紅色地毯，在地毯的兩側(cè)放置鮮艷的花籃，既可以為現(xiàn)場創(chuàng)造氣氛，又可形成隔離帶的效果。
剪彩舞臺：在【KTV】門口搭建4m×8m的舞臺，中前方放置話筒，并在兩側(cè)和前方擺放盆花，既可以為現(xiàn)場創(chuàng)造氣氛，又可形成隔離帶的效果。
燈籠旗桿：在【KTV】門前的附近可掛紅色的燈籠，每2個為一組穿起來，上面寫有“悅” 、“豪”字樣，吸引過往的人群，無形中向市民傳達了【KTV】開業(yè)的喜訊，并且擴大了【KTV】的知名度和影響力。
三、片區(qū)規(guī)劃:
禮儀接待區(qū)：
可安排在剪彩場地的一側(cè)，由兩張簽到桌和六名禮儀小姐組成，簽到桌上鋪紅平絨桌布，擺放簽到處，禮品處的桌卡和簽到薄，筆墨硯，桌上一側(cè)放置胸花，禮品，由兩名禮儀小姐負責在【KTV】入口迎接來賓，一名引導來賓到簽到處，兩名禮儀小姐負責在簽到處協(xié)助來賓簽到、為來賓佩帶胸花、贈送禮品，一名禮儀小姐引導來賓到休息處休息并隨時處理緊急事件。
來賓休息區(qū)：
可安排在【KTV】內(nèi)部的服務區(qū)，桌上擺放適當?shù)牟杷?、飲料等供各位來賓享用，由工作人員播放輕柔的音樂， 給人心情舒暢的感覺。
第三部分：活動方案實施
一、活動議程
1）活動當天【KTV】所有人員統(tǒng)一著裝，展現(xiàn)【KTV】全體員工的精神風采；
2）貴方安排專人疏導車輛，維持現(xiàn)場秩序；
3）來賓、貴賓、領(lǐng)導、記者到達后，由禮儀小姐負責迎接，為其佩帶胸花、贈送禮品、引導各位來賓簽到、留言、進入休息處休息。
簽到接待處
禮儀小姐：6名
由工作人員及禮儀小姐負責來賓簽到，禮品的接收，為來賓佩戴胸花，贈送禮品，引導來賓就位。
5）禮品贈送。禮儀小姐為來賓贈送禮品。
禮品數(shù)量――貴公司確定
6）現(xiàn)場發(fā)放DM刊：向來往的人群進行人員直接宣傳。
7）剪彩儀式開始，相關(guān)人員邀請領(lǐng)導及所有來賓到剪彩場地參加儀式，此時歡快的音樂響起，迎接貴賓和領(lǐng)導；
8）儀式完畢，【KTV】領(lǐng)導與嘉賓合影留念。
二、活動流程
8：00 所有布置裝飾全部到位，為開業(yè)儀式做好準備
9：30 軍樂隊奏響嘹亮、高亢的樂曲,在歡快的音樂中迎接來賓光臨；
激昂豪邁的鑼鼓隊演奏使沸騰的現(xiàn)場更加沸騰；
演藝人員到場，做好演出前的準備處休息;
禮儀小姐微笑的面容,優(yōu)雅的氣質(zhì),使來賓充分享受到禮儀服務；協(xié)助來賓簽到，為來賓佩帶胸花、向來賓贈送禮品。
9：30 主持人到場，熟悉慶典講話稿，并了解當日嘉賓到場情況。
10：00 主持人宣布慶典活動開始并簡單講解【KTV】的風格與特色。
10：10 【悅豪KTV】總經(jīng)理作致詞。
10：15 主持人邀請貴賓講話。
10：20 主持人邀請政府職能部門領(lǐng)導講話。
10：25 【KTV】總經(jīng)理致答謝詞，并宣布 “【KTV】正式開業(yè)” ！
工作人員拉響8發(fā)禮花彈。
同時，悅耳的軍樂曲悠揚飄蕩。
10：30 主持人邀請嘉賓、領(lǐng)導剪彩并宣讀剪彩的人員名單。
禮儀小姐手持托盤（內(nèi)裝剪彩用品）上臺等候領(lǐng)導、嘉賓剪彩。
10：35 剪彩儀式開始。
軍樂隊伴奏迎賓，為剪彩添聲添色。
工作人員拉響8發(fā)禮花彈，五彩禮花在空中怒放使現(xiàn)場成為花的海洋。
工作人員放飛氦氣球，喜慶、吉祥的氛圍使開業(yè)活動達到高潮。
10：40 女聲獨唱
10：50 主持講述【悅豪KTV】的總體情況和規(guī)劃。
10：55 舞蹈隊表演
11：05 現(xiàn)場互動游戲 紀念品（若干）
11：20 男歌手獨唱
11：30 主持人宣布本次活動圓滿結(jié)束。
感謝大家對【KTV】的大力支持。
第四部分 整合策略宣傳
一、 結(jié)婚紀念慶賀
（1）通過報紙媒介將消息傳播出去尋找10月25日結(jié)婚的夫妻，可通過結(jié)婚證來【KTV】核實。
（2）開業(yè)當天邀請到本【KTV】一起免費服務。
活動特點：媒體有可操作性
寓意【KTV】還處于成長期間，需要社會的愛護和關(guān)注，來取得人們的同情和支持，并且【KTV】定位層次高，而這些群體消費層次也較高，在【KTV】的人文關(guān)懷下，從而對【KTV】產(chǎn)生良好的印象。
現(xiàn)場布置：具體事宜由雙方協(xié)定。
二、 音樂伴餐
在客人享受服務時播放典雅、優(yōu)美的音樂，使客人在一種輕松、浪漫的氛圍中度過最為美妙的時刻。
（1）開業(yè)當天進行，也可以作為本【KTV】一道別具特色的文化長期執(zhí)行。
（2）主要針對追求生活享受和生活質(zhì)量的人群，從而提高了【KTV】的品牌度。
特點：有文化品位，容易引起爭議，有利于媒體炒做傳播。
三、 開業(yè)優(yōu)惠
（1）開業(yè)當天可以適當?shù)慕o予優(yōu)惠。（視【KTV】營業(yè)情況而定）。
特點：感情溝通，容易引起消費者對品牌和形象的再度改觀，可以在消費者心目中形成實惠的概念。
（2）經(jīng)濟組合：在慶典臨近之際，組合多種經(jīng)濟、實惠快捷的服務措施。
特點：向所有的消費者傳播：【KTV】也是適合工薪消費的場所。
此活動與“結(jié)婚紀念慶賀” 活動同時刊登在報紙媒介上，也可以取得較好的效果。
（3）禮品贈送：在原價的基礎(chǔ)上將折扣的部分兌換為禮品，發(fā)放給消費者，變樣的給予消費者人文關(guān)懷，從而提高【KTV】的知名度和品牌度。
注：在開業(yè)之際，首要實惠，讓消費者感覺到便宜，適合他們享用，一樣的費用，不一樣的享受，價格可以給予優(yōu)惠，但服務質(zhì)量不能降低。
四、 辦理會員卡
在開業(yè)當天可以發(fā)放一批會員卡，數(shù)目可由貴單位來指定，在以后的經(jīng)營中對這些老顧客給予優(yōu)惠和關(guān)照。
特點：可以為【KTV】積累一定的消費群體，成為【KTV】的長期發(fā)展的資源。
優(yōu)惠卡制作：可由藝唐文化設(shè)計人員通過對【KTV】的深入了解來進行設(shè)計，具體事宜雙方協(xié)定。
1、分階段推廣：整體宣傳工作分為4個階段推進，圍繞”突破、實效、魅力”的十一廣節(jié)主題，展現(xiàn)本屆廣告節(jié)與往屆的不同之處和成都的城市魅力。
2、整合傳播擴大影響：組合多種傳播工具與媒介載體，結(jié)合事件行銷、公關(guān)活動等手段，全面影響廣告業(yè)內(nèi)單位、相關(guān)人士，輻射廣告主（企業(yè)）與普通消費者，使本屆廣告節(jié)成為全社會關(guān)注的焦點，提升廣告節(jié)影響力和成都城市形象。
3、針對性營銷傳播配合招商招展：利用各地廣協(xié)和政府關(guān)系等特殊渠道，采用電話、信函、會議等方式聯(lián)絡商家和參展單位，進行一對一傳播，對廣泛的大眾新聞和廣告?zhèn)鞑プ鲇辛Φ难a充。
1、 第一階段：2004年4-5月
宣傳核心點：向社會公布”第十一屆中國廣告節(jié)在成都舉辦”的信息
附加的傳播點：
A、本屆廣告節(jié)活動主題、內(nèi)容、形式簡介。B、分項目招標。
主要活動：-新聞發(fā)布會-
時間：2004年4月27日
地點：成都國際會展中心加洲酒店
主辦方：本屆廣告節(jié)組委會及相關(guān)領(lǐng)導
擬邀請媒體：電視媒體–中央電視臺經(jīng)濟頻道（CCTV-2）、四川電視臺所有頻道、成都電視臺所有頻道報紙媒體–《中國工商報》、《中國經(jīng)營報》、《21世紀經(jīng)濟觀察》、《華西都市報》、《成都商報》、《成都日報》、《成都晚報》、《天府早報》雜志媒體–《現(xiàn)代廣告》、《廣告大觀》、《廣告人》網(wǎng)絡媒體–搜狐SOHU、新浪SINA、網(wǎng)易163、中國營銷傳播網(wǎng)EMKT、中國廣告網(wǎng)、天府熱線、天虎網(wǎng)、激動網(wǎng)等，廣播媒體–四川人民廣播電臺、成都人民廣播電臺
2、 第二階段：2004年5–9月
宣傳核心思想：
保持各界對本屆廣告節(jié)和成都城市的持續(xù)關(guān)注。
A、 主線傳播
內(nèi)容：本次廣告節(jié)主題廣告片投播、各省市廣協(xié)動員、本屆廣告節(jié)組委會參加嘎納廣告節(jié)、籌備進程、既定參加本屆廣告節(jié)的重要單位及人物訪談、各類花絮
傳播形式：電視廣告；新聞炒做；軟文報道；重要公告；必要的硬版面平面廣告；網(wǎng)絡廣告；網(wǎng)絡論壇；成都市內(nèi)免費的戶外廣告資源；熱線電話互動等
參與傳播的媒體：以四川省、成都市媒體為主干；全國媒體在重要事件發(fā)生時做跟蹤的新聞報道或硬版面廣告。
需要的宣傳片：以《成都城市形象廣告–張藝謀篇》為基礎(chǔ)，剪輯制作一個針對本屆廣告節(jié)的宣傳短片。
需要的宣傳工具：《十一屆廣告節(jié)宣傳畫冊》、《十一屆廣告節(jié)招商說明手冊》
B、 支線傳播
a、 最收歡迎的廣告代言人評選活動（詳見附件）。
b、 成都魅力亮點總評榜活動（祥見附件）。
3、 第三階段：2004年10月
宣傳核心思想：會前的密集炒做和廣告宣傳。
主要內(nèi)容：
A、廣告節(jié)倒計時廣告、最后籌備工作集中報道、社會期待情緒的渲染。
B、10大廣告代言人獲獎作品展播。
C、成都魅力總評榜上榜商家展播。
參與傳播的媒體：全部全國媒體、省級媒體、市級媒體
4、 第四階段：會期及回后盤點
宣傳核心思想：本屆廣告節(jié)信息的集中爆發(fā)期。
主要內(nèi)容：
A、 會期所有項目的相關(guān)報道；
B、 會后成績的總結(jié)性報道。
參與傳播的媒體：
參會的國際媒體、全國媒體、省級媒體、市級媒體
需要產(chǎn)生較大費用的項目：
A、 新聞發(fā)布會
B、 《十一屆廣告節(jié)宣傳畫冊》、《十一屆廣告節(jié)招商說明手冊》的印刷
C、 《十一屆廣告節(jié)會刊》、《十一屆廣告節(jié)參會指南》
最受消費者歡迎的廣告代言人評選活動策劃方案
一、活動概述
最受消費者歡迎的廣告代言人獎是國內(nèi)目前唯一為廣告代言人所頒發(fā)的獎項，也是諸多廣告類獎項中（如中國優(yōu)秀廣告作品獎、各省市優(yōu)秀廣告獎等）唯一以消費者意見為主而評出的獎項，對提高代言廣告的創(chuàng)意水平，提高消費者和對廣告的審美和鑒賞能力，提高廣告代言人對代言品牌的市場推動作用起到重要的意義。評選活動是由中央電視臺等主流媒體主辦，通過短信、網(wǎng)絡評選等方式，公開的對年度最具影響力的代言廣告作品進行評選，結(jié)合專家和媒體意見，評出最受消費者歡迎獎、最具代言性獎、最佳廣告效果獎、最具銷售力獎、媒介推薦獎等10項大獎。評委組成和評審過程嚴格按照公平、公正、公開的原則，以符合消費者心理和廣告效果為評判標準，使該獎項成為最權(quán)威性和實效性的廣告獎項。
二、活動特色
最受消費者歡迎的廣告代言人評選活動具有覆蓋面廣、品牌針對性強、表現(xiàn)形式生動、消費者參與性程度高等四大特征，因為是由中央電視臺、門戶網(wǎng)站、主流實效媒體全國落地、以最豪華的媒介陣容，達到覆蓋率和互動性最高的效果，無論是在中國的大城市還是鄉(xiāng)村，只要手機網(wǎng)絡覆蓋的地方就能以最簡單的方式參與評獎。另外，能夠大手筆聘請代言人和在主流媒體播出的品牌，無一不是消費者耳熟能詳?shù)钠放?，如周杰侖代言的動感地帶、任賢齊代言的統(tǒng)一冰紅茶、周迅代言的V9、姚明代言的聯(lián)通以及P&G的全明星陣容，無論從廣告創(chuàng)意還是廣告的實效性都可作為2003年最值得珍藏的佳作，為這些優(yōu)秀的廣告和代言人評一個獎，無論是舉辦者還是參與者都是樂事也是一種榮耀，正因為這些明星的號召力，才能充分調(diào)動廣大消費者的參與性，最受消費者歡迎的廣告代言人獎與與廣告模特大賽不同，后者是未出道的新人，消費者對他們不熟悉，參與性不高；與AD盛典也不同，雖為央視主辦，但它的評選標準太專業(yè)也太商業(yè)化，在娛樂性和可參與性上不能與本活動相比。另外，活動通過電視展播、網(wǎng)絡展播、戶外展示等多種形式與消費者接觸，加上豐厚的獎品和精彩的頒獎晚會加上高潮迭起的活動策劃讓消費者真正體驗到廣告的魅力和樂趣。
三、活動意義
首先是對廣告代言人具有重要的意義，一旦被評為2003年度”最受消費者歡迎的廣告代言人”，2004年廣告身價必然倍增，就象奧斯卡對影星的意義一樣，該獎也將成為廣告明星的金光大道；其次是對代言品牌的意義，其實是否得獎還不是最重要的，通過周期長達4個月的評獎過程，以最低的媒體成本強化廣告的效果，并且展開豐富的促銷和公關(guān)活動將廣告的作用發(fā)揮到極至，讓品牌和產(chǎn)品的推廣再掀起一個高潮，無論是品牌好感還是市場回報都賺個盆滿缽滿；對主流媒體，能夠與這些優(yōu)質(zhì)客戶捆綁，通過精心策劃的活動和媒體組合，在評選過程中讓客戶充分感受媒體的實效性和媒體增殖服務的價值，可以進一步強化客戶對媒體的理解和信任；消費者也借此娛樂了一把。所以說，該活動是一個多贏的策劃。
四、活動組織機構(gòu)
主辦單位（擬請）：中國廣告協(xié)會、中央電視臺、搜狐網(wǎng)、白馬戶外廣告公司
承辦單位：十一屆廣告節(jié)組委會、成都APEX廣告公司、廣告大觀雜志社
協(xié)辦單位：×××企業(yè)（贊助商）
五、活動實施計劃
活動分為參評階段、初選階段、總評階段、展播及頒獎四個階段進行
參評階段：
時間：2004年5月-6月30日
內(nèi)容：由主辦媒體推薦2003-2004年度代言廣告作品名單，經(jīng)過評委會確認后，向這些廣告的代言人和廣告主發(fā)出參評邀請，以企業(yè)自愿的形式參加評選。贊助企業(yè)招商也在這個階段進行，贊助企業(yè)要求不再上述名單之列。
形式：新聞發(fā)布會暨項目說明會，于5月中旬，由各主辦單位在北京舉辦，吸引廣告主和贊助企業(yè)積極參與。
初選階段
時間：2004年7月1日-7月31日
內(nèi)容：電視觀眾短信有獎評選和網(wǎng)民有獎評選選出第一輪入圍的20件代言人廣告作品。
形式：參評廣告確定以后，主要由中央電視臺播出活動通告，并以開關(guān)板或5秒廣告的形式播出參賽代言人作品的精彩畫面。網(wǎng)絡以FLASH廣告或單禎畫面形式展播參賽作品由網(wǎng)民參與評選。
總評階段
時間：2004年8月1日-8月31日
內(nèi)容：電視觀眾短信有獎評選和網(wǎng)民有獎評選、白馬公交站臺全國評選加專家評選結(jié)合選出最終的優(yōu)勝者
形式：中央電視臺安排專門的時段，以15秒廣告的形式集中播出入圍代言人廣告作品，并組織相關(guān)的訪談、專家點評或與現(xiàn)有的節(jié)目相（如幸運52欄目）結(jié)合等多種形式為評獎推波助瀾，網(wǎng)絡以FLASH廣告展播參賽作品由網(wǎng)民參與評選，戶外廣告制作專門的評獎畫面在全國公交站發(fā)布。收集的最新消費者人氣信息和評論通過網(wǎng)絡開通專欄及時向消費者公布以提供參考。最終評出最受消費者歡迎獎，并結(jié)合專家評審意見評出其他獎項。
展播及頒獎階段：
時間：2004年9月5日-10月30日
內(nèi)容：獲獎作品展播和頒獎儀式
形式：中央電視臺安排專門的時段，以30秒廣告的形式集中播出獲獎的代言人廣告作品，網(wǎng)絡以FLASH廣告、專家點評、代言人采訪等形式展播及報道，戶外廣告制作專門的獲獎展播畫面在全國公交站發(fā)布。
頒獎儀式邀請獲獎代言人及廣告主于廣告節(jié)頒獎晚會（或廣告節(jié)狂歡夜中）現(xiàn)場頒獎，節(jié)目隨后在中央電視臺經(jīng)過剪輯播出。
六、企業(yè)參與辦法：
1、收到邀請的企業(yè)，交納參評費便可以參與第一輪的評獎
2、入圍企業(yè)還需要交納展播費進入下一輪評獎，如果不交納視為棄權(quán)，由后一名遞補。
3、獲獎企業(yè)需要組織代言人到頒獎現(xiàn)場參與頒獎。
4、未受到邀請的企業(yè)可以冠名贊助、單項贊助等形式參與，具體辦法詳見《企業(yè)贊助辦法》。
成都魅力亮點總評榜(2004年10月28日至10月31日)
一、活動的目的
主要目的是為配合金秋十月在成都舉辦的第十一屆中國廣告節(jié)的前期宣傳推廣工作，并在廣告節(jié)期間為參會的人員提供全方位的會務服務。緊緊圍繞”突破、實效、魅力”的主題，深層次地挖掘成都及周邊區(qū)、市、縣的風景旅游、餐飲、休閑、娛樂等資源，展示成都魅力，打造成都靚麗的城市品牌。
二、分階段的活動計劃
1、第一階段 2004年5-7月
活動內(nèi)容：成都魅力亮點前期推廣活動
活動形式：由各大媒體（報紙、廣播電臺、電視臺、互聯(lián)網(wǎng)等）同時進行宣傳炒作，挖掘成都最具特色的景區(qū)、餐館、茶樓、酒吧。市民通過手機、短信提名、網(wǎng)上投票等形式參與評選。
需要參與的媒體：省級媒體、市級媒體
2、第二階段 2004年8-9月
活動內(nèi)容：揭曉評選結(jié)果，邀請業(yè)界專家/名人（李伯清、魏明倫、劉儀偉等）進行點評，為獲選單位授牌。
3、第三階段 2004年9-10月
活動內(nèi)容：編輯發(fā)行《成都魅力亮點總評榜》
發(fā)行渠道：
隨《會刊》贈送所有參會單位
成都三星級以上賓館
機場地面
高端餐飲娛樂、休閑場所
各級領(lǐng)導
三、《成都魅力亮點總評榜》的內(nèi)容介紹
參會須知部分：
第十一屆中國廣告節(jié)前言
組委會名單
合作單位名單
主要活動安排表
成都魅力亮點總評榜：
成都簡介
市委/市政府領(lǐng)導專訪
旅游在成都–介紹成都各景點及賓館（配標注成都主要街名、賓館、景點的地圖）
美食在成都–介紹成都的特色餐館（分川、粵菜系、火鍋等）、特色茶樓、特色酒吧，附一句話點評。（配標注成都街名和高端休閑餐飲娛樂場所名稱的地圖）
購物在成都–系統(tǒng)介紹各商圈的情況和幾大購物中心（配地圖：標注街名和商業(yè)中心）
居住在成都–介紹成都的人文居住環(huán)境以及各具特色的樓盤。（配地圖：標注街名和樓盤名稱）
發(fā)行量：20000冊
魅力廣告—-第十屆中國廣告節(jié)會刊
金秋十月，西部魅力之都–成都將迎來一年一度中國廣告界最大的盛會–第十一屆中國廣告節(jié)。 成都是中國西部對其周邊有很大輻射力的城市，西部地區(qū)擁有眾多國內(nèi)知名品牌，有巨大的消費市場及上升空間極大的消費群體，市場潛力巨大。第十一屆中國廣告節(jié)的舉辦必將吸引無數(shù)海內(nèi)外廣告精英、企業(yè)名流、知名專家學者前往交流。 本屆廣告節(jié)會刊將繼續(xù)顛覆傳統(tǒng)會刊出版模式，使之成為本屆廣告節(jié)最為突出的亮點之一，第十一屆中國廣告節(jié)組委會擬以《廣告大觀》雜志特刊–《魅力廣告》的刊名作為編輯出版本屆廣告節(jié)會刊，面向全國公開出版發(fā)行。
《魅力廣告》工程浩大，這本集子將全面展現(xiàn)中國廣告業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀；將對我國廣告業(yè)發(fā)展之前景作出展望；還將第一次集中展示充滿魅力前景廣闊的我國西部廣告業(yè)整體態(tài)勢。
《魅力廣告》將是媒體、廣告公司等提升自身形象、展示實力的最佳平臺。
一、內(nèi)容（六大版塊） 廣告節(jié)版塊（含目錄）
◇歡迎詞
◇日程表
◇評委介紹
◇參展商名錄
強勢媒體–大眾媒體版塊（大眾媒體形象推介）
◇ 中國傳媒業(yè)年度走勢
◇ 最具實力媒體推薦
◇ 媒體形象廣告/介紹
◇ 名牌欄目介紹
◇ 媒體（欄目）成功運作案例 行業(yè)先鋒–廣告公司版塊（含知名廣告公司、營銷咨詢公司等，）
◇ 中國廣告公司年度走勢
◇ 最具實力廣告公司推薦
◇ 廣告公司形象廣告/介紹
◇ 成功營銷、廣告策劃案例分享 戶外媒體推介 風云人物–廣告名流篇
◇ 廣告名流簡介、訪談及其代表作
◇ 傳媒精英簡介、訪談 年度專家推薦作品
二、關(guān)于編輯設(shè)計 《魅力廣告》由廣告界資深人士、歷屆廣告節(jié)評委組成編委會，擔任編審與顧問；并由廣告界和出版界一流的采編、撰文、設(shè)計人員合力編輯出版。精心策劃與編排，深度與廣度并重，文字與畫面兼美.《魅力廣告》亦是一部設(shè)計前衛(wèi)的視覺佳作。
三、關(guān)于發(fā)行
1.《魅力廣告》將在第十一屆中國廣告節(jié)開幕之際舉辦盛大的首發(fā)式，同時在全國各大新華書店、廣告人書店銷售。
2. 向全體注冊參展、參觀單位和組委會指定的個人代表免費贈閱。
3. 在代表指定下榻的星級賓館大堂售閱。
4. 向西部地區(qū)企業(yè)推薦發(fā)放。
四、關(guān)于包裝印刷
a、封面用紙–特種印刷
b、內(nèi)頁用紙：128g啞粉、其他各類特種紙等，總頁數(shù)約272P）
c、裝訂：無線膠裝
d、印數(shù)：10000冊
五、關(guān)于收費（廣告刊例另附） 《魅力廣告》的出版，是一種公益性舉措，不按常規(guī)廣告價格收費，只適當收取工本費（純廣告版除外），”案例”及”作品回顧”部分免收。
關(guān)于組委會的補充回報 由組委會承辦的幾個冠名項目贊助商可獲贈普通內(nèi)頁任意10P相關(guān)廣告宣傳(價值80000元的廣告版面)
母親節(jié)活動宗旨為：
（1）公益活動、公眾活動
（2）事件性活動
（3）新聞性活動
――以引起廣泛的社會關(guān)注，形成強勢的輿論效應和傳播效果。時尚多空間轉(zhuǎn)換，采用前所未有的立體式整合傳播，滲透充裕的親情、文化氛圍達到小節(jié)變大節(jié)，以小節(jié)作大戲，以活動促銷售的目的。
幸福健康母親節(jié)
周期：10天（5月中旬）
活動目的：鎖定40歲以上女性媽媽直接消費群與其兒女（間接消費群）共鳴產(chǎn)生消費欲望，在加強女子醫(yī)院品牌的公益形象、親切感的同時，提升、挖掘潛在消費群的購買力與沖動消費感官刺激從而產(chǎn)生直接經(jīng)濟效益。
活動目標：通過5-6個單項活動，吸引消費者的注意力。得到品牌方面利益的同時，為消費時的提示做出貢獻。
統(tǒng)籌安排：
以月活動的開幕式、閉幕式為兩個重點高潮，前后呼應，整體活動強調(diào)社會公益性。
鞏固加強品牌的親切感，用真情打動顧客。
全部活動有多個線索供發(fā)揮應用貫穿：
快樂母親節(jié) 健康好媽媽 ?送禮送健康
愛媽絕招―文藝活動拉伸
送漂亮媽媽一份年輕健康的節(jié)日禮物
女子醫(yī)院—關(guān)愛漂亮媽媽的守護神―獻給母親的愛
關(guān)愛母親 健康媽媽―送體檢
在孩子的心中母親就是上帝
現(xiàn)場活動：
在“母親節(jié)”這個人情味特別濃的日子，怎樣才能打動消費者的心弦從其他品牌的心智攻勢中出位呢？按照往常的經(jīng)驗，商場、超市，特別是保健品行業(yè)最愛搞些送鮮花、美容之類的促銷，醫(yī)院較少動作。 我覺得現(xiàn)在人們最最關(guān)注的話題就是-如何保持健康！換言之就是讓漂亮媽媽依然健康美麗！
健康是家庭的財富！
健康是生活的基礎(chǔ)！
健康是快樂的源泉！
媒體的提示、渲染作用，能夠強化做子女對母親的關(guān)注程度。在這個時候如果一個企業(yè)站出來振臂一呼，號召做兒女的向母親表達關(guān)愛和祝福，肯定會吸引眾多的“眼球”，即引起媒體和消費者的關(guān)注，又能引起做兒女的心聲共鳴！誰不愛自己的母親呢？親情恰恰是最能打動人心的利器??！將多渠道公關(guān)營銷與多角度、多空間促銷結(jié)合起來分部、分頭有機融合，互相協(xié)調(diào)、支持是我對這次活動的一個整合思路。
第一步 公關(guān)支持：
與三家人壽保險公司強強聯(lián)手合作。保險業(yè)務員中以女性居多，收入相比其他行業(yè)要高得多，平均年齡在40歲左右，職業(yè)特性導致多患有不同程度的婦科疾病，醫(yī)療、保險意識比較強。我院將健康體檢卡與保險公司小額意外保險卡互動贈送，同步刺激兩大人群：保險業(yè)務員和她（他）的新老客戶，保險業(yè)務員在年底都要拜訪新老客戶在講解醫(yī)療保險、保健知識的同時會將一些影響家人健康的重要性傳達給客戶例如：女性疾病的（腫瘤、乳腺疾病等）等在保險條款里均體現(xiàn)為比較重大疾病，將一份呵護客戶健康（一般以家庭以女性為主要訴求對象）的體檢卡贈送客戶，將女子醫(yī)院的特制對聯(lián)一并贈出。充分體現(xiàn)出我們呵護女性健康，關(guān)愛家庭幸福的主題活動思想。廣告影響目標到達率200%以上，并且都是中高端消費人群（患婦科疾病的主要人群）。而保險公司贈送給客戶的小額意外保險卡也同時在我院對就診病人贈送。這樣就會得到贏得更多的顧客滿意度和忠誠度。運作成本極低，完全是一對一真情溝通，且目標到達率高達200%，整合互補、雙贏互利，知名度可迅猛提升，醫(yī)療廣告作為一種相對特殊的行業(yè)傳播，知名度的提升固然可以增加消費者的了解，但不一定獲得消費者的認同，而通過真情溝通、直面?zhèn)鞑ナ降睦斫舛鹊拇蛟?，則可以實現(xiàn)消費者的品牌認同，起到四兩拔千斤的作用。品牌美譽度通過雙向傳達，高效介入自然生輝。只有打造出了品牌的美譽度，這樣消費者在面臨選擇的時候才會考慮到我們，而不是別人。在現(xiàn)在醫(yī)療服務競爭日趨同質(zhì)化、白熱化的時候，這點表現(xiàn)的尤其明顯。
作為一種相對特殊的商品，醫(yī)療廣告的傳播雖有一定的特殊性，但從營銷的原點出發(fā)，萬變不離其宗，仔細分析其產(chǎn)品特點、受眾接觸習慣及媒體表現(xiàn)優(yōu)劣，還是能找到適合其傳播的個性化策略，從而實現(xiàn)品牌傳播的快速崛起并被消費者所接受。從傳播的客觀實際出發(fā)，從三到萬，進行理性的媒體行程選擇、安排、投放，方能收到最佳的傳播效果。逐步引導我們的廣告?zhèn)鞑ヒ蛞?guī)范、科學、分眾化、互動的窄播階段過渡。
第一步 現(xiàn)場新聞點突破促銷：
以物載情，以情動人！
送健康保險是對漂亮媽媽的一分特殊的關(guān)愛，并且送“健康保險”，可以充分體現(xiàn)出女子醫(yī)院對廣大消費者的人文關(guān)懷和親情關(guān)愛，在消費者心智中能夠樹立良好的品牌形象。
活動目的：
1、借“事”營銷，制造市場亮點，以最快的反應速度，搶占先機，擴大品牌影響；
2、在掀起消費高潮，擴大服務量，爭奪市場份額；
3、通過活動觸動消費者心弦，提升品牌潛在性好感，塑造品牌形象；.
三．活動時間：2003年5月11日――5月18日 共計8天
四．活動主題： 我為母親送健康！
五、活動內(nèi)容：凡在“母親節(jié)”活動期間，每天在醫(yī)院就醫(yī)患者前5名除享受（贈品/體檢/抽獎）外均可獲贈兩份總價值6000元保額的健康保險。
一、文娛活動
“獻給母親的愛”表演會
5月的第二個周日為國際母親節(jié)。在這么富有愛心的日子里更能更增加品牌的公益形象。并容易得到社會性的關(guān)注、支持。
目的：掀起活動的第一波高潮，爭取得到最大的注意力。
目標：通過孩子對媽媽回饋的愛心，博得市民對整個宣傳月的好印象，加強品牌感性支持。
目標對象：孩子與母親。
活動內(nèi)容：約提前兩周投入媒體廣告，提醒孩子們母親節(jié)快到了，只要填好一份家庭資料的表格，就有機會獲得母親節(jié)當日的一束鮮花和獻給媽媽的一份關(guān)愛健康的體檢卡。前500位兒女還可以獲得帶自己母親參加活動的門票。母親節(jié)當日，選擇市區(qū)商業(yè)圈的廣場（或劇場）搭建舞臺，邀請藝術(shù)團到場表演。在活動中，凡是孩子或母親生日為5月13日的家庭可以獲得一年的免費體檢。母親與孩子生日為同日的家庭可以獲得終身的榮譽會員?，F(xiàn)場還可以安排一些抽獎，檔次分為一等獎：三年價值1000元全免費體檢；二等獎：兩年價值600元全免費體檢；三等獎：一年價值300元全免費體檢。所有參與表演和提問獎為一個月內(nèi)免費體檢（選項）。
活動需要的支持：
1）爭取與（?。┦袐D聯(lián)合辦，依靠其廣泛的社會影響，可以大量的利用軟性文章擴大聲勢。
2）提早兩周的媒體告知活動，爭取更多的人參與。
3）邀請藝術(shù)團到現(xiàn)場表演，加強活動的可觀性。
費用預算：
包括鮮花贈送、場地租用、舞臺搭建、現(xiàn)場廣告物制作、主持人出場費藝術(shù)團演出費
共計￥50，000
二、學生人群活動
針對校園活動安排：讓媽媽為我少操點心
憑孩子的學生證、或其他有效證件，到女子醫(yī)院可以領(lǐng)取《關(guān)愛母親健康》專場健康知識講座門票兩張。到場的聽（觀）眾還可有機會領(lǐng)取女子醫(yī)院會員卡和一份與眾不同的母親節(jié)精美禮品。
（講座）放映內(nèi)容可以根據(jù)可選素材，選擇有關(guān)女性健康知識、保健知識等?；顒拥暮诵氖菍w現(xiàn)醫(yī)院關(guān)愛女性健康的專業(yè)、專注精神。
活動需要的支持：
A、學?？?、時尚媒體、大眾媒體等媒體支持（提前兩周左右）
B、其他活動的預告配合。
活動預算：
約10場專場費用、條幅制作費用、現(xiàn)場布置費用、媒體支持費用等
共計￥40000元。
網(wǎng)絡活動
三、愛媽絕招–網(wǎng)絡短信、網(wǎng)絡故事征集。
在門戶網(wǎng)站先發(fā)制人，提前預熱，利用門戶網(wǎng)站、搜索引擎在網(wǎng)上牽頭搞互動目標傳達。誘發(fā)兩端消費人群同步關(guān)注，同時又宣傳了醫(yī)院網(wǎng)站，一舉三得。
整體活動的注意事項：
1、由于活動比較多，每個都有自己的主題。所以強調(diào)媒體的合理安排，廣告支持整個“快樂母親，健康媽媽”主題的貫穿。
2、各場活動之間要有緊密的聯(lián)合點，如現(xiàn)場布置的設(shè)計、統(tǒng)一的風格形象、標語的出現(xiàn)等。使活動之間加強互相的配合，做到整合傳播。
3、組織者在各活動之間的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和規(guī)劃。
4、重點活動廣告詞建議為“母親就是上帝”，“女子醫(yī)院―專業(yè)關(guān)愛漂亮媽媽”。
5、可以留一些抽獎、至尊、至愛會員、漂亮媽媽代言人揭曉等高潮在整個活動畫一個圓滿的句號。同時提高活動的關(guān)心度和同步媒體報道的收視率。
一年一度的校園“十佳”歌手大賽是我校傳統(tǒng)活動，在以往的活動中，我部積累了大量的成功經(jīng)驗，每一次的“十佳”歌手大賽都培養(yǎng)了大批的校園明星，在同學中有著良好的口碑。今年我們很高興的看到有大量的新鮮血液加入我校，同時有許多具有文藝特長的同學，為我校舉辦本屆校園“十佳”歌手大賽打下了良好的基礎(chǔ)。我部將與各部門及各校區(qū)學生會合作，將本次校園“十佳”歌手大賽發(fā)展成學校一大盛會。
中南大學二零零五年度校園“十佳”歌手大賽
一 活動時間：2005年11月27日
二 活動地點：中南大學鐵道校區(qū)大禮堂
三 主辦：中南大學鐵道校區(qū)團工委、學生會
承辦：中南大學鐵道校區(qū)學生會文藝部
四 晚會主題：
*弘揚校園文化，展示當代大學生綜合素質(zhì)及創(chuàng)新能力。
*立足校區(qū)，做屬于同學自己的節(jié)目，豐富校園生活。
*積極挖掘同學們的藝術(shù)潛力，大膽拓展校園綜藝晚會的文化外延。
五 思路闡述
1、 社會對人才的需求的變化和高等教育改革的推進，教育對象的主體化、教育內(nèi)容的社會化、教育手段的現(xiàn)代化已經(jīng)成為大學生思想、文化素質(zhì)教育的發(fā)展趨勢。本著以歌曲充分展現(xiàn)大學生青春風貌這一思想，我們大膽創(chuàng)新，借用更豐富的表現(xiàn)空間，在深刻挖掘文藝晚會藝術(shù)內(nèi)涵的同時賦予了它更為廣闊的外延。
2、 整臺晚會主題突出，富有創(chuàng)意。晚會格調(diào)應是：熱烈明快，激情蓬勃，富有內(nèi)涵，晚會要堅持思想性和藝術(shù)性的統(tǒng)一，表演性與參與性的統(tǒng)一，教育性與大眾觀賞性的統(tǒng)一。在多層面揭示主題的同時，盡可能提高藝術(shù)水平，同時實現(xiàn)大眾傳媒的娛樂欣賞功能。
3、 多位同學同臺競技，中間穿插閃亮嘉賓登場，使整臺晚會高潮迭起，充滿活力。
4、 本次晚會還將與各個校區(qū)學生會合作，將校園歌手大賽發(fā)展成為整個中南大學的一大盛會。
六 組織形式
1、 本次歌手大賽是在中南大學鐵道團委的指導下組織進行的。
2、 學生會成立組委會，負責對整個活動的統(tǒng)籌組織。
3、 組委會將根據(jù)活動組織的需要設(shè)立專門小組，由各組負責人領(lǐng)導各職能組在組委會統(tǒng)一領(lǐng)導下開展工作，保證組織活動協(xié)調(diào)、有序的開展。
工作安排：
辦公室：負責活動所有資料的收集整理和日常聯(lián)絡。
節(jié)目組：分宏觀和微觀兩部分，宏觀組把握整臺晚會的方向、思想，精心制作節(jié)目流程，保證整臺晚會的可觀賞性；微觀組負責抓細節(jié)，抓每個節(jié)目質(zhì)量，并依照宏觀組制定的節(jié)目流程進行全面彩排。
舞美組：精心設(shè)計并制作舞臺并籌備高質(zhì)量音響設(shè)備，燈光，預先對晚會全過程進行音樂合成，設(shè)計燈光流程并配合節(jié)目組進行彩排。
宣傳組：對整個活動進行多層次，全方位立體宣傳。（詳見“宣傳計劃”）
外聯(lián)組：取得贊助商支持并負責協(xié)調(diào)與其關(guān)系，聯(lián)系省內(nèi)外各大媒體對此次活動進行報導，努力使整臺晚會產(chǎn)生更大的影響。
后勤組：負責后勤工作，保證其他小組工作順利開展。
4、 學生會文藝部將與各校區(qū)學生會和各二級學院學生會積極配合開展工作。保證參賽選手的質(zhì)量。
七 活動安排
1、 2005年10月11號――10月29號：由全校各二級學院學生會自行組織開展初選活動，并推薦其優(yōu)秀選手。整個初選活動鐵道校區(qū)學生會將進行全程監(jiān)督和協(xié)助。
2、 2005年10月30號――11月12號：將進行各校區(qū)復賽，選出的選手將會參加全校的復賽，屆時將由評委評選出十五位選手參加最后的決賽。
3、 2005年11月13號――11月26號：將為參賽選手拍攝宣傳短片，在中南大學網(wǎng)站上開通“十佳”歌手專欄，并將統(tǒng)一組織網(wǎng)上投票，評出“最佳人氣獎”。晚會現(xiàn)場由專業(yè)評委為各選手打分，集中統(tǒng)分，評出本年度校園十佳歌手，同時評選出冠亞季軍。晚會將不僅僅局限于比賽，同時會穿插一些嘉賓表演，使晚會內(nèi)容更豐富，形式更多樣化。主持人將努力帶動全場氣氛，使臺上臺下融為一體，加強同學們的參與性，并為比賽選手創(chuàng)造最好的表演氛圍。
4、 2005年11月27號：在中南大學鐵道校區(qū)大禮堂進行最后的決賽。
5、 宣傳活動于初期啟動，貫穿整個活動。(后附具體形式)
八 活動影響、背景及可行性分析
1、 歌唱比賽是青年人喜聞樂見的一項賽事活動，而當代大學生更成為這一活動強有力的支持者。而這項賽事是我們中南大學歷年來的一項傳統(tǒng)賽事，每年一屆，現(xiàn)在已經(jīng)成為廣大同學必不可少的一道文娛大餐。
2、 由于這是一次中南大學全校性質(zhì)的比賽，規(guī)模大，影響深。因此，屆時必會吸引長沙各大新聞媒體及各兄弟院校前來采訪、參觀，這對商家無疑是一個向更多人宣傳自己的良機。
3、 中南大學鐵道校區(qū)學生會是一個全心全意為同學服務的團體，且內(nèi)部人員工作能力強，團隊意識強，創(chuàng)意豐富，是值得商家信任及依賴的先決條件。
4、 在整個活動的前中后期，我們將出動一切力量，從報紙到電臺，從展板到網(wǎng)站，以平面和立體相結(jié)合的宣傳方式，來向大家介紹商家的品牌及產(chǎn)品，并以超強的覆蓋面，使所有同學了解到關(guān)于商家的信息，廣告效果可由商家抽樣調(diào)查了解。
中南大學鐵道校區(qū)學生會文藝部
2005年9月
附：宣傳計劃
為增強活動的影響力，提高全校同學的參與性，學生會將對本次進行大力的宣傳。具體形式如下：
1、海報、橫幅、噴繪
海報、橫幅、噴繪是宣傳活動中最直接并且宣傳效果立竿見影的宣傳方式。根據(jù)活動的不同時期，我們制定了分類宣傳計劃。
1）、初期：
本期為大賽的準備期。也是選手的征集時期，為了盡量的達到全面征集到全校優(yōu)秀的選手、全面發(fā)掘文藝人才的目的，我們要充分加強和各校區(qū)和各二級學院的聯(lián)系，需要發(fā)動他們合作，加大宣傳力度由他們發(fā)掘本校區(qū)、本院的人才以達到我們選取優(yōu)秀人才的目的。在此期間我們的宣傳以噴繪，海報為主，內(nèi)容為“校園‘十佳’歌手大賽”。噴繪大小為2.5-5平方米/塊，數(shù)量為每校區(qū)1塊，海報為每校區(qū)若干，放在各校區(qū)人流量最大的地方，目的在于烘托賽前氣氛，激發(fā)同學們的積極性及關(guān)注賽事的熱情；并在學校各個消息處張貼贊助單位的宣傳海報，使同學們了解商家的產(chǎn)品；同時在各校區(qū)人流量最大地方懸掛橫幅，使活動成為同學們?nèi)粘Ｉ畹脑掝}，使我們的活動真正的深入民心。
2）、中期：
本期為大賽的初賽期。宣傳方式以海報，噴繪為主,同時為商家在各寢室發(fā)放傳單，使同學們在深入了解活動后能繼續(xù)了解商家的商品和企業(yè)文化。
3）、后期：
本期為大賽的預決賽期，除了在校園里懸掛橫幅、張貼海報之外，決賽晚會當晚，還會在會場里懸掛商家橫幅、宣傳海報。并把商家宣傳單和晚會門票訂在一起發(fā)放到同學們手中。在晚會中，主持人會適時穿插對商家產(chǎn)品的宣傳，設(shè)定一定的投獎環(huán)節(jié)，既能掀起全場高潮又能使同學們更如了解商家的產(chǎn)品。
2、廣播臺
廣播電臺有許多大家喜聞樂見的節(jié)目，不管是中午還是晚上、在寢室還是食堂，總能聽到他們動聽的聲音。屆時，我校廣播電臺將定時廣播大賽進程及贊助商家簡介。同時可制作一些新穎的宣傳片，定時在我校廣播電臺播出。
3、展銷
決賽晚會將在中南大學鐵道校區(qū)大禮堂舉行。大禮堂前有一個大展廳，商家可以在這里做產(chǎn)品展銷，并可發(fā)放產(chǎn)品海報，解答同學們關(guān)于產(chǎn)品的疑問。
4、其他
定期為商家向各學生寢室發(fā)放傳單，使同學們更多的了解商家的產(chǎn)品。學生會宣傳部協(xié)助進行宣傳！
本次活動的宣傳將在三校區(qū)同時進行，并同各二級院配合開展。
在新興的經(jīng)濟時代，現(xiàn)代企業(yè)都注重形象定位，注重形象所體現(xiàn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，從而達到產(chǎn)品品牌銷售的目的。形象是一個企業(yè)的發(fā)展之路，所以企業(yè)都在尋找與市場與社會的最佳切入點來鍛造形象?；顒拥牧己眯麄髡瞧髽I(yè)創(chuàng)品牌、樹品牌、亮品牌的絕佳良機。
首屆中國星全國聲樂、器樂大賽/第二屆全國中國星全國流行音樂大賽的舉辦，為您提供無限商機：
一、大賽的覆蓋面： 大賽將覆蓋全國40多個省、市自治區(qū)，在全國各大、中、小院校，各藝術(shù)培訓機構(gòu)及專業(yè)的藝術(shù)團體掀起一片熱潮。
二、大賽的影響力：為中國歌壇和音樂產(chǎn)業(yè)搭建交流和展示的平臺，實現(xiàn)選手參賽、演出、出專輯的夢想，為企業(yè)提供宣傳的平臺與終端市場的零距離接觸。
三、大賽的人群：大賽參與者以6―35歲為中心，兒童直接影響家庭的主導消費者，同時大多數(shù)參與者熱衷于時尚、娛樂休閑、文化品位于一體，直接受眾群體達225，700人次。
四、大賽的價值：在各大部委的大力支持下，中國星將打造國內(nèi)第一品牌賽事，讓更多的優(yōu)秀人才參與進來，使中國唱片業(yè)后繼不斷，從而實現(xiàn)良好的宣傳平臺。
五、大賽的市場：人們物質(zhì)生活水平的提高，青少年需要良好的素質(zhì)教育，促使文化產(chǎn)業(yè)市場潛力巨大，同時文化娛樂正是生活中不可缺少的調(diào)味品，中國星大賽給選手提供圓夢的舞臺，給商家提供無限的商機。
六、大賽的時效：二00五年一月——二00五年八月
一、活動整體優(yōu)勢及情況簡介：
1、大賽的宗旨：
發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，倡導公平賽事，為構(gòu)建和諧社會而努力
2、活動主題： 打造中國的明日之星
打造專業(yè)賽事的品牌
打造中國的格萊美
3、大賽目的：
為中國音像產(chǎn)業(yè)建立造星的夢工廠；
為新人鋪設(shè)通往璀璨星空的坦途；
為原創(chuàng)音樂提供展示實力的舞臺；
為唱片業(yè)界和歌手搭起合作的橋梁；
為中國的音像產(chǎn)業(yè)注入新的生機與活力。
二、大賽形式：
1、流行音樂比賽
2、各種器樂比賽
3、頒獎晚會錄制播出
4、文藝演出及全國巡演
三、媒體支持：
1、電視媒體支持：
中央電視臺、北京電視臺、江蘇電視臺、吉林電視臺、廣東電視臺、湖南電視臺、湖北電視臺、河北電視臺、福建電視臺、遼寧電視臺、上海電視臺、四川電視臺等地方電視臺及衛(wèi)星電視臺；
2、報刊媒體支持：
新華社、人民日報、經(jīng)濟日報、經(jīng)濟參考報、中國青年報、光明日報、中國文化報、中國建設(shè)報、中國房地產(chǎn)報、中國電視報、中國質(zhì)量報、科技日報、北京青年報、娛樂周刊、音樂周刊、北京晚報、北京廣播電視報、新京報、音樂生活報、生活時報、精品購物指南、南方周末等各地方性報刊媒體；
3、網(wǎng) 站 支 持：
TOM網(wǎng)獨家支持
4、廣播電臺支持：
中央人民廣播電臺、北京音樂臺等；
5、其它各界支持：
大賽會刊、戶外宣傳媒介及大賽配套宣傳品；數(shù)十家國內(nèi)外知名媒體。
四、擬可邀請領(lǐng)導出席活動的協(xié)作部門：
全國人大、全國政協(xié)、中宣部、文化部、國家廣播電影電視總局、國家新聞出版總屬、中國教育部、中國音像協(xié)會、中國音樂家協(xié)會、中國輕音樂學會、中國演出家協(xié)會、北京電影學院、中唱總公司、各音像出版社等其他相關(guān)部門。
五、關(guān)于頒獎典禮及文藝演出：
1、全國總決賽結(jié)束后，將舉行隆重的頒獎典禮及文藝演出。
2、頒獎典禮將由中央電視臺現(xiàn)場錄制和播出(時長90分鐘)。
3、全國總決賽頒獎典禮及文藝演出將匯制精美光盤(DVD)并插入宣傳短片。
六、關(guān)于巡演活動：
本屆大賽結(jié)束后，全國大賽組委會將組織優(yōu)秀選手組成巡演團體，與眾多明星一道，采用走進社區(qū)、走進企業(yè)、走進人民生活的方式進行“中國星歌明星演唱會”巡回演出。
七、本次活動是全國唯一的將音像、出版、發(fā)行與音樂界相結(jié)合的大型賽事，規(guī)模宏大、影響深遠。力求在傳統(tǒng)賽事的基礎(chǔ)上，在各行各業(yè)的配合、社會各界的廣泛關(guān)注及廣大受眾支持下，銳意進取，不斷開創(chuàng)國內(nèi)同類活動新篇章，從而更好地為社會各界服務。
回報條款：
一、冠名權(quán)：
本次活動將冠以企業(yè)或產(chǎn)品的名稱，全稱為：“××杯中國星全國音樂大賽”―
-― 第二屆全國流行音樂大賽/首屆全國聲樂器樂大賽
二、領(lǐng)導權(quán)：
冠名企業(yè)可委派代表出任大賽組委會第一副主任，參與組委會領(lǐng)導工作，并出席相關(guān)的重大活動。邀請冠名企業(yè)企劃部主管擔任大賽組委會宣傳部副部長，共同搞好對大賽的宣傳。
三、標識權(quán)：
整體活動期間，所有對外資料(信紙、信封、宣傳單、海報、廣播、電視、報紙、網(wǎng)站、路牌廣告、光盤制作、畫冊、宣傳手冊、選手證書等材料均出現(xiàn)冠名企業(yè)名稱。
四、新聞回報：
全國大賽組委會與冠名企業(yè)擇日在北京共同召開新聞發(fā)布會，突出以下內(nèi)容：
1、××企業(yè)全程冠名、贊助本次活動。
2、冠名企業(yè)領(lǐng)導于會上發(fā)表講話。
3、全國大賽組委會領(lǐng)導向冠名企業(yè)頒發(fā)“突出貢獻獎”榮譽獎牌、榮譽證書及錦旗。
4、發(fā)布新聞，新聞通稿標題突出冠名企業(yè)名稱，公布相關(guān)情況。
5、與到會領(lǐng)導、嘉賓合影留念。
五、賽場及選手住所廣告回報：
1、全國總決賽各分賽場現(xiàn)場正面背景顯著位置標明冠名單位名稱、標識以突出宣傳企業(yè)。
2、提供冠名企業(yè)巨大廣告牌1塊(尺寸另定)，展示冠名企業(yè)文化。
3、提供現(xiàn)場廣告宣傳展版4塊，(規(guī)格：2m×3m)，宣傳冠名企業(yè)產(chǎn)品。
4、全國總決賽各分賽場地內(nèi)顯著位置均設(shè)有企業(yè)名稱、產(chǎn)品名稱等內(nèi)容
的宣傳條幅、祝語廣告。
5、賽場外及參賽選手住所均有標有冠名企業(yè)名稱或產(chǎn)品名稱的橫幅或空飄汽球、豎幅、彩旗、串旗廣告或充氣拱門祝語廣告。
6、提供各分賽場現(xiàn)場冠名企業(yè)地貼廣告。
7、提供相應場地，供冠名企業(yè)擺放自身產(chǎn)品，及配有文字、圖片說明及企業(yè)文化闡述等內(nèi)容的展板。
8、提供相應場地為冠名企業(yè)展銷自身產(chǎn)品。
9、安排參賽選手在印有冠名企業(yè)標識的背景板前接受傳媒訪問。
10、設(shè)立留影紀念場地并擺放冠名企業(yè)吉祥物或產(chǎn)品模型。
六、“中國星流行音樂大賽”、“中國星聲樂器樂大賽” 獎項回報；
冠名企業(yè)可在獲此獎的參賽選手中選出本企業(yè)或其產(chǎn)品的形象代表，參與企業(yè)有關(guān)宣傳廣告活動(具體由組委會與企業(yè)和參賽選手進行商定)。
七、“金獎、銀獎、銅獎”獎項回報：
冠名企業(yè)可在自身廣告宣傳品及產(chǎn)品包裝上標注““××杯中國星音樂大賽” ”唯一冠名贊助單位或金獎指定產(chǎn)品、銀獎指定產(chǎn)品、銅獎指定專用產(chǎn)品”字樣，有效時間為一年。
八、“特別貢獻獎”獎項回報：
冠名企業(yè)將榮獲“中國星音樂大賽特別貢獻獎”榮譽稱號，并在頒獎晚會現(xiàn)場授予榮譽獎牌，邀請由國家領(lǐng)導人發(fā)放。
九、“創(chuàng)作獎”獎項回報：
冠名企業(yè)可設(shè)立此獎項，以獎勵優(yōu)秀的創(chuàng)作人員；全國大賽組委會可協(xié)調(diào)獲獎者為冠名企業(yè)作曲或安排知名詞曲家為企業(yè)攝制企業(yè)歌及MTV。
十、選手獎項設(shè)置與企業(yè)回報
冠名企業(yè)可根據(jù)全國組委會設(shè)立的獎項，定制帶有企業(yè)標實的獎品、紀念品發(fā)放參賽選手。
十一、網(wǎng)頁宣傳回報：
1、于大賽網(wǎng)站上設(shè)立專門網(wǎng)頁為冠名企業(yè)進行宣傳，周期為一年。
2、于大賽網(wǎng)站首頁設(shè)立浮動條廣告，可鏈接至贊助商產(chǎn)品頁面。
3、大賽前期宣傳將在互聯(lián)網(wǎng)上進行，并聯(lián)合國內(nèi)知名網(wǎng)絡公司一同進行推廣。
4、本次活動與TOM網(wǎng)站全程合作，首頁設(shè)立浮條廣告，體現(xiàn)冠名企業(yè)名稱。
十二、相關(guān)報道回報：
在中央電視臺及省、市各級電視臺做專題采訪報道宣傳冠名企業(yè)。
十三、報刊軟性文章宣傳回報：
1、在大賽報刊類支持媒體上發(fā)布文章宣傳冠名企業(yè)。
2、在大賽報刊類支持媒體上公布獲獎名單時，出現(xiàn)企業(yè)名稱并進行相關(guān)宣傳。
3、專題采訪參賽企業(yè)、選手時為冠名企業(yè)做相關(guān)報道。
十四、《參賽指南》回報：
為更好地規(guī)范本次大賽，全國大賽組委會特印制大賽《參賽指南》，每名在參賽選手將人手一冊，規(guī)范比賽的同時，于封面位置體現(xiàn)冠名企業(yè)名稱及標識；于封底位置及內(nèi)文彩色插頁為本次活動和冠名企業(yè)做廣告宣傳。
十五、大賽海報回報：
本次活動將印制十萬張賽事推廣海報，用于全國各分賽區(qū)的賽事推廣使用，海報版面上將體現(xiàn)冠名企業(yè)名稱等內(nèi)容。
十六、大賽宣傳彩頁回報：
本次活動將印制精美宣傳單，為本次活動和冠名企業(yè)做廣告宣傳。
十七、活動畫冊回報：
本次活動將印制精美大賽《畫冊》五千份。于封二?封底位置及內(nèi)文彩色插頁為本次活動和冠名企業(yè)做廣告宣傳。分別贈送給各大部委和相關(guān)部門及所有參賽選手。另采用直投方式，投放于國內(nèi)各大賓館、酒店、公眾娛樂場所、文化交流場所、交通運輸樞紐、名牌社區(qū)等地。
十八、頒獎典禮及文藝演出入場卷、節(jié)目單回報：
1、全國總決賽頒獎典禮及文藝演出現(xiàn)場共2000余個座位。
2、每張入場卷和節(jié)目單均印有廣告。
3、入場卷除正常銷售外，大賽組委會整合營銷，各旅行社或銷售單位可共同參與營銷合作。
十九、橫幅廣告回報：
全國總決賽期間，全國大賽組委會將在北京市(總決賽舉辦地)主要街道和重點景區(qū)安排不少于100條活動宣傳橫幅，體現(xiàn)冠名企業(yè)品牌字樣標志。
二十、街道燈柱廣告回報：
全國總決賽期間，大賽組委會還將制作精美的燈柱廣告特別發(fā)布。
二十一、彩旗廣告回報：
全國大賽組委會另安排宣傳彩旗100面，為冠名企業(yè)宣傳。
二十二、地鐵站燈箱廣告回報：
全國大賽組委會將在北京市地鐵主要站臺設(shè)立燈箱廣告若干。以用來賽事推廣并為冠名企業(yè)宣傳。
二十三、光盤廣告回報：
頒獎典禮及文藝演出所制光盤(DVD)中插播冠名企業(yè)宣傳廣告、體現(xiàn)企業(yè)文化的短片共計3分鐘。此光盤分別贈送給各大部委及相關(guān)部門并在全國范圍內(nèi)發(fā)行。贈送冠名企業(yè)100張。
二十四、紀念文化衫回報：
全國大賽組委會將設(shè)計制作大賽紀念文化衫，背部印有冠名企業(yè)宣傳
廣告、數(shù)量不少于2000件/種，擬制作6種。部分贈送該企業(yè)。
二十五、太陽帽廣告回報：
全國大賽組委會將設(shè)計制作大賽紀念太陽帽，帽身部位印有冠名企業(yè)
標識，數(shù)量不少于2000頂/種，擬制作6種。部分贈送該企業(yè)。
二十六、專用禮品袋回報：
全國大賽組委會將設(shè)計制作大賽專用禮品袋，袋身一面印有冠名企業(yè)
宣傳廣告、側(cè)身印有冠名企業(yè)標識，數(shù)量為10000個。部分贈送該企業(yè)。
二十七、工作用皮包回報：
全國大賽組委會將設(shè)計制作大賽工作專用皮包。用于大賽工作人員、評委、志愿者等人員使用。包身印有冠名企業(yè)標識，數(shù)量為500個。
二十八、獎品提供回報：
1、為大賽提供獎品的，在所有的宣傳報道中做重點宣傳。
2、于大賽網(wǎng)站上設(shè)立專門網(wǎng)頁，展示其產(chǎn)品性能，周期為一年。
3、提供相應場地，供企業(yè)展銷自身產(chǎn)品并擺放配有文字、圖片說明及企業(yè)文化闡述等內(nèi)容的展板。
4、各種獎杯獎牌證書上均有杯名、企業(yè)名稱。企業(yè)產(chǎn)品還可作為紀念品贈送頒獎領(lǐng)導和相關(guān)單位領(lǐng)導。
二十九、巡演活動回報：
1、時間限定：指一年內(nèi)全國大賽組委會所組織的巡演活動。
2、可享有演出現(xiàn)場背景、地面、橫幅、豎幅、彩旗、串旗、空飄汽球、充氣拱門、均有標有冠名企業(yè)名稱或產(chǎn)品名稱的祝語廣告。
3、還可享有以入場卷、節(jié)目單為載體的廣告宣傳。
4、演出進行中及結(jié)束后的鳴謝。
5、相關(guān)報道中體現(xiàn)冠名企業(yè)。
6、如有電視轉(zhuǎn)播時，貼片廣告另計。
7、“中國星巡演組”可應冠名企業(yè)邀請赴企業(yè)園區(qū)或企業(yè)目標市場區(qū)域開展做專場演出一次。
三十、頒獎典禮及文藝演出回報：
1、可享有演出現(xiàn)場背景、地面、橫幅、豎幅、彩旗、串旗、空飄汽球、充氣拱門、均有標有冠名企業(yè)名稱或產(chǎn)品名稱的祝語廣告。
2、還可享有以入場卷、節(jié)目單為載體的廣告宣傳。
3、演出進行中及結(jié)束后的鳴謝。
4、演播室大屏幕旁邊各豎一塊立式廣告牌，規(guī)格為150×80CM，印有
5、全場六個觀眾方隊，身著印有冠名企業(yè)標識的有文化衫。每個方隊可舉廣告牌及橫幅，鏡頭將被保留，并在“頒獎典禮”播出過程中得以體現(xiàn)。
6、邀請企業(yè)主要領(lǐng)導出席頒獎典禮并于主席臺就座。與相關(guān)領(lǐng)導一起為
獲獎的參賽選手頒獎。由主持人介紹冠名企業(yè)、現(xiàn)場采訪企業(yè)領(lǐng)導人并講話。
7、頒獎主持人的主持臺前的小標牌、片尾字幕均有冠名企業(yè)名稱。
8、采訪通過大賽評選出的冠名企業(yè)形象之星。
9、可創(chuàng)編體現(xiàn)企業(yè)文化的節(jié)目或?qū)⑵髽I(yè)產(chǎn)品匯于節(jié)目中，參加文藝演出。
10、冠名企業(yè)如需將頒獎典禮于冠名單位所在城市舉行。具體形式、時間、雙方各自責任、權(quán)利及義務由雙方另行商定。
11、冠名企業(yè)所提出的其它需要通過頒獎典禮而達到的宣傳目的。
三十一、聯(lián)誼酒會回報：
1、由全國大賽組委會組織相關(guān)部門及社會各界知名人士同獲獎選手代表、冠名企業(yè)舉行聯(lián)誼酒會和聯(lián)歡活動。
2、相關(guān)部門將領(lǐng)導應邀出席活動。
3、邀請著名書畫家為企業(yè)題字作畫。
4、提供與會者合影、簽名留念的機會。
5、舉辦地由冠名企業(yè)選擇。
三十二、特別回報：
1、“中國星大賽專家評委顧問團”可應邀赴冠名企業(yè)指定地點開展相關(guān)問題論壇、產(chǎn)品展銷、企業(yè)成果展覽與各種演藝活動等有利于企業(yè)的系列活動。
2、召開以大賽名義舉辦的商業(yè)活動推廣新聞發(fā)布會及相關(guān)活動。
3、于冠名企業(yè)指定城市開展冠名企業(yè)所需主題的文化活動，以提升冠名企業(yè)在該城市品牌形象和影響力。
4、冠名企業(yè)提出的、雙方商定的其它回報方式。
三十三、下屆優(yōu)先回報：
冠名企業(yè)可享有歷屆的冠名優(yōu)先權(quán)。
三十四、中國星音樂大賽冠名費用：
以上回報所需人民幣大寫金額：五百萬元整。
三十五、說 明：
上述所提內(nèi)容僅供雙方參考之用，不構(gòu)成組委會對有意冠名贊助本次活動的企業(yè)、商家的要約。如意向達成，組委會與冠名企業(yè)之間的責任、權(quán)利和義務將雙方共同簽訂的合作協(xié)議內(nèi)容中具體約定。
預祝雙方合作成功！
中國星全國音樂大賽組委會
二00五年三月
大賽的直接目的就是提升頻道的影響力，利用美女的注意力聚集觀眾的眼球，直接拉動收視，刺激企業(yè)的廣告投放。
二、賽事的公益目的：
不僅是一次號召廣大觀眾為展示自己的才能參與的藝術(shù)活動，重要的是可使有志于獻身電視主持人事業(yè)的人們真正得到展示自己的機會，為蕪湖廣播電視臺主持人隊伍儲備力量。
三、賽事的間接目的：
借助大賽包裝和推廣頻道，改變部分企業(yè)和商家的電視營銷思路，形成電視廣告營銷的依賴性和首選。
四、比賽內(nèi)容：
大賽從欄目需要出發(fā)，擬設(shè)新聞節(jié)目、談話節(jié)目、少兒節(jié)目、體育節(jié)目、娛樂節(jié)目等類別的主持人項目進行比賽。從一個優(yōu)秀、合格的主持人實際需要出發(fā)，以主持人獨具的工作特色，設(shè)置能夠適應未來 “采、編、播”知識與能力的考核內(nèi)容，大賽決賽與總決賽將采取錄制播出的方式，藉助熒屏把參賽的主持人形象和才華展示給觀眾。
五、報名條件：
凡年齡在18――35歲，具有大專以上學歷，五官端正，身體健康，熱愛主持人事業(yè)的男女公民均可。
六、比賽時間：
2005年8月――2005年12月底。
七、比賽地點：
無為、和縣、蕪湖、南陵、凡昌、銅陵以及市區(qū)。
八、比賽程序：
初賽、復賽、決賽、總決賽。
九、評委組成：
業(yè)內(nèi)專家、企業(yè)代表、觀眾代表
十、報名須知：
1、 報名時間：2005年8月16日――2005年9月16日。大賽辦公室將根據(jù)賽區(qū)具體報名情況提供各賽區(qū)有序的截止時間（報名者隨時參看大賽辦公室公告）。
2、 報名方式：可以電話、報名點和由學校集體報名的任何一種方式。
3、 報名內(nèi)容：將自己的賽區(qū)地點、姓名、性別、年齡及報考參賽類別（綜藝、專題、體育、少兒、新聞）告知大賽報名處即可。
4、接受報名市區(qū)賽區(qū)在廣播電視臺主持人大賽辦公室統(tǒng)一組織，電話： ――；周邊賽區(qū)在各縣廣播電視臺報名，電話 。
十一、賽前指導：
8月18日開始在電視臺和廣播節(jié)目中安排一檔欄目，作為大賽窗口；具體時間段和播出頻次由賽程進展決定。賽事開始后作為賽程實況播出平臺。
培訓活動：
2005年8月18日――2005年11月底。
大賽將在此期間對于進入總決賽的選手分別進行培訓。地點與具體內(nèi)容待通知。
十二、時間地點：
初賽：
2005年9月20日――2005年12月10日。分別在四賽區(qū)進行。報名費：50元。
?。ň唧w時間和地點由各賽區(qū)分別另行通知。）
復賽：
2005年9月20日――2005年12月10日。
?。ň唧w時間和地點由各賽區(qū)分別另行通知。）
決賽：
2005年12月10日――2005年12月30日。
在廣播電視演播大廳進行現(xiàn)場展示。
?。ㄟM入決賽的選手在比賽期間的吃、住費用大賽辦公室負責。大賽將以短信及電話通知有關(guān)事宜。）
十三、比賽內(nèi)容：
原則：以各欄目主持人獨具的工作特色，設(shè)置能夠適應工作需要的“采、編、播”知識與能力的考核內(nèi)容。
初賽：考察選手基本素質(zhì)。
30秒自我介紹；
2分鐘才藝素質(zhì)展示（重點在自選節(jié)目類別主持片斷語言）。
產(chǎn)生參加復賽的選手。
復賽：考察選手作為主持人的才能。（五人一組先行抽題）
30秒鐘復述自己抽中的題目；（考察選手記憶力）
1分半內(nèi)按抽中的題目現(xiàn)場即興主持；（考察選手住持能力）
2分鐘內(nèi)才藝展示。（考察選手潛質(zhì)）
產(chǎn)生參加決賽的選手。
決賽：考察選手采、編、播的實際工作能力。
比賽內(nèi)容另行通知。
產(chǎn)生12名參加總決賽的選手。
培訓：總決賽選手賽前的定向培訓。
總決賽：產(chǎn)生本次大賽獲獎者。
十四、獎項設(shè)置：
一等獎一名：獎價值QQ汽車一部
二等獎二名：各獎DV攝像機一部
三等獎三名：各獎數(shù)碼相機一部
最上鏡獎一名；蕪湖城市形象代表一名。
進入總決賽的選手全部簽約蕪湖傳媒集團節(jié)目主持人。
進入決賽的選手獲得本次大賽優(yōu)秀獎。決賽選手在簽約一年的時間內(nèi)，表現(xiàn)突出的將獲得正式聘書。
賽事內(nèi)容如有變動，以當時的通知為準。
十五、節(jié)目播出安排
播出頻道：蕪湖經(jīng)濟生活頻道
播出安排：
初賽：8月18日開始在電視臺和廣播節(jié)目中安排一檔欄目，作為大賽窗口；具體時間段和播出頻次由賽程進展決定。賽事開始后作為賽程實況播出平臺。
決賽及頒獎：
播出時間： 每晚 9:30
十六、廣告贊助形式
獨家冠名廣告、贊助播映廣告、大賽貼片廣告
一）、 獨家冠名廣告
大賽以贊助企業(yè)名稱獨家冠名：“ XX杯首屆主持人大賽”。
• 冠名費用： 30萬
• 大賽冠名權(quán)
○ 大賽文件活頁夾等宣傳品中出現(xiàn)“XX杯首屆主持人大賽”字樣及企業(yè)LOGO
○ 大賽的獎杯、證書出現(xiàn)“XX杯首屆主持人大賽”字樣
○ 在所有新聞稿件中和網(wǎng)站的宣傳中使用“XX杯首屆主持人大賽”稱謂
○ 可以授予一位主持人作為冠名單位的形象大使
廣告回報
二）、 贊助播映廣告（ 僅限兩家）
• 贊助費用： 12萬/家
• 廣告回報
三）、貼片廣告
播出位置： 每場比賽片頭后、片中、片尾正常位置各插播一次
此次活動期間貼片廣告刊例：
• 廣告增值回報：
•其他隨片廣告價格：（千元）
承辦單位 資源科學與造紙工程學院團委、學生會
材料科學與工程學院團委、學生會
項目負責人 張林鋼 宋健
二、活動時間 10月22日――11月19日
三、活動場地 華南理工大學逸夫人文館
四、活動目的 1、展示華工學生的想象能力、創(chuàng)新能力、動手能力及人文素質(zhì)
2、作品將直接用于校園各項設(shè)施，將對保護設(shè)施（如草坪、課桌文化）、節(jié)約資源（如水）、改善和美化生活環(huán)境（如車棚和住所噪音）等發(fā)揮持久和實質(zhì)性的效用。
3、激發(fā)我們大學生的主人翁意識和責任感，宏揚真、善、美。
4、廣告作為一種宣傳方式 主要在于體現(xiàn)它所宣傳的理念 我們這次大賽的理念就是服務于公益事業(yè)。
五、可行性分析
1、 作品來源可行性分析
① 這項活動比較符合同學們的創(chuàng)新思想，能夠為同學們展露才華提供機會。對于單純的個人參賽來說，主要通過各項宣傳活動激發(fā)其大學生責任感和愛校精神，刺激其創(chuàng)意思維，來調(diào)動一部分人的參賽積極性。
② 此次活動的作品制作起來比較容易。平面設(shè)計類通過一些顏料、幾張海報紙就可以做出來；文字類更容易，只需要動腦筋想，就可以出作品；動畫類用的都是同學們比較熟悉的軟件如flash，photo shop，power point等，操作起來比較得心應手，而拍攝DV在數(shù)碼相機相當普及的今天，也是很容易的一件事了。因此，此次活動肯定會有很多好的作品出現(xiàn)的。
③ 本次大賽將本著“優(yōu)秀作品一產(chǎn)生，馬上投入和使用”的原則，使一些優(yōu)秀的作品在賽后能出現(xiàn)在校內(nèi)的各個角落，這將對活動和參賽高潮起推動作用。
2、 商家贊助可行性分析
商家可取得此次大賽的冠名權(quán)，借助影響巨大的科技文化節(jié)成就自己的知名度、樹立良好企業(yè)形象。
3、 硬件支持可行性分析
此次活動內(nèi)容簡單，活動所需設(shè)備較少，所需經(jīng)費也少，故可行性很高
① 網(wǎng)絡空間：我們兩個學院自己的服務器可以做為上傳作品的服務器。連接沒有問題，這就保證了空間的足夠。
② 投票方式制作為網(wǎng)上投票。據(jù)調(diào)查，高校有99%的人經(jīng)常上網(wǎng)，目前學校的選修課也放置在網(wǎng)絡的平臺上進行，因此網(wǎng)上投票是可行的，把每個作品的名字，編號放置在網(wǎng)上，做好投票窗口，同學可以查看實時投票的情況，保持網(wǎng)上投票的透明性；一個ip只能投一票，保證公正性。最后根據(jù)票數(shù)多少評選作品。
③ 劇本主要由同學自己制作，他們?nèi)粲惺裁匆蓡柣蜍浖系膯栴}，我們會給與提供盡可能的幫助，在學院那邊，每個學院也有相應的電腦信息部之類，可以為他們解決技術(shù)上的問題。
④ 因為投票是在網(wǎng)絡上進行，沒有現(xiàn)場的諸多突發(fā)事件，可能出現(xiàn)的意外情況如下：
a) 網(wǎng)絡上會出現(xiàn)投票人數(shù)過于集中，網(wǎng)頁無法打開的情況.
解決辦法：把投票時間定為三天，這就避免了投票的同時性，也就解決了這個問題。
b) 服務器出現(xiàn)硬件問題
解決辦法：安排人值班，維護好服務器。如果出現(xiàn)硬件問題，馬上將ftp設(shè)到備用電腦上，保證上傳順利進行。
4、 作品保密性分析
a） 如為親自交作品，我們會專人保管好，保證不會泄露。
b） 如為QQ或ftp上傳，我們會設(shè)置一個只能上傳而不能下載的賬號，技術(shù)上完全可以做到。以做好參賽作品的保密性。
六、分工
造紙學院負責：
1、 購買卡紙、雙面膠、海報紙
2、 制作傳單、評分表、請柬、橫幅。
3、 張貼海報、派發(fā)傳單、掛橫幅
4、 通知各個學院，向他們詳細介紹此次活動，并負責與他們的一切聯(lián)系。
5、 聯(lián)系校團委和保衛(wèi)處，申請掛橫幅和派發(fā)傳單等行為。
6、 再次通知各個學院，明確預賽和決賽的時間、地點，并負責與他們的聯(lián)系。
7、 聯(lián)系場地和借用多媒體用具
8、 聯(lián)系贊助商
9、 聯(lián)系主持
10、聯(lián)系后勤集團，商量優(yōu)秀廣告用于校園內(nèi)各種設(shè)施的事宜
11、合作組織現(xiàn)場活動和維持現(xiàn)場秩序
材料學院負責：
1、 前期作品收集，整理
2、 張貼海報、派發(fā)傳單、掛橫幅
3、 在學校學院網(wǎng)站和BBS上宣傳此次活動。
4、 制作當晚的powerpoint。
5、 制作網(wǎng)上投票的系統(tǒng)。
6、 負責準備一切必須的設(shè)備（電腦、展板、照相機、cd等），并負責設(shè)備的使用和保護。
7、 聯(lián)系評委
8、 聯(lián)系禮儀
9、 派發(fā)請柬
10、準備背景音樂
11、合作組織現(xiàn)場活動和維持現(xiàn)場秩序
七、活動內(nèi)容
1：作品內(nèi)容：反映各項公益事業(yè)，突出“公”“益”，包括道德、環(huán)保、健康、衛(wèi)生、禁毒希望工程、尊重知識、權(quán)益保護、安全等。
2：作品形式及要求：
A類(平面設(shè)計類)海報，黏貼畫等,可以是電腦制作，也可以是手繪，尺寸大小不限，初稿可以提交電腦小樣。如作品為手繪，建議盡量同時交一份掃描后的電子版。
B類（文案類）：校園文明標語，華工對外宣傳語。
C類（動畫類）：FLASH、DV等。
以上所有作品都需要廣告語，并體現(xiàn)廣告內(nèi)容和構(gòu)思。
3：參賽形式：
每個學院每至少組一隊參與，也可以同學自己組隊參與，參賽隊伍人數(shù)少于等于5名。報名時可不用真實姓名（用網(wǎng)名，代號，id等），但一定要有有效的聯(lián)系方式。廣告以多種形式反映生活中的小片斷，真實深刻，突出主題。時間以1分鐘以內(nèi)。參賽者通過qq傳輸或ftp上傳方式傳到征集人手中，一切均可在電腦網(wǎng)絡這個平臺上進行，充分體現(xiàn)e時代網(wǎng)絡的快捷與方便，也可親自交到西十五105。作品在網(wǎng)絡上由同學投票評選，同時也由專業(yè)裁判現(xiàn)場評分，體現(xiàn)出足夠的公正性。
4：評分細則
A類（平面設(shè)計類）：
a、 創(chuàng)意好，整體效果佳（30分）
b、 美工好，色彩搭配合理，生動逼真（20分）
c、 作品突出某個主題，能很好啟發(fā)觀眾，引起共鳴（30分）
d、 有創(chuàng)新性，構(gòu)思新穎（20分）
B類（文案類）
a、作品創(chuàng)意好，構(gòu)思新穎（30分）
b、作品突出主題，能很好的啟發(fā)閱讀者，引起共鳴（40分）
c、語句結(jié)構(gòu)合理，易上口，言簡意賅或者風趣幽默（30分）
C類（動畫類）
a、突出某個主題，并有新穎性（20分）
b、演繹生動，能深刻表達該廣告的內(nèi)涵或主題，能打動人心或者風趣幽默（30分）
c、（1）DV劇演員配合默契，有較高的可聽性和吸引性。
（2）FLASH，PHOTOSHOP和POWERPOINT制作出來的作品畫面精美流暢。（30分）
d、有良好的背景設(shè)置，為作品的演繹營造良好的氛圍（20分）
5：獎項設(shè)置
三種參賽方式分設(shè)一、二、三等獎。
一等獎：獎金200元
二等獎：獎金150元
三等獎：獎金100元
另設(shè)最佳組織獎：獎金150元
6：參賽現(xiàn)場：首先依次播放參賽作品，然后由一名隊員介紹本隊作品
7：報名方式：（1）把傳單上面的報名表填好交到西十五105，材料學院學生會工作室。
（2）在ftp：//guanggao:guanggao@202.38.216.216上拉報名表拉回電子表，填好之后上傳回原ftp。
（3）在西十五105或材料學院辦公室領(lǐng)取報名表填好之后上交。
注：1）本次評分采取網(wǎng)絡同學評分和老師評分兩種方式
網(wǎng)絡投票占20%，老師評分占80%
2）作品播放時間若超出規(guī)定時間不參與評獎。
3）評分細則將在網(wǎng)絡上公開，保持這次活動的公平性和透明性
八、活動流程
總體流程
時間
項目
備注
宣傳方式
10月22日―10月24日
前期準備
制作相關(guān)材料
1. 前期：學校網(wǎng)上，論壇，發(fā)表宣傳，學院主頁；學校西湖宣傳欄大型海報宣傳；各學生宿舍樓下派發(fā)宣傳單；各大飯?zhí)门蓚鲉?
2. 活動后：學校網(wǎng)上，論壇，發(fā)表通訊總結(jié)。
10月25日
各學院負責人會
向他們詳細介紹此次活動的方案，和活動舉行的時間地點和注意事項，并對具體疑問進行解答。
10月26、27、28
11月1、2、3日
宣傳
1） 各飯?zhí)脗鲉?
2） 各宿舍樓下傳單
10月26、27、28
11月1、2、3日
掛橫幅
校廣播站宣傳
10月25日～11月9日
在bbs，學院網(wǎng)頁和百步梯上宣傳此次活動
11月9日
參賽隊會議
提醒注意事項
11月10、11、12
作品網(wǎng)上公示
維護作品的獨創(chuàng)性
11月13日
預賽
篩選作品
11月14、15、16
網(wǎng)上投票
11月19日
決賽
具體流程：
一、前期準備：
2. 10月22日，購買卡紙、雙面膠、海報紙。（造紙）
3. 10月23日，制作海報。（造紙）
4. 10月23日，制作并印制傳單。（造紙）
5. 10月24日，制作評分表和請柬。（造紙）
6. 10月25日，聯(lián)系比賽場地和司儀。（造紙）
7. 10月25日，通知各個學院負責人開會，向他們詳細介紹此次活動的方案，和活動舉行的時間地點和注意事項，并對具體疑問進行解答。并要求他們限時交上參賽隊伍成員名單。每一位參賽隊伍在11月7、8、9日之前把作品及簡介上傳到ftp：//202.38.216.216。（造紙）
8. 分別在10月26、27、28日， 11月1、2、3日在各個飯?zhí)门砂l(fā)傳單，并派發(fā)到各個宿舍樓下（造紙、材料）
9. 10月26、27、28日及11月1、2、3日，11月15、16、17日西湖廳掛橫幅以及在西湖長廊粘貼大海報。（造紙、材料）
10. 10月26日～11月9日，在校廣播站、bbs、校團委、學院網(wǎng)頁和百步梯上宣傳此次活動。（材料）
11. 10月25日，聯(lián)系學校團委和保衛(wèi)處，申請掛橫幅和派發(fā)傳單等行為。（造紙）
12. 10月26日，聯(lián)系后勤集團。商量優(yōu)秀作品使用于學校各公共設(shè)施事宜。（造紙）
13. 11月3日，提前聯(lián)系評委老師，邀請他們擔任此次活動的評委。同時盡量聯(lián)系到贊助商。（造紙、材料）
14. 11月3日聯(lián)系到cd機、音響、排插、麥克風、數(shù)碼相機（專門安排一個人負責拍照）等設(shè)備，并準備好足夠的適當?shù)谋尘耙魳返腸d。同時制作牌。（材料）
15. 11月5日再次通知各個參賽隊伍預賽及決賽時間、地點及一些要注意的事項。（造紙）
16. 11月5日，將請柬送給學校、各學院團委的老師及其他兄弟學院的學生會主席，邀請他們出席此次活動。（材料）
17. 11月9日，整理好參賽作品，給網(wǎng)絡部制作powerpoint。（材料）
18. 11月10、11、12日，作品網(wǎng)上公示。
19. 11月13日下午，預賽。評選出參加決賽的作品。
20. 11月14、15、16日，網(wǎng)上投票。
21. 11月16日，制作介紹進入決賽隊伍的powerpoint。（材料）
22. 11月19日，將cd機、音響等設(shè)備搬到現(xiàn)場，并保證其正常使用。（材料）
23. 11月19日，禮儀隊工作。（材料）
二、 預賽當天準備（11月13日）
1. 工作人員于下午2點到達造紙學院七樓多媒體會議室，布置會場。
2. 下午2：30點前準備好簽到席、評委席。
3. 下午2：40開始預賽。按照平面設(shè)計類、文案類、動畫類分別評選出12個作品進入決賽。
4. 下午6：00整理評分結(jié)果。6：30現(xiàn)場公布進入決賽的代表隊名單。
5. 清理現(xiàn)場。
三、 決賽當天現(xiàn)場準備(11月19日)：
1. 現(xiàn)場工作人員于下午2點到達逸夫人文館，布置會場。
2. 下午3點前準備好簽到席、評委席、嘉賓席和咨詢臺。其中簽到席設(shè)在逸夫人文館門口，而評委席和嘉賓席設(shè)在第一排座位上。
3. 下午5點前將cd機、音響、麥克風、電腦等設(shè)備準備好，并保證其能正常運行
4. 下午6前，禮儀、簽到處的人員要到位。
5. 下午6：30，參賽選手將會到達。禮儀引領(lǐng)選手在簽到處簽到，并發(fā)給其一個代表其作者身份的牌子。
6. 7點前，評委和嘉賓將會陸續(xù)到達，由禮儀引領(lǐng)其在簽到處簽到，并將其引到嘉賓或評委席，并發(fā)放評分表。
7. 7：00大賽正式開幕。
8. 7：00點～9：00點，選手給各位觀眾介紹其作品，各個工作人員要維持現(xiàn)場秩序。
9. 活動進行中咨詢處的干事記錄下各個觀眾的投票以及評委的打分。
10. 9：15前，統(tǒng)計分數(shù)，評出得分最高的三個作品，并由嘉賓為其作者頒獎。
11. 9：30點，贈送禮品給嘉賓和評委。
12. 清理現(xiàn)場。
九、經(jīng)費預算
印傳單： 0.10元×3000份＝300元
請評委： 100元×5＝500元（預賽2人次，決賽3人次）
橫幅： 80元×2=160元
照相： 80元
獎品： （學校出）
復印報名表：0.10元×200份=20元
活動資料費：150元
場地布置： 100
機動經(jīng)費： 200元
合計： 1510元 ]]>
第一部分：活動背景
現(xiàn)在，集體婚禮這一既文明又時尚的婚慶形式，越來越受到廣大時代青年的歡迎，特別是海底婚禮，更是受大歡迎和追捧。集體婚禮是一項以“倡導新風，服務青年”為主的社會公益活動，它符合時代的特點和青年的需求。為進一步弘揚社會主義文明新風，發(fā)揮共青團組織幫助青年，引導青年的作用，展現(xiàn)新一代青年的精神風貌，歡樂海洋公園決定聯(lián)合共青團秦皇島市委員會等有關(guān)部門于2006年5月1日舉行“歡樂海洋杯”第二屆海底集體婚禮。
第二部分：活動目的
政府角度
1、 政府角度
●將人生中最具紀念意義的婚禮慶典以集體婚禮形式進行，展示我市青年致力追求和創(chuàng)造美好生活的精神風貌，大力倡導移風易俗、婚事新辦的社會文明新風，為熱愛生活、忠于愛情的新婚夫婦留下一個美好、永恒的紀念。
●青年集體婚禮的形式展示青年人傳承文明追求時尚的生活方式，大力營造歡快、熱烈、文明的慶祝氛圍，促進秦市精神文明建設(shè)的蓬勃發(fā)展。
2、 公園角度
●通過5.1集體婚禮的舉辦，豐富海洋公園5.1期間的營銷活動內(nèi)容，提升公園在本市的口噢被和行業(yè)形象，并講解提高門票銷售，配合“郁金香節(jié)”等活動的開展
●政府關(guān)系公關(guān)
●促進與各相關(guān)行業(yè)的合作關(guān)系，為公園今后的發(fā)展創(chuàng)造鋪墊
第三部分：集體實施
舉辦單位
1、 主辦單位：市團委、旅游局、民政局、市計委、公園
2、 協(xié)辦單位：待定
3、 承辦單位：海洋公園（政府提供辦公地點）
合作模式
4、 相關(guān)政府單位發(fā)出倡導掛名5、 主辦、支持并提供辦公場所（海洋公園可出租賃費）
6、 以“歡樂海洋杯”舉辦，7、 歡樂海洋公園負責整個婚禮的籌辦、策劃、執(zhí)行等
8、 其他協(xié)辦、贊助若干名9、 （提供部分資金、新人獎品等）
婚禮主體
歡樂海洋、歡樂情緣
時間
10、 報名11、 時間：06年4月5日―4月26日
12、 婚禮時間：5.1日
13、 地點：海洋公園中心廣場
14、 路線：市區(qū)人民廣場—繁華街區(qū)—海洋公園—老龍頭—公園
婚禮環(huán)節(jié)內(nèi)容
本次婚禮分為“婚車游行”、“婚慶典禮”、“婚禮宴會”、“老龍頭新婚觀光游”、“海洋公園自助活動”五個環(huán)節(jié)組成
15、 4月26日下午終止報名16、
17、 4月27日確認名18、 單
19、 4月28日集合講解注意事項，
20、 現(xiàn)場排練、發(fā)放用品
21、 5.1日上午7:30新人化妝(合作影樓內(nèi))
22、 8:30人民廣場集合,上婚車,市區(qū)游行,開往公園方向
23、 10點在公園門前廣場集合,主持人宣布體婚禮大典正式開始(新人攜手走過”愛情之門”,同24、 時放禮炮,音樂,走進海洋公園中心廣場)
25、 信任互贈信物,結(jié)婚戒指26、
27、 由主持人介紹到場領(lǐng)導、嘉賓
28、 市領(lǐng)導代表講話，29、 為新人證婚
30、 新婚夫婦向領(lǐng)導和父母三鞠躬
31、 新人們讀“夫妻恩愛同32、 心詞”
33、 新人夫婦共飲交杯酒
34、 新婚夫婦代表講話
35、 領(lǐng)導及嘉賓為新人頒發(fā)證書和紀念品（紀念品為鉆石項鏈，36、 贊助單位提供）
37、 新人參加趣味愛情游戲（評獎、抽獎活動）
38、 13：00整到指39、 定酒店就餐，40、 婚宴開始
41、 15：30婚宴結(jié)束
42、 16：20新人乘車到龍龍頭觀光、種同43、 心樹、結(jié)同44、 心鎖、放和平鴿
45、 17：30到海洋公園集體留影，46、 參加夜場等自由活動
47、 20：00整婚禮結(jié)束
第四部分：參加者權(quán)益
一、義務
報名費：2006元（含新人、雙方父母餐費）
親屬餐費：60元/位
已領(lǐng)取結(jié)婚證的
權(quán)益
3、 免費的捧花、胸花、同4、 心結(jié)、白鴿、婚禮證書
5、 組委會贈送的新娘項鏈一條
6、 婚禮全程VCD一套及相冊
7、 由協(xié)辦及贊助單位提供以下優(yōu)惠內(nèi)容：
●一等獎1名：價值2800元的新婚套房
●二等獎2名：29寸彩電或同等價值獎品
●三等獎3名：
●紀念獎若干：
第五部分：支出及收益
一、支出
花卉租用、裝飾費
婚宴租用、布置
婚慶場地背景布置、布標、升空氣球、拱門等租賃費用
主持人、演員、郵政禮儀小姐勞務費
各類材料購買費用
通聯(lián)費用
收益
8、 贊助費用
9、 會場廣告媒介出租費用
●目 錄
活動背景…………………………………………
活動主題…………………………………………
活動目標…………………………………………
活動程序…………………………………………
活動方案…………………………………………
經(jīng)費預算…………………………………………
●活動背景：
某某廣場――家居生活館（以下簡稱項目或家居生活館）是目前檔次最高的家居裝飾生活館，地處家裝至高地***街。但由于前期沒有做較大力度的推廣，本項目還不為大多數(shù)消費者所知，知名度不是很高，而且周邊分布著***、****裝飾廣場、****等強勢競爭對手。當務之急，必須得迅速提升本項目在行業(yè)中影響力，打造某某家居生活館的美譽度及品牌形象。
每年秋季無疑都是家居裝飾的最佳季節(jié)，也是家居裝飾材料及家居裝飾品的銷售的黃金季節(jié)。通過慶典的系列活動，營造一個宣傳及采購的氛圍，達到促銷的目的，因此，開業(yè)慶典的機會一定要抓住。
活動主題： 精品家居生活館 盛裝登陸
名仕生活館 盛裝著陸
●策劃原則：
（1） 必須在開業(yè)氣勢上“一炮打響”，體現(xiàn)出頂級家居裝飾市場特點（驚爆度）。
（2） 通過本次開業(yè)促銷活動，務必要在周邊消費者心目中留下深刻的印象，在同行業(yè)中留下良好的知譽度。
（3） 體現(xiàn)項目高品質(zhì)、品位的高端家居生活館的形象。
（4） 促銷活動務必與眾不同，使顧客有“新鮮感”，且易傳播 （驚奇度）易操作。
（5） 促銷活動要真實的讓顧客感到“實惠”，最終增加美譽度。
（6） 要建立顧客忠誠度，使消費者始終如一的支持我們項目。
（7） 本著由“激發(fā)人氣→制造商機→沉淀商機”的原則來執(zhí)行本方案。
●活動程序
本策劃案由兩部分組成
開業(yè)慶典
促銷活動
第一部分 開業(yè)慶典儀式
一、籌備安排
1、活動規(guī)模：
參加人數(shù)不限，現(xiàn)場布置以產(chǎn)生高雅文化氣息濃厚的慶典儀式氣氛為基準，活動以產(chǎn)生良好的新聞效應，社會效益為目標。
2、活動地點：某某廣場――家居生活館前廣場
3、活動內(nèi)容：某某廣場――家居生活館開業(yè)儀式
4、舉辦時間：暫定2006年9月8日。
5、交通安排：
主辦單位負責安排好嘉賓接送車輛，禮儀小姐、演藝人員、流行樂隊、攝影師及其它外請工作人員等的接送工作。
6、活動物資籌辦：
車輛、請柬、飲水、禮品紀念品、文具、電源設(shè)備、宣傳品等。
7、活動的主持人選：
一女、一男(說普通話，青春、時尚、能制造活躍氣氛)
8、 嘉賓邀請：
嘉賓邀請，是儀式活動工作中極其重要的一環(huán)，為了使儀式活動充分發(fā)揮其轟動及輿論的積極作用，在邀請嘉賓工作上必須精心選擇對象，設(shè)計精美的請柬，盡力邀請有知名度人士出席，制造新聞效應，提前發(fā)出邀請函(重要嘉賓應派專人親自上門邀請)。
嘉賓邀請范圍：
A、 政府主管部門領(lǐng)導；上級領(lǐng)導、主管部門負責人
B、 主辦單位負責人
C、 業(yè)內(nèi)權(quán)威機構(gòu)
D、 知名人士、記者
E、 業(yè)主及商家
9、廣告宣傳：
根據(jù)“某某――國際家居廣場”的營銷戰(zhàn)略及廣告訴求對象，通過媒體廣告、禮儀活動等形式對市場作全面的立體式的宣傳，把良好的品牌形象凸現(xiàn)于陸良廣大市民眼前，創(chuàng)造出良好的宣傳效應，為今后發(fā)展，經(jīng)營戰(zhàn)略銷路。
廣告內(nèi)容要求:
開業(yè)告示要寫明事由,即”某某――國際家居生活廣場”開業(yè)慶典儀式在何時何地舉行，介紹有項目的建設(shè)規(guī)劃、經(jīng)營理念、服務宗旨和開業(yè)促銷信息。
廣告媒體安排
在活動前20內(nèi)天即須訂好準備投放的各種媒體，并付諸實施，確保前期炒作。印制好準備派發(fā)的禮品2)印制廣告： 宣傳單頁、禮品袋、……
10、工作安排：
A、前期準備階段：
（1）2006年8月15日，對開業(yè)策劃方案做出實際性的修改，并最終確定執(zhí)行方案。
（2）前期各項準備工作的安排、成立籌備小組，確?；顒映晒εe行。
（3）確定各項公關(guān)，針對上級管理部門及相關(guān)單位協(xié)調(diào)好各種關(guān)系。
（4）按照項目實施方案的要求廣告宣傳工作應開始運作，第一批廣告宣傳應到位。
B、制作、實施階段工作安排：
（1）2006年8月25日，籌備小組應開始發(fā)送請柬、回執(zhí)，并在三日內(nèi)完成回執(zhí)的回收工作。
（2）2006年9月3日，各種活動用品(印刷品、禮品等)應完成制作、采購工作并入庫指定專人進行保管。
（3）2006年9月4日，應完成活動所需物品、慶典用品的前期制作工作，準備投入使用，文藝表演隊、主持人、禮儀小姐必須確定，以免節(jié)外生枝。
C、現(xiàn)場布置階段工作安排：
（1）2006年9月6日，開始現(xiàn)場的布置工作一天應完成所有條幅、彩旗、燈桿旗、氣球柱、空飄、彩虹門的安裝工作。
（2）2006年9月7日，開始現(xiàn)場的布置工作，上午：完成主席臺的搭建及背景牌安裝，下午：3：00完成主會場簽到處、指示牌、嘉賓座椅、音響的擺設(shè)布置， 并協(xié)同有關(guān)人員檢查己布置完成的物品。晚上12：00前完成花籃、花牌、胸花、胸牌的制作工作，完成小氣球的充氣工作和花籃、花牌、盆花的布置。
（3）2006年9月8日，早上7：00時前，對全部環(huán)境布置進行再次全面檢查、驗收。至此全部準備工作完畢。
D、活動實施階段工作安排
（1）2006年9月8日，上午7：00工作人員到達現(xiàn)場準備工作：保安人員正式對現(xiàn)場進行安全保衛(wèi)。
（2）2006年9月8日，上午8：00禮儀小姐、樂隊準備完畢。
（3）2006年9月8日，下午8：30主持人、攝影師、音響師、電視臺記者、演出人員準備完畢。
（4）2006年9月8日，9：00活動正式開始。樂隊奏迎賓曲，禮儀小姐迎賓、為嘉賓配戴胸花、協(xié)助簽到。
場景布置
[立式燈箱]
1、數(shù)量：2個
2、規(guī)格：0.8×2米
3、材料：3×3角鋼架
4、內(nèi)容：開業(yè)慶典促銷的文字及圖片
5、布置：前廣場
[三角形燈箱]
數(shù)量：7個
2、規(guī)格：0.8×1.5米 支架1米（支架圓型剛管）
3、材料：3×3角鋼架 燈管
4、內(nèi)容：開業(yè)慶典促銷的文字及圖片
5、布置：前后廣場
[刀旗]
1、數(shù)量：不限
2、規(guī)格：0.3×0.5米（暫定）、雙面
3、材料：720dpi高精度噴繪
4、內(nèi)容：開業(yè)慶典及促銷
5、布置： 燈桿及需拉繩上
[燈桿刀旗]
1、數(shù)量：11個雙耳 3個單耳
2、規(guī)格：1.8×0.7
3、材料：戶外燈布
4、內(nèi)容：開業(yè)慶典及促銷
5、布置：前后廣場燈柱
[掉旗]
1、數(shù)量：不限
2、規(guī)格：
3、材料：
4、內(nèi)容：”開館慶典及促銷”。
5、布置：整個某某國際生活走廊的屋頂及欄桿的扶手
印制精美的掉旗隨風飄動，喜氣洋洋地迎接每位來賓，能充分體現(xiàn)某某家居生活館的熱情和歡悅景象，彩旗的數(shù)量能體現(xiàn)出整個慶典場面的浩勢。同時又是有效的宣傳品。
[橫幅]
1、數(shù)量：4條；
3、規(guī)格：
4、內(nèi)容：某某廣場――家居生活館隆重開業(yè)
5、布置：群樓的四面
[放飛小氣球]
1、數(shù)量：2000個
2、材料：進口PVC
3、顏色：彩色
4、布置：主會場上空
剪彩時放飛，使整個會場顯得隆重祥和，更能增加開業(yè)慶典儀式現(xiàn)場氣氛。
[高空氣球]
l、數(shù)量：10個
2、規(guī)格：氣球直徑3米
3、內(nèi)容：祝賀及慶祝語
4、布置：現(xiàn)場及主會場上空
[彩虹門]
1、數(shù)量：2座
2、規(guī)格：跨度15米以上／座
3、內(nèi)容：待定
4、布置：某某廣場中庭外的前后廣場
后廣場布置彩虹門吸引到***裝飾城購物的消費者。
[簽到臺]
1、布置：主會場右邊桌子鋪上淺色的高級布料，寫有“簽到處”，以便貴賓簽到用。
[遮陽傘、休閑桌椅]
遮陽傘21把，用于后廣場露天桌椅與簽到處。
休閑桌椅20套，用于后廣場供前來嘉賓及消費者歇息。
[花籃]
1、數(shù)量：40個
2、規(guī)格：
3、布置：主席臺左右兩側(cè)與中庭走廊及后廣場。
帶有真誠祝賀詞的花籃五彩繽紛，璀璨奪目，使慶典活動更激動人心
[主題畫面]
1、數(shù)量：一塊
2、規(guī)格：規(guī)格190m2
3、材料：戶外燈布噴繪
4、內(nèi)容：開業(yè)主題詞
[舞臺]
1、數(shù)量：1座：
2、規(guī)格：5*8平方米
3、材料：鋼管、木板、紅地毯
[紅色地毯]
1、數(shù)量：100平方米
2、布置：舞臺
突出主會場，增添喜慶氣氛。
[其它]
1、剪彩布一條，根據(jù)剪彩人數(shù)扎花
2、簽到本1本、貴重的鋼筆2支
3、綬帶10條
4、椅子150張
5、胸花100個
6、胸牌150個
7、綠色植物30盆
8、盆花20盆
氣氛營造
[禮儀小姐]
1、數(shù)量：10位
2、位置：主席臺兩側(cè)、簽到處
禮儀小姐青春貌美，身披綬帶，笑容可掬地迎接各位嘉賓并協(xié)助剪彩，是慶典場上一道靚麗的風景。
[專業(yè)樂隊]
1、數(shù)量： 1支
2、規(guī)格：專業(yè)人員（西洋樂隊）
3、位置：舞臺OR舞臺右側(cè)
通過現(xiàn)場西洋樂器演繹現(xiàn)代的傳統(tǒng)經(jīng)典歌曲和現(xiàn)代歌曲，營造一種別樣的經(jīng)典幽雅的氛圍，悠揚動聽的樂聲，余音繞梁，令每位來賓陶醉，難以忘懷，能有效地提高開業(yè)儀式的宣傳力度。
特別說明：該樂隊必須能以薩克斯、單簧管、長號等演繹、伴奏歌曲舞曲。
[音 響]
1、數(shù)量：l套
2、說明：專業(yè)
3、位置：主會場舞臺兩側(cè)
二、儀式程序
2006年9月8日
上午9：00典禮正式開始(暫定)
8：30 播放迎賓曲，樂隊演奏曲目；禮儀小姐迎賓，幫助來賓簽到，為來賓佩戴胸花、胸牌、并派發(fā)禮品。
8：40 來賓入場就座。
8；50 音響播放慶典進行曲，出現(xiàn)舞蹈者表演舞蹈，以調(diào)動現(xiàn)場氣氛，吸引現(xiàn)場的目光。
9：00：舞蹈結(jié)束，五彩繽紛的彩帶彩紙從空中灑下，主持人上臺宣布開業(yè)儀式正式開始，主持人介紹貴賓。
9：15 裝飾協(xié)會領(lǐng)導致辭。
9：20 某某廣場――家居生活館市場管理方負責人講話。
9：25 請來賓欣賞舞蹈表演 。
9：40 貴賓代表講話。
9：45 業(yè)內(nèi)代表講話。
9：50 宣布剪彩人員名單，禮儀小姐分別引導主禮嘉賓到主席臺。
10：00 宣布開業(yè)剪彩儀式開始，主禮嘉賓為入伙儀式剪彩，嘉賓與商家舉杯齊飲，鼓樂齊鳴，放飛小氣球?qū)⒌涠Y推向高。鳴炮,主持人宣布正式營業(yè)。
10：10 某某家居生活館管理方負責人上臺宣讀誠信同盟章程。
10：20 某某市場管理方和商家代表上臺共同宣讀誠信宣言。
10：30 裝飾協(xié)會秘書長（OR副秘書長）上臺宣布市首屆“新概念藝術(shù)家居展開幕”。
10：40 開幕式結(jié)束，接下來欣賞歌舞表演。
演出情況安排
演出日期：2006年9月8日（10：40―11：20）
根據(jù)本公司對此次演出活動的策劃，決定組織10個以上各具特色的演出節(jié)目具體實施該次演出活動進行。使其達到活躍現(xiàn)場氣氛的目的。
具體表演內(nèi)容涉及到現(xiàn)代舞、印度舞、新疆舞。
后勤保障工作安排
本次活動在具體的操作過程中將有大量的后勤保障工作需要得到足夠的重視，后勤保障工作的好壞將直接影響本次活動的成敗：
1、現(xiàn)場衛(wèi)生清理：配備2名清潔工，定時對活動現(xiàn)場進行清掃確?；顒蝇F(xiàn)場的整潔。
2、活動經(jīng)費安排：對活動所需的經(jīng)費應指定專人專項進行管理，確?；顒拥靡皂樌麑嵤?。
3、活動工作報告：定期舉行聯(lián)席工作會議，通報各項準備工作的進展情況。
4、活動當天安全保衛(wèi)及應急措施：配備10名保安員對活動現(xiàn)場進行全面的監(jiān)控。
5、交通秩序：
肆名保安負責活動現(xiàn)場入口交通秩序，廣場、路邊不得停放任何機動車輛。車輛擺放由專人負責指定停放。
6、消防：
配置滅火器，2名保安員確保進入典禮會場范圍內(nèi)的人員禁止攜帶任何易燃易爆品進入現(xiàn)場。
7、技工：
活動現(xiàn)場用品的維護和支持。
8、電工、音響師：
主會場配備專業(yè)電工一名，預備發(fā)電機一臺，檢測維護用電，配備專業(yè)音響師一名，保證典禮正常講話播音。
9、防雨措施：
準備禮品雨傘200把，既可作為禮品贈送，又可防雨。
第二部分：活動方案
活動一
9月8日――9月10日
***市首屆新概念藝術(shù)家居展
背 景：開業(yè)慶典是營造現(xiàn)場氛圍，傳遞開業(yè)信息，打開市場的必然之舉。然而，由于本項目家居生活館的高品位屬性決定了我們在開業(yè)之始，必須把本項目作為**市高檔精品市場的品質(zhì)特征傳達出去，讓行業(yè)和消費者對我們的項目進行定位。為此，乘著開業(yè)慶典席卷**家居市場的狂瀾，我們推出了“***市首屆新概念藝術(shù)家居展”，以此把某某家居生活館和其他大型家居裝飾賣場相區(qū)別開來。
活動時間：2006年9月8日――10日
活動地點：某某廣場――家居生活館
活動主題：品質(zhì)家居 締造藝術(shù)生活
活動構(gòu)思：
1、項目是**目前檔次最高的家居生活廣場，舉辦“***市首屆新概念家居藝術(shù)展銷會”，把藝術(shù)與現(xiàn)場布展促銷相結(jié)合來延續(xù)開業(yè)慶典。通過經(jīng)營戶參與展銷活動，夯實了活動的基礎(chǔ)，避免了常規(guī)開業(yè)慶典活動形式大于實質(zhì)的弊端。
2、通過把高雅藝術(shù)融入某某家居生活館，達到塑造品牌，塑造文化，提升項目的品位的目的。
活動目標： 提升品牌知名度，塑造高端市場形象。利用有效的整合推廣，結(jié)合目標客群的信息接觸習慣，利用有效的傳播途徑，達到最好的傳播效果，力求在短時間內(nèi)使某某家居廣場所倡導的“精致品位生活”的生活模式和消費理念深入人心，并成為其消費的首選，進而提升某某廣場的商業(yè)氛圍。
活動方案
一、主題活動
（一）人體雕塑藝術(shù)表演（行為藝術(shù)）
時 間：2006年9月8日：
AM 9：00――11：00
PM 2：00――3：00
地 點：某某家居生活館前廣場
表演人數(shù)：3――5人
表演內(nèi)容：體現(xiàn)一家人融洽溫暖的家居生活場面，或者歐式的高雅古典的雕塑形象表演，藝術(shù)表演必須和現(xiàn)場所展示物品結(jié)合起來。
（二）新概念家居藝術(shù)展
時 間：9月8日――9月10日
地 點：某某家居生活館
參展內(nèi)容：印象派油畫、水粉畫；抽象風格雕塑、現(xiàn)代風格雕塑；歐式及民族風格的裝飾品等。
布展形式： 于前廣場、后廣場以及前廣場的前廣場墻面。
展品來源： 邀請畫館、畫廊，雕塑館和飾品店現(xiàn)場布展，并邀請專業(yè)畫手現(xiàn)場作畫。
（三）車 展
時 間：9月9――10日
地 點：金貿(mào)家居生活館前廣場
車輛選擇：品質(zhì)較高，市場前景好的新款家居生活用車（暫定參展品牌：東風標志307）
數(shù) 量：2―4輛
活動構(gòu)思：通過車展現(xiàn)場，靚車美女的展示，吸引購車族及路人的眼球，為現(xiàn)場聚集人氣。
布展安排：前廣場南面。
（三）新概念藝術(shù)家居生活攝影大賽
時 間： 9月8――10日
地 點： 某某廣場――家居生活館
參賽人數(shù)： 不限
比賽內(nèi)容： 以某某家居生活館開業(yè)和新概念藝術(shù)家居展銷會為內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)家居生活的藝術(shù)性。
比賽程序：
9月8日：
AM 9：00：所有參加攝影比賽人員自由入場，到活動組委員會登記并領(lǐng)取參賽資格證及參賽說明書。
9月9日：
AM 9：00：新加入的比賽人員報名及領(lǐng)取比賽說明資料。
9月10日：
AM 9：00新加入的比賽人員報名及領(lǐng)取比賽說明資料；
PM 4：00―5：00 所有比賽人員將作品上交到組委會處，所有比賽作品皆用大號信封裝好，并標注好作者的名字。
PM：5：00――7：00：評獎人員將比賽作品進行初篩。
比賽說明事項：
1）本次比賽獲獎作品所有權(quán)歸某某家居生活館所有。
2）本次比賽作品由專家評判，全過程由**市公證機構(gòu)公證。
3）獲獎者可以用獲獎現(xiàn)金兌換家居生活館任何一店的同類價格商品。
4）攝影活動中，若參賽者活動中需某某家居生活館工作人員合理協(xié)助，工作人員可以給予合作。
5）參賽人員在比賽過程中所產(chǎn)生的費用自理。
6）獎項及獎品
組委會對決賽二個組別的前五名進行獎勵，其中對前三名重獎，均發(fā)給獎金和獎杯（一等獎獎金1000元、二等獎獎金800元、三等獎獎金500元）；入圍決賽家庭也將獲精美紀念品一份。
二、現(xiàn)場布展
1、時間：2006年9月8日――9月10日
2、地點：某某家居生活館
3、家裝展區(qū)設(shè)置：
（1）衛(wèi)浴設(shè)施展區(qū)：
衛(wèi)生潔具及配件，衛(wèi)浴配套系統(tǒng)、按摩浴缸，蒸汽浴房，桑拿泳池設(shè)施、整體浴室、龍頭花灑等設(shè)施、清潔用品；
（2）家居用品及設(shè)施、家紡展區(qū)：
家紡產(chǎn)品、布藝窗簾等。
（3）墻紙展區(qū)：
所有墻紙經(jīng)營商家各類墻紙。
（3）家居飾品展區(qū)：
裝飾畫及家居飾品等。
（4）家裝材料展區(qū)：
各類鋪地材料、地磚、鐵藝、涂料、裝飾五金、鎖具等。
4、促銷活動現(xiàn)場籌備布置
展位設(shè)定平面圖：
現(xiàn)場展位布置：
以商家營業(yè)時間為準，各品牌商家將展臺列入展位品面圖指定位置中，展出促銷優(yōu)惠商品。
開業(yè)現(xiàn)場促銷方案
A、促銷方案一
活動主題：歡樂慶典，來買就送
活動時間： 9月8――10日
活動構(gòu)思：
（1）本項目作為新開業(yè)高檔精品家居生活館，為了保證項目高品質(zhì)市場的定位和不影響后期營業(yè)的的正常經(jīng)營，此次促銷活動不宜大規(guī)模地價格打折，但為了聚集人氣，允許幅度較小的折扣。
（2）通過“歡樂慶典，來買就送”調(diào)動了包括目標消費群體在內(nèi)的很大部分消費者的購買的積極性，同時，也塑造了某某家居生活館實力雄厚精品家居館的形象。
3、操作細則：
（1）通過報紙軟文、DM廣告和現(xiàn)場包裝廣告，直接針對目標消費人群傳播信息；
（2）“歡樂慶典，來買就送”的前提條件是，消費者必須購物，且達到一定金額，在這里購買金額的限度暫定為300元以上，每增加500元提升一個獎品的檔次。
（3）具體標準將會在DM單細節(jié)上進行說明。
（5）DM單提前一周印制完畢。
B、促銷方案二
1、大獎送到家，小獎遍開花：開業(yè)期間，購特滿300元者，每日抽出3名特等獎獲得者，每人獎勵價值3000元的獎品，獎品打成一個特大紅包，在每周末公布；
2、購物返券更優(yōu)惠：凡在購物滿1000元以上者，均可獲得10元現(xiàn)貨券，以開業(yè)一個月內(nèi)均可憑券到某某家居生活館抵扣10元現(xiàn)金；
4、展商品全折扣：在簿展期間內(nèi)，所有布展商品均打上9.5折的標簽，形成一種非常濃厚的促銷氣氛；
輔助方案一：
活動時間：2006年9月8日――10日
活動地點：展場
活動方式：在某某廣場中庭處處掛一大片裝有獎品的氣球，購物滿300元的顧客憑購物小票，可扎破氣球一個，在氣球內(nèi)藏有獎券。滿500元扎兩個，以此類推，單張小票限扎10個.100%中獎
獎品設(shè)置:
一等獎(2名)價值1000-2000元的禮品
二等獎(5名)價值500元禮品
三等獎(10名)價值200元消費券或禮品
四等獎(20名)價值50元消費券或禮品
五等獎(50名)價值10元消費券或禮品
安慰獎(N名)飲料一杯或礦泉水一瓶
活動注意：顧客不小心或故意扎破多個氣球按次等級對獎且安排兩個服務員看著氣球附近場地。
媒體投放計劃
傳播策略
根據(jù)“某某――國際家居廣場”的營銷戰(zhàn)略及廣告訴求對象，通過媒體廣告、禮儀活動等形式對市場作全面的立體式的宣傳，把良好的品牌形象凸現(xiàn)于陸良廣大市民眼前，創(chuàng)造出良好的宣傳效應，為今后發(fā)展，經(jīng)營戰(zhàn)略銷路。
媒體推廣安排
1、分階段推廣：整體宣傳工作分為3個階段推進，。
2、整合傳播擴大影響：組合多種傳播工具與媒介載體，結(jié)合事件行銷、公關(guān)活動等手段，全面影響業(yè)內(nèi)、目標消費群體，使某某家居生活館開館營業(yè)成為全社會關(guān)注的焦點，提升本項目的綜合影響力。
3、在活動前15內(nèi)天即須訂好準備投放的各種媒體，并付諸實施，確保前期炒作。印制好準備派發(fā)的宣傳單頁、禮品袋等。
第一階段：活動前宣傳
宣傳時間：開館半月前左右。
宣傳方式：軟文宣傳造勢，做開館前的市場預熱工作。
宣傳內(nèi)容：傳達某某家居生活館――市首家高品質(zhì)精品家居生活館即將開業(yè)，家居行業(yè)市場格局即將發(fā)生改變。
傳達要素： 生活館的經(jīng)營業(yè)態(tài)，品位、檔次、規(guī)模及商家概況等要素。
媒體安排：以報紙媒體為主網(wǎng)絡媒體為輔。
1、選媒體的原由：
報媒可讀性強，覆蓋面大，具有可收藏性；網(wǎng)絡媒體持續(xù)時間長，覆蓋范圍大，價格較低。
2、、具體報紙媒體大眾媒體《**商報》、《**都市報》；行業(yè)媒體《*周刊》和《***裝飾市場報》，網(wǎng)絡媒體《焦點房產(chǎn)網(wǎng)》和**《搜房網(wǎng)》。
3、廣告計劃：
A、在《**商報》、《華西都市報》上刊登2000字左右的軟文一次，預計價格5000元左右。
B、在《居周刊》上刊登1000字左右的軟文一次，價格1000元左右。
C、《裝飾市場報》是裝飾行業(yè)內(nèi)報刊，但其價格相對較低，且有還價的余地，其刊登形式和費用另計。
D、《焦點房產(chǎn)網(wǎng)》和《搜房網(wǎng)》上刊登2000字左右的軟文一次，預計價格4000元左右。
第二階段：開館前的市場攻關(guān)
宣傳時間：開館的前一周。
宣傳方式：報紙軟文宣傳加DM單夾報宣傳。
宣傳內(nèi)容：傳達某某家居生活館開業(yè)和商品促銷的信息。
傳達要素： 開館時間、地點，開館的活動內(nèi)容，開館的商品促銷內(nèi)容。
媒體安排：以夾報為主，報紙和網(wǎng)絡媒體為輔。
1、選媒體的原由：
夾報是DM單發(fā)放最好的方式，價格比廣告低，內(nèi)容更加豐富多彩。
2、具體夾報媒體選擇《**商報》；軟文宣傳媒體選擇《**商報》、《華西都市報》、《居周刊》和《裝飾市場報》，網(wǎng)絡媒體為《焦點房產(chǎn)網(wǎng)》和《搜房網(wǎng)》。
3、廣告計劃：
A、夾報8000份，價格：
B、《**商報》、《華西都市報》1500字左右軟文刊登一次，預計費用4000元左右。
C、《居周刊》800字左右軟文刊登一次，預計費用1000元；《裝飾市場報》1000字軟文宣傳一次。
D、《焦點房產(chǎn)網(wǎng)》、《搜房網(wǎng)》1000字左右軟文宣傳一次，預計費用2400左右。
第三階段：活動后宣傳
宣傳時間：開館本周之內(nèi)
宣傳形式：報紙、電視新聞，報紙軟文
宣傳內(nèi)容：傳達現(xiàn)場活動內(nèi)容、熱烈的現(xiàn)場氛圍及促銷內(nèi)容
傳達要素：開館慶典的主題及內(nèi)容，以及本項目開館對行業(yè)和消費者帶來的影響。
媒體安排：以報紙、電視與網(wǎng)絡媒體的有償軟文、新聞播報為主。
廣告計劃
DM單：
1、內(nèi) 容：某某家居生活館開館及活動促銷等內(nèi)容。
2、運作步驟：DM共計20000份
3、通過2種渠道宣傳：
A、派員分片區(qū)發(fā)送
B、報紙夾頁
4、DM單必須在一周前印制完成。
開業(yè)及展會費用預算/略
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