今年，各大家居展會在經(jīng)歷了延期、改檔的考驗之后，終于在火熱的7月集中登場，再度喚醒了整個大家居行業(yè)的活力。

不可否認的是，疫情的陰霾尚未完全散去，今年展會人流量不可避免地有所減少，帶來的直接影響就是家居企業(yè)在參展的選擇上更加慎重，追求精準高效地實現(xiàn)商貿(mào)對接、實現(xiàn)參展效果最大化等目的性則愈發(fā)凸顯。從家居展會的角度來看，也意味著挑戰(zhàn)難度再度升級。

盡管如此，第49屆中國家博會(廣州)的整體表現(xiàn)仍可圈可點，充分體現(xiàn)出行業(yè)大展的強勁實力。以一組數(shù)據(jù)為例，今年中國家博會(廣州)匯集了2500多家品牌企業(yè)參展，到會有商業(yè)價值的高質(zhì)量專業(yè)觀眾139574人，同時首次線上線下同期開展，斬獲高達5019萬訪問量。再結(jié)合多個實力大展同臺炫技、客流量十分有限的外部環(huán)境來看，今年中國家博會（廣州）能取得這樣的成績可謂是十分出色。

那么，在今年7月大家居展會“扎堆”亮相的市場環(huán)境下，第49屆中國家博會（廣州）憑何占據(jù)“C位”，在疫情防控常態(tài)化時期實現(xiàn)逆勢突圍的呢？

全局性戰(zhàn)略高度|三大品牌展與產(chǎn)業(yè)共振，展會整體優(yōu)勢凸顯

戰(zhàn)略問題是一家企業(yè)、一個行業(yè)，乃至一個國家的根本性問題，準確而科學(xué)的戰(zhàn)略布局，對于行動主體贏得主動權(quán)和話語權(quán)至關(guān)重要。

從1998年發(fā)展至今，經(jīng)歷了二十多年的探索與創(chuàng)新，中國家博會（廣州）在辦展戰(zhàn)略上取得了實質(zhì)性的突破，已經(jīng)形成了一套獨有的全面性、系統(tǒng)化的戰(zhàn)略體系，從戰(zhàn)略高度加強市場話語權(quán)。

在戰(zhàn)略方向上，中國家博會（廣州）首先形成了“全球唯一以全題材、全產(chǎn)業(yè)鏈為鮮明特色的大家居博覽會”這一高度的統(tǒng)一，展會設(shè)置了民用家具展、辦公環(huán)境及商用空間展和設(shè)備配料展三大品牌展，覆蓋民用家具、飾品家紡、戶外家居、辦公商用及酒店家具、家具生產(chǎn)設(shè)備及配件輔料等全品類，連通設(shè)計端、制造端及消費端，充分發(fā)揮出展會全產(chǎn)業(yè)鏈、全渠道資源整合能力。

從今年家博會的整體呈現(xiàn)來看，全題材、全產(chǎn)業(yè)鏈的辦展特色也在進一步得到強化。例如，相較于2021年，本屆展會增設(shè)了睡眠生活/科技健康家居館，睡眠健康類題材在展會上的比重明顯提升，軟體品牌及商業(yè)設(shè)計品牌參展陣容也更加強大，一些久未露面的龍頭品牌也出現(xiàn)在本次展會上。再譬如，“辦公環(huán)境展”正式升級更名為“辦公環(huán)境及商用空間展”，在系統(tǒng)辦公空間、辦公坐具、辦公配件等重點優(yōu)勢題材的基礎(chǔ)上，本屆展會還帶來了醫(yī)療及養(yǎng)老、教育培訓(xùn)、智能辦公、公共商用等新興題材，從辦公環(huán)境領(lǐng)域向更廣闊的商業(yè)空間領(lǐng)域延伸。

可見，今年展會的題材豐富度、企業(yè)規(guī)模數(shù)堅持穩(wěn)中求進、進中求好的總基調(diào)，中國家博會（廣州）并不把眼光局限于一時一地或孤立的一個題材、一個領(lǐng)域，而是綜合行業(yè)全局發(fā)展大勢，扎實推進整個產(chǎn)業(yè)鏈的整合擴容，引領(lǐng)大家居產(chǎn)業(yè)的長足發(fā)展，為家居市場打開更多想象空間。

橫向來看，中國家博會“全題材、全產(chǎn)業(yè)鏈”獨特優(yōu)勢的構(gòu)成當中，“三城五展”的戰(zhàn)略布局也起到了十分重要的支撐作用：中國家博會與中國建博會整合發(fā)力，形成了3月廣州、9月上海虹橋家博會，3月上海、7月廣州和深圳建博會的布局。大家居行業(yè)連鎖展會平臺效應(yīng)顯現(xiàn)，中國家博會的區(qū)位優(yōu)勢和資源優(yōu)勢也進一步得到放大。

前瞻性思維|緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢，搶先布局新興賽道

雙勢戰(zhàn)略理論強調(diào)，發(fā)現(xiàn)趨勢本身強調(diào)的就是一種認知趨勢的能力，能夠充分分析與洞察趨勢，形成對趨勢的判斷和把握，這就是企業(yè)能力優(yōu)勢的一個方面。

而一場行業(yè)大展能持續(xù)發(fā)揮引領(lǐng)優(yōu)勢，除了具備源源不斷的創(chuàng)新能力，還必須要有對行業(yè)趨勢與消費潮流的精準預(yù)判和把握，并進行極具前瞻性的重點布局。結(jié)合中國家博會（廣州）多年發(fā)展的情況來看，它的每一步都精準地踩在了時代的鼓點上，每一年的發(fā)展變化，都是一次對行業(yè)前沿趨勢的精準洞察與把握。我們可以看到，引領(lǐng)行業(yè)潮流趨勢的新設(shè)計、新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)，每一年都集中在此發(fā)布，一些新興賽道和全新商機從這里誕生。

今年7月，工業(yè)和信息化部等五部門發(fā)布《數(shù)字化助力消費品工業(yè)“三品”行動方案》。行動方案明確提出，要圍繞健康、醫(yī)療、養(yǎng)老、育幼、家居等民生需求大力發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+消費品”，加快綠色、智慧、創(chuàng)新產(chǎn)品開發(fā)，以優(yōu)質(zhì)供給助力消費升級。第49屆中國家博會（廣州）的多項調(diào)整變化，也都恰到好處地契合了這些國家層面的發(fā)展大勢，也再次印證了中國家博會對于行業(yè)趨勢極具前瞻性的預(yù)測能力。

一方面，本屆中國家博會（廣州）抓住“智能消費”熱點，尤其聚焦“智慧、健康”，大力發(fā)展智能睡眠、智能家居、智能辦公、智能制造等風(fēng)口題材，例如民用家具展專門設(shè)置了1.1號館的睡眠生活館/科技睡眠家居館，展會整體“智能”產(chǎn)品展示的比重明顯上升；另一方面，中國家博會（廣州）還積極布局適老化家具、醫(yī)療養(yǎng)老、學(xué)校家具、保健器械、電競家具等熱門賽道，助力家居企業(yè)搶占市場先機。而隨著國家低碳戰(zhàn)略的推行，中國家博會（廣州）綠色辦展的理念已根植于心，從今年的展館布置、產(chǎn)品的呈現(xiàn)上來看，家博會為行業(yè)呈現(xiàn)綠色設(shè)計、綠色產(chǎn)品的步伐正在加快。

總而言之，中國家博會（廣州）在深耕已相對成熟的題材或者領(lǐng)域的基礎(chǔ)上，也在時刻關(guān)注著國家政策信號和市場動態(tài)，逐漸往相對細分的專業(yè)領(lǐng)域和新興產(chǎn)業(yè)內(nèi)容滲透發(fā)展。

事實上，在消費升級的驅(qū)動下，我國家居消費的需求正加速分化，日益呈現(xiàn)多元化、個性化、年輕化趨勢。“年輕人日與夜”設(shè)計潮玩展、CMF趨勢Lab、DDS當代家居潮流觀念展、智能睡眠主題展、螢火蟲博物館兒童空間展等多場主題特展，也都是中國家博會（廣州）引領(lǐng)家居潮流趨勢、去觸達更廣闊消費市場的重要舉措。

可以看出，無論是行業(yè)端還是消費端，第49屆中國家博會（廣州）都在試圖發(fā)掘產(chǎn)業(yè)新的發(fā)展方向與新的增長點，為企業(yè)與消費者帶來更多價值增量。

創(chuàng)新模式|“線上+線下”雙線融合，數(shù)字化手段賦能展會影響力

綜合產(chǎn)業(yè)大環(huán)境來看，當前不少家居企業(yè)正在積極擁抱數(shù)字化營銷發(fā)展的趨勢，在數(shù)字化發(fā)展進程中實現(xiàn)獲客、盈利。近幾年，中國家博會（廣州）也明顯加大了展會數(shù)字化創(chuàng)新的力度，運用線上、線上的多種方式為展商提供更加有效的宣傳、推廣、展示和商貿(mào)洽談的優(yōu)質(zhì)平臺。

第49屆中國家博會（廣州）首次線上線下同時開展，通過數(shù)字化手段賦能，以“雙線融合”促進精準貿(mào)易對接，獲得高達5019萬的總瀏覽量。就具體做法來看，亦可謂是面面俱到，展會的各個環(huán)節(jié)呈現(xiàn)出信息化、智能化的發(fā)展態(tài)勢，模式也在不斷創(chuàng)新。

據(jù)官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計，今年家博會官方小程序上線展商3088家，通過云展廳、云直播、云活動、云洽談等打造“云看家博會”；舉辦超過100場線上海外商貿(mào)配對會，促進外銷供采對接；上線小程序“設(shè)計選品Go！”欄目，促進設(shè)計師與展商進行選品對接；構(gòu)建微信、百度、微博、抖音、今日頭條、小紅書等六大流量平臺的新媒體營銷矩陣，賦能行業(yè)企業(yè)發(fā)展……

多形式、全域化的雙線融通策略，為家居企業(yè)營造了流量高地，搭建出一個展商與采購商、消費者高效對接的數(shù)字化信息平臺，能夠深度地挖掘出觀眾的選品需求。與此同時，線上線下融合形式也創(chuàng)新了家居展覽業(yè)的服務(wù)模式，有助于打破常規(guī)的時空界限，更廣泛地鏈接商貿(mào)機會。

而且，今年展會整體曝光度再度升級，全力保障展商的參展效果。“717及726看廣州”，通過“遇薦大牌”“對話大牌”“大牌直播節(jié)”“大牌最強音”“大牌提前看”等五大行動全方位賦能，掀起全媒體渠道的宣傳熱潮，全面增強家居企業(yè)的行業(yè)曝光度。

將數(shù)字化和實體展更好地結(jié)合，滿足參展商多樣化的需求，提高展商商業(yè)效率，是未來家居行業(yè)展會的必然趨勢。中國家博會（廣州）的數(shù)字化升級，是順應(yīng)國家推進產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大勢，當然，這不只是出于展會自身發(fā)展的考慮，更是基于整個行業(yè)戰(zhàn)略層面價值升維的長遠考量。

寫在最后

第49屆中國家博會（廣州）已經(jīng)告一段落，明年的展會也已展開籌備工作。官方資料顯示，截至目前，即將于2023年3月舉辦的中國家博會（廣州）已陸續(xù)與喜臨門、夢百合、金可兒、絲漣、舒是、雅蘭、金斯當、紡錘波等睡眠企業(yè)，敏華、夏圖、華諾、顧家、意寶仕、現(xiàn)代筑美、富爾邦、迪奧比等民用家具一線大牌，K+N 、中泰龍、精一、圣奧、百利、華盛、黎明、迪歐、和硯、國景、冠美等辦公龍頭品牌以及南興、弘亞、圖特、矩森、中潤華源等頭部設(shè)備配料企業(yè)達成戰(zhàn)略合作，開啟共贏發(fā)展新篇章。

曾經(jīng)，專屬家居行業(yè)的展會屈指可數(shù)，且市場秩序混亂、無序競爭狀況嚴重。如今，在中國家居行業(yè)展會的藍海中，不僅有“國家隊”這樣的“巨輪”，也有眾多區(qū)域性的展會競相崛起，形成了百舸爭流的全新態(tài)勢。這其中，中國家博會（廣州）絕對功不可沒，而這艘驅(qū)動家居展會商業(yè)繁榮發(fā)展的引航戰(zhàn)艦，還將帶領(lǐng)我們?nèi)サ礁h更好的未來。