大自然充滿了一種使人心平氣和的美與力。——列夫·托爾斯泰

這兩年社交媒體上關(guān)于鄉(xiāng)野生活、自然生活的內(nèi)容特別熱門，人們?cè)谶h(yuǎn)方美麗的風(fēng)景和從容的生活中自我療愈。在朋友圈里，家門口的詩(shī)意蔚然成風(fēng)。周末公園草地上長(zhǎng)滿了帳篷，一家老小或者三五好友，陽(yáng)光微風(fēng)草地美食。時(shí)間再充裕點(diǎn)，去郊區(qū)山水環(huán)繞的民宿住兩晚，又滿血復(fù)活了。商界精英們的休閑方式也更加陽(yáng)光，登山、滑雪、跑步、戈壁徒步等等成為熱門。

自然主義生活的興起并不是疫情帶來的短暫風(fēng)潮?？焖俪鞘谢瘞砩瞽h(huán)境急速轉(zhuǎn)換，對(duì)農(nóng)業(yè)社會(huì)時(shí)代詩(shī)酒田園的懷念，會(huì)是一種長(zhǎng)期存在的集體情緒。且中國(guó)人均收入已經(jīng)超過1萬美元，民眾更加關(guān)注健康和生活的品質(zhì)。這股戶外運(yùn)動(dòng)生活風(fēng)潮造就新的消費(fèi)熱點(diǎn)。今年天貓38煥新周，露營(yíng)、騎行等市場(chǎng)消費(fèi)增長(zhǎng)了50%。而在家居消費(fèi)領(lǐng)域，我們也看到了相應(yīng)的產(chǎn)品和品牌營(yíng)銷行動(dòng)。

近日尚品宅配為家居界奉上了一場(chǎng)品牌跨界盛宴，聯(lián)合CAMEL駱駝、ZEEKR極氪、攜程旅游三大跨界品牌一起發(fā)布隨心選“自然無界”新品系列，演繹當(dāng)下潮流的自然主義生活。發(fā)布會(huì)擁有濃濃的戶外露營(yíng)微氛圍，草地、露營(yíng)椅、天幕帳篷、燒烤、飛盤運(yùn)動(dòng)、越野車試駕等元素，把人們帶入到度假休閑情境中。尚品宅配還聯(lián)合CAMEL駱駝奉上了一場(chǎng)大秀，在藍(lán)天綠地之下來賓們領(lǐng)略叢林、云山與冰川的自然之美。

叢林派對(duì) 云山秘境 冰川之鏡

野趣生活隨心選

此次尚品宅配發(fā)布的“自然無界”系列新品包含了三大主題空間——叢林派對(duì)、云山秘境、冰川之鏡，主打“把大自然搬回家”的野趣生活。三大空間聯(lián)合分別為露營(yíng)控、自駕游愛好者、探險(xiǎn)旅人等人群量身打造，并聯(lián)動(dòng)CAMEL駱駝、ZEEKR極氪、攜程旅游進(jìn)行生活方式場(chǎng)景共創(chuàng)。

三大系列產(chǎn)品敏感抓住近年國(guó)人對(duì)自然的向往情緒。疫情出行的受阻人們前所未有地渴望到自然中去，快速的工作節(jié)奏更是讓人們想在自然中“平躺”得到放松和療愈。甚至，想方設(shè)法在家創(chuàng)造自然情境，比如露營(yíng)風(fēng)臥室、陽(yáng)臺(tái)菜園。2022年小紅書上關(guān)于“野到家門口”相關(guān)筆記數(shù)量上升了287%。三大系列將叢林、云山、冰川等自然元素引入室內(nèi)居家空間，形成室內(nèi)室外的氛圍交互，融合自然美感和人性化的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，打造自由舒適的“家居營(yíng)地”，近在咫尺的自在生活。

圖片：小紅書

此外不同于以往，這是基于尚品宅配“隨心選”模式，從用戶生活方式需求出發(fā)，從柜類到家具再到空間而進(jìn)行的全屋產(chǎn)品開發(fā)。“隨心選”全屋定制新模式，通過“專業(yè)設(shè)計(jì)+個(gè)性定制+整體配套”，讓消費(fèi)者在清晰價(jià)格范圍內(nèi)隨心選品、全屋一站購(gòu)齊，帶來更加省心省錢的家居消費(fèi)體驗(yàn)?；谏衅氛涞闹腔奂绑w驗(yàn)型供應(yīng)鏈平臺(tái)能力，由專業(yè)買手甄選，匯聚超100大牌、5000款產(chǎn)品，不同用戶能夠根據(jù)他們的生活方式、審美偏好隨心搭配產(chǎn)品。每個(gè)系列都有相應(yīng)的隨心選家具搭配方案推薦，解放消費(fèi)者的時(shí)間。

叢林派對(duì)——自然露營(yíng)風(fēng)盡情撒野

周末或者小長(zhǎng)假去露營(yíng)是當(dāng)下年輕人的熱門社交方式，也是頗受歡迎的高質(zhì)量親子活動(dòng)。疫情期間人們養(yǎng)成了在城市公園、近郊露營(yíng)基地、家附近草坪露營(yíng)聚會(huì)的習(xí)慣，在社交媒體的發(fā)酵下逐漸沉淀成為精致露營(yíng)生活潮。精致露營(yíng)帳篷領(lǐng)導(dǎo)者CAMEL駱駝在此次新品發(fā)布會(huì)上也提到，露營(yíng)的核心裝備帳篷這兩年銷量暴增。當(dāng)然了，當(dāng)下人們熱衷的露營(yíng)并非苦旅，桌椅咖啡美酒美食音樂不可少，簡(jiǎn)直就是一個(gè)移動(dòng)的家，朋友們、鄰居們約著一起在山林草地里開party，大人小孩都得了釋放。

“叢林派對(duì)”系列為熱愛露營(yíng)的人群開發(fā)。熱帶雨林風(fēng)的數(shù)碼背板提亮各個(gè)空間，濃烈的叢林氣息讓家迸發(fā)自然活力，營(yíng)造居家度假氛圍。在收納設(shè)計(jì)上，洞洞板+開放式收納區(qū)+掩門式收納柜，讓各種露營(yíng)工具有了妥當(dāng)?shù)陌仓?。年輕人們熱衷于享受生活儀式感帶來的小確幸，充足的收納空間和人性化的布局規(guī)劃滿足了人們隨心在家開營(yíng)的樂趣，帳篷一支就是一個(gè)隔絕外界紛擾，安全感滿滿的烏托邦、桃花源。這兩年帳篷已經(jīng)成為兒童房標(biāo)配，小紅書上居家露營(yíng)的帖子也非常多，身雖未至心已往之。

這個(gè)系列還有很多貼心設(shè)計(jì)。比如非對(duì)稱門板設(shè)計(jì)，既能解決小戶型門板占道問題提高空間利用率，也增加了趣味性。膚感UV門板搭配拉絲金屬紋，觸感細(xì)膩而且不留指紋，超薄金屬層板輕盈靈巧，源自汽車?yán)值碾[藏式靈動(dòng)拉手，于細(xì)節(jié)處拉升質(zhì)感。

叢林派對(duì)系列搭配的隨心選全屋家具，包括淺綠色科技皮沙發(fā)、綠色絨布單椅、極簡(jiǎn)巖板餐桌椅+茶幾、青城灰軟床、床頭柜、抗菌親膚床墊等，在色彩上互相呼應(yīng)，材質(zhì)上形成豐富的層次感并且易于保養(yǎng)打理。

云山秘境——閱盡云山歸覓寧?kù)o

這是為事業(yè)有成、熱愛戶外運(yùn)動(dòng)尤其是自駕游的商務(wù)人士開發(fā)的產(chǎn)品系列。商界精英們熱衷于在在旅行中、運(yùn)動(dòng)中和釋放壓力，而征服高山能夠讓他們獲得征戰(zhàn)商場(chǎng)同樣的成就感。他們不滿足于在大眾景點(diǎn)走馬觀花到此一游，隨心出發(fā)、行程自由的自駕游是首選出游方式，享受自主旅行的掌控感。據(jù)調(diào)查顯示，2022年約79%的自由行用戶在大交通后選擇自駕游玩，其中30歲以上用戶自駕游多以家庭為單位。困于樊籠里三年后，自駕游的熱潮即將再度洶涌襲來。極氪推出了豪華獵裝轎跑，能征服復(fù)雜的山勢(shì)舒適出行，尚品宅配聯(lián)合極氪共同發(fā)布這個(gè)系列的產(chǎn)品，巧妙地在產(chǎn)品理念上形成聯(lián)動(dòng)深化認(rèn)知。

圖片：極氪

向上征服向內(nèi)圓融，踏遍山河歸來志得意滿云淡風(fēng)輕。尚品宅配為這個(gè)人群打造的家，具有高山的沉穩(wěn)、寬廣氣質(zhì)。從大地、曠野、雪山、巖石等自然元素中取色，整體打造山系咖色沉穩(wěn)空間，匹配目標(biāo)人群的審美偏好，大氣開闊的格局在家商務(wù)接待也hold得住場(chǎng)面。

擷取自然神韻的云脈石紋數(shù)碼背板，貫穿于客餐廳、臥室、衣帽間等各個(gè)空間，云山氣息在家居空間中流淌。流金咖、琥珀金咖門板，熔巖灰柜身，搭載巖石拉手和光影拉手，在色系和造型上形成呼應(yīng)。 衣帽間采用壁掛系統(tǒng)+折疊門設(shè)計(jì)，開啟面大，不僅大氣而且拿取衣物更加方便。準(zhǔn)分子UV門板，質(zhì)感細(xì)膩高級(jí)，不留指紋還能輕松修復(fù)劃痕。

隨心選家具與柜類的輕奢質(zhì)感形成整體搭配，以意式簡(jiǎn)約風(fēng)為主，包含了布藝沙發(fā)、巖板餐臺(tái)椅、高低組合茶幾、極簡(jiǎn)真皮軟床、記憶棉床墊、休閑單椅、邊幾等全屋家具。

冰川之境——觀無人之境見極致真我

這是為重度戶外玩家打造的家。近年極地游火爆，普通的旅行已經(jīng)不能滿足資深玩家們的探索欲，在北極追逐極光、在南極跟隨冰川，隨心而行率性而為。用旅行挑戰(zhàn)人生之最，無限拉升人生的寬度。為了體驗(yàn)最壯美的風(fēng)景不吝花費(fèi)數(shù)萬甚至幾十萬，這個(gè)群體正在快速擴(kuò)大，據(jù)攜程旅游的數(shù)據(jù)中國(guó)已經(jīng)成為極地游重要客源國(guó)。當(dāng)然“極地”是個(gè)代名詞，它代表著極致的感官體驗(yàn)和探險(xiǎn)精神。探索無人之境的極致風(fēng)景，用一年的時(shí)間等待一地最美的時(shí)刻，用獨(dú)特的視角記錄下自然動(dòng)人心魄的美。對(duì)這個(gè)人群來說，旅行如同朝圣，直面最真實(shí)的自己，在這個(gè)過程中得到極大的精神滿足感。

圖片：視覺中國(guó)

這個(gè)系列的產(chǎn)品整體汲取極地冰川的純凈配色，以冰心藍(lán)、冰川白為主色，亮光UV門板搭配大氣磅礴的冰川大理石數(shù)碼背板，渲染純粹深邃寧?kù)o的極地氛圍。極簡(jiǎn)拉手、超薄金屬層板、定制石紋巖板臺(tái)面，形成統(tǒng)一的輕盈簡(jiǎn)潔設(shè)計(jì)語言。家應(yīng)該成為豐盈人生的記錄者，安放行走的印記，它們會(huì)成為寶貴的人生財(cái)富。因此空間設(shè)計(jì)也以白色為主體，便于后續(xù)突出屋主的旅行收藏品和攝影作品。以塊面結(jié)構(gòu)劃分功能分區(qū)，利落的組塊展露自然的崢嶸。

精心搭配的隨心選家具，以白色、灰色、藍(lán)色統(tǒng)一風(fēng)格，包括電動(dòng)功能沙發(fā)、簡(jiǎn)約巖板餐桌椅、茶幾、時(shí)尚休閑椅、布藝軟床、抗菌親膚床墊、3D環(huán)保棕床墊、床頭柜等全屋家具。

以生活方式為驅(qū)動(dòng)的消費(fèi)時(shí)代

情感同頻才能贏得偏愛

尚品宅配此次發(fā)布的三大隨心選產(chǎn)品系列，根據(jù)人群生活方式細(xì)分，把“柜類+家具+空間”作為一個(gè)整體進(jìn)行開發(fā)，實(shí)質(zhì)上是為用戶提供了一個(gè)完整的家居生活解決方案。“一站配齊”是行業(yè)主流發(fā)展方向，而尚品宅配推出的“隨心選”全屋定制模式，提出了具有內(nèi)容策劃性的“生活方式”一站式解決方案，并通過強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合能力提供豐富的產(chǎn)品支持。

具備高審美的當(dāng)代消費(fèi)者并不滿足于產(chǎn)品的簡(jiǎn)單“配齊”，而追求融合功能、審美、情感多維價(jià)值的整體解決方案。蔦屋書店就以售賣“生活提案”為核心策略，旅行書跟旅行箱一起賣，食譜跟面粉一起賣，甚至邀請(qǐng)旅行家、美食家來當(dāng)導(dǎo)購(gòu)，為消費(fèi)者提供旅行指南、烹飪指南。這樣的策劃和服務(wù)讓蔦屋書店具備了獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。

在這樣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)需要更多的用戶視角，更深入的人性洞察，發(fā)掘需求背后的動(dòng)機(jī)，以此指導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā)贏得消費(fèi)者偏愛。

據(jù)悉，尚品宅配在2016年就成立了行業(yè)首個(gè)生活方式研究中心，基于近千萬中國(guó)家庭樣本，2600萬+方案庫(kù)和中國(guó)家庭消費(fèi)習(xí)慣大數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)不同生命周期的中國(guó)家庭進(jìn)行全面的家居定制方案研究。系統(tǒng)分析總結(jié)出單身貴族、二人世界、伴你童行、學(xué)業(yè)有成、家成業(yè)就、兒孫滿堂這六大中國(guó)家庭全生命周期定制模型。在此基礎(chǔ)上，與時(shí)俱進(jìn)加載潮流風(fēng)格以及生活方式模型，推出“家+”生活方式系列產(chǎn)品，如萌寵家、美食家、夢(mèng)想家、達(dá)人家、智能家、樂享家等細(xì)分的“空間+產(chǎn)品”生活方式解決方案。每個(gè)“家”背后是一個(gè)個(gè)真實(shí)可感的生活場(chǎng)景，喚起用戶的代入感。

物質(zhì)需求已經(jīng)被很好地滿足，消費(fèi)者提出新的要求，希望產(chǎn)品和品牌能跟自己共情，也就是你很懂我。這不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品功能和顏值層面，也在于品牌和用戶的交互有更高的情感濃度。“美好”生活里的“好”如果指向功能，那么“美”應(yīng)該是滿足情緒價(jià)值。

這次新品發(fā)布會(huì)尚品宅配邀請(qǐng)了百位用戶來到現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)輕戶外度假生活。 據(jù)悉此次跨界聯(lián)動(dòng)還將在全國(guó)開啟巡回，尚品宅配、CAMEL駱駝、ZEEKR極氪、攜程旅游4大品牌，聯(lián)合在終端推動(dòng)自然主義生活。尚品宅配在全國(guó)門店推出買隨心選套餐送駱駝帳篷的活動(dòng)，和攜程旅游特別企劃“自然無界TOP10美景推薦”、 “隨心游”旅游大獎(jiǎng)，聯(lián)動(dòng)極氪提供試駕禮遇，以及雙方聯(lián)名的限時(shí)政策“隨心卷”定制選裝升級(jí)。圍繞“自然生活”進(jìn)行跨界聯(lián)動(dòng)，從家居到出行多元場(chǎng)景深化“自然主義生活”內(nèi)涵，和消費(fèi)者建立更深度、更持久的互動(dòng)。

幾大品牌不僅擁有相同的客戶群，更重要的是有著相似的價(jià)值理念。尚品宅配倡導(dǎo)家的“隨心選”，中國(guó)第一戶外品牌CAMEL駱駝倡導(dǎo)戶外“隨心探索”，造車新勢(shì)力極氪倡導(dǎo)“隨心出行”，而OTA龍頭攜程倡導(dǎo)“隨心出游”，“自由隨心”這個(gè)同頻的價(jià)值觀讓4大品牌的聯(lián)合營(yíng)銷形成強(qiáng)大合力，強(qiáng)化了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌理念的認(rèn)知。不僅僅是這些企業(yè)，包括航空公司隨心飛、高鐵的隨心坐、麥當(dāng)勞隨心配等在內(nèi)，各個(gè)行業(yè)的代表企業(yè)都在強(qiáng)調(diào)“隨心”選擇， 讓用戶成為主導(dǎo)，定義自己的生活。這是重要的消費(fèi)模式演變。

也正是基于這樣的消費(fèi)模式演變，尚品宅配于年初推出“隨心選全屋定制新模式”，它強(qiáng)調(diào)“給消費(fèi)者松綁，把選擇權(quán)還給消費(fèi)者”。此次攜手戶外、汽車、旅游品牌共同倡導(dǎo)“隨心主義”，把家居的“隨心選”推廣到衣食住行各個(gè)領(lǐng)域，是一次頗為成功的品牌跨界。

畢竟當(dāng)下的家居行業(yè)，產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品供給過剩，而且在材料和工藝的維度，同個(gè)價(jià)格梯度里各個(gè)企業(yè)的水準(zhǔn)，在消費(fèi)者的感知里差異并不大。因此企業(yè)僅僅會(huì)生產(chǎn)產(chǎn)品已經(jīng)不夠了，還要輸出價(jià)值主張和用戶建立深度關(guān)系，要具備很多新的能力，如策劃、傳播、運(yùn)營(yíng)用戶。這對(duì)傳統(tǒng)制造業(yè)出身的品牌來說頗有難度。擁有互聯(lián)網(wǎng)基因的尚品宅配，此次切入點(diǎn)和契合點(diǎn)都選擇得十分準(zhǔn)確，兼顧著“自然無界”和“隨心選”兩個(gè)企業(yè)核心傳播點(diǎn)的跨界營(yíng)銷，在輸出價(jià)值主張和深度運(yùn)營(yíng)用戶上頗具前瞻性。

縱觀尚品宅配的發(fā)展，無論是首推全屋定制、全屋宅配、免費(fèi)設(shè)計(jì)方案，還是如今的隨心選，可以看到其一以貫之的“以用戶為中心”的品牌基因。尚品宅配的“隨心選”并不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品一站購(gòu)齊，而是基于用戶畫像研究、生活方式研究而進(jìn)行的生活方式產(chǎn)品組合和相關(guān)場(chǎng)景設(shè)計(jì)。而且依靠平臺(tái)型供應(yīng)鏈能力打造極具性價(jià)比的選擇方案，讓“美好生活輕松擁有”變成現(xiàn)實(shí)。同時(shí)，這是對(duì)定制家居生活方式商業(yè)模型的探索。家居行業(yè)即將開啟以“生活方式”為主導(dǎo)的新一輪競(jìng)爭(zhēng)，而尚品宅配已經(jīng)率先開跑。

正如營(yíng)銷大師菲利普科勒所說，星巴克賣的不是咖啡，是休閑;法拉利賣的不是跑車，是一種近似瘋狂的駕駛快感和高貴;勞力士賣的不是表，是奢侈的感覺和自信;希爾頓賣的不是酒店，是舒適與安心。尚品宅配也在重塑家居行業(yè)的產(chǎn)品內(nèi)核，定制家居賣的不是家具，是隨心的舒適生活。