POP 廣告（ Point of Purchase Advertising ），又稱為售賣場所廣告，是一切購物場所內(nèi)外（百貨公司、購物中心、商場、超市、便利店）所做的現(xiàn)場廣告的總稱。有效的 POP 廣告，能激發(fā)顧客的隨機(jī)購買（或稱沖動(dòng)購買），也能有效地促使計(jì)劃性購買的顧客果斷決策，實(shí)現(xiàn)即時(shí)即地的購買。 POP 廣告對(duì)消費(fèi)者、零售商、廠家都有重要的促銷作用。
POP 設(shè)計(jì)主要包括產(chǎn)品標(biāo)簽 pop 設(shè)計(jì) ( 產(chǎn)品外盒促銷 pop 設(shè)計(jì)、指示性產(chǎn)品 pop 設(shè)計(jì)等 ) 、促銷 pop 設(shè)計(jì) ( 如吊旗 pop 設(shè)計(jì)、立牌 pop 設(shè)計(jì)臺(tái)牌 pop 設(shè)計(jì)等 ) 、賣場 pop 設(shè)計(jì) ( 促銷打折牌 pop 設(shè)計(jì)、 X 展架設(shè)計(jì)等 ) 。 POP 廣告具有很高的廣告價(jià)值，而且其成本不高，它起源于超級(jí)市場，但同樣適合于一些非超級(jí)市場的普通商場，甚至于一些小型的商店等一切商品銷售的場所。也就是說， POP 廣告對(duì)于任何經(jīng)營形式的商業(yè)場所，都具有招攬顧客、促銷商品的作用。同時(shí)，對(duì)于企業(yè)又具有提高商品形象和企業(yè)形象知名度的作用。 POP 廣告的功能 POP廣告具有很高的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，對(duì)于任何經(jīng)營形式的商業(yè)場所，都具有招攬顧客、促銷商品的作用。同時(shí)，對(duì)于企業(yè)又具有提高商品形象和企業(yè)知名度的作用。POP廣告主要具有以下功能： 新產(chǎn)品告知 大部分的 POP廣告都屬于新產(chǎn)品的告知廣告。當(dāng)新產(chǎn)品出售之時(shí)，配合其他大眾宣傳媒體，在銷售場所使用POP廣告進(jìn)行促銷活動(dòng)，可以吸引消費(fèi)者視線，刺激其購買欲望。 吸引顧客進(jìn)店 在實(shí)際購買中有三分之二的人是臨時(shí)作出購買決策的，很顯然，零售店的銷售與其顧客流量成正比。因此 POP廣告促銷的第一步就是要引人入店。 引顧客駐足 如何吸引顧客注意商品并引發(fā)興趣， POP廣告可以憑借其新穎的圖案、絢麗的色彩、獨(dú)特的構(gòu)思等形式引起顧客注意，使之駐足停留進(jìn)而對(duì)廣告中的商品產(chǎn)生興趣。別出心裁、引人注目的POP廣告往往能起到意想不到的效果。另外，現(xiàn)場操作、試用樣品、免費(fèi)品嘗等店內(nèi)活廣告形式，也能極大地調(diào)動(dòng)顧客的興趣，誘發(fā)購買動(dòng)機(jī)。 促使最終購買 激發(fā)顧客最終購買是 POP廣告的核心功效。為此，必須抓住顧客的關(guān)心點(diǎn)和興奮點(diǎn)。其實(shí)前面的誘導(dǎo)工作是促使顧客最終購買的基礎(chǔ)，顧客的購買決定是經(jīng)過了一個(gè)過程的，只要做足了過程中的促進(jìn)工作，結(jié)果也就自然產(chǎn)生了。 取代售貨員 POP廣告有“無聲的售貨員”和“最忠實(shí)的推銷員”的美名。POP廣告經(jīng)常使用的環(huán)境是超市，而超市中是自選購買方式，在超市中，當(dāng)消費(fèi)者面對(duì)諸多商品而無從下手時(shí)，擺放在商品周圍的一則杰出的POP廣告，忠實(shí)地、不斷地向消費(fèi)者提供商品信息，起到吸引消費(fèi)者、促成其購買決心的作用。 營造銷售氣氛 利用 POP廣告強(qiáng)烈的色彩、美麗的圖案、突出的造型、幽默的動(dòng)作、準(zhǔn)確而生動(dòng)的廣告語言，可以創(chuàng)造強(qiáng)烈的銷售氣氛，吸引消費(fèi)者的視線，使其產(chǎn)生購買沖動(dòng)。 提升企業(yè)形象 POP廣告同其他廣告一樣，在銷售環(huán)境中可以起到樹立和提升企業(yè)形象，進(jìn)而保持與消費(fèi)者的良好關(guān)系的作用。POP廣告是企業(yè)視覺識(shí)別中的一項(xiàng)重要內(nèi)容。零售企業(yè)可將商店的標(biāo)識(shí)、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、企業(yè)形象圖案、宣傳標(biāo)語、口號(hào)等制成各種形式的POP廣告，以塑造富有特色的企業(yè)形象。 假日促銷POP 廣告是配合節(jié)假日促銷的一個(gè)重要手段。在各種傳統(tǒng)和現(xiàn)代節(jié)日中， POP 廣告都能營造出一種歡樂的氣氛。 POP 廣告為節(jié)假日銷售旺季起到了推波助瀾的作用。
POP廣告的分類
一、按時(shí)間性來進(jìn)行的分類
POP廣告在使用過程中的時(shí)間性及周期性很強(qiáng)。按照不同的使用周期，可把POP廣告分為三大類型，即長期POP廣告、中期POP廣告和短期POP廣告。
1.長期POP廣告
長期POP廣告是使用周期在一個(gè)以上的POP廣告類型。其主要包括如門招牌POP廣告，柜臺(tái)及貸加POP廣告、企業(yè)形象POP廣告。其中門招牌POP等，一般是由商場經(jīng)營者來完成POP形式。由于這些POP形式所花費(fèi)的成本都比較高，合用周期都比長，而企業(yè)形象和產(chǎn)品形象的POP，由于一個(gè)企業(yè)和一個(gè)產(chǎn)品的誕生周期一般都超過一個(gè)季度，所以對(duì)于企業(yè)形象及產(chǎn)品形象宣傳POP廣告，也必然屬于長期的POP廣告類型。因?yàn)殚L期POP在時(shí)間因素上的限制，所以其設(shè)計(jì)必須考慮得極其精道，而且在產(chǎn)生的成本上也相對(duì)提高，一般都在幾十到上百萬的投資。
2.中期POP廣告
中期POP廣告是指使用周期為一個(gè)季度左右的POP廣告類型。其主要包括季節(jié)性商品的廣告，商場以季節(jié)性為周期的POP等，像服裝，空調(diào)、電冰箱等因使用時(shí)間上的限制，以及櫥窗在使用周期以隨著商品更換周期的限制等，使得這類POP廣告的使用周期也必然在一個(gè)季度左右，所以屬中期的POP廣告。中期POP廣告的設(shè)計(jì)與投資，可以在長期POP廣告的檔次下，作適當(dāng)?shù)目紤]。
3.短期POP廣告
短期POP廣告是指使用周期在一個(gè)季度以內(nèi)的POP廣告類型。如柜臺(tái)展示POP展示卡，展示架以及商店的大減價(jià)、大甩賣招牌等。由于這類廣告的存在都是隨著商店某類商品的存在而存在的，只要商品一賣完，該商品的廣告也就無存在的價(jià)值了。特別是有些商品由于進(jìn)貨的數(shù)量，以及銷售的情況，可能在一周甚至一天或幾小時(shí)就可售完，所以相應(yīng)的廣告的周期也可能極其短暫。對(duì)于這類POP廣告的投資一般都比較低，設(shè)計(jì)也相對(duì)地不太講究。當(dāng)然就設(shè)計(jì)本身而言，仍必然在盡可能的情況下，作到符合商品品味。
二、按材料的不同來進(jìn)行分類
POP廣告所使用的材料也多種多樣，根據(jù)產(chǎn)品不同的檔次，可有高檔到低檔不同材料的使用。就一般常用的材料而言，主要有金屬材料、木料、木材、塑料、紡織面料、人工仿皮、真皮和各種紙材等。其中金屬材料、真皮等多用于高檔商品的POP廣告。塑料、紡織面料、人工仿皮等材料多用于中檔商品的POP廣告。像真絲、純麻等紡織面料也同樣屬于高檔的廣告材料。而紙材一般都用于中、低檔商品和短期的POP廣告材料。當(dāng)然紙材也有較高檔的，而且由于紙材的加工方便，成本低，所以在實(shí)際的運(yùn)用中，是POP廣告大范圍所使用的材料。
三、按陳列的位置和陳列方式的不同來進(jìn)行的分類
POP廣告除使用時(shí)間的特殊性外，其另一特點(diǎn)就在于陳列空間和陳列方式上。陳列的位置和方式不同，將對(duì)POP廣告的設(shè)計(jì)產(chǎn)生很大的影響。從陳列位置和陳列方式不同，可把POP廣告分為柜臺(tái)展示POP、壁面POP、天花板POP，柜臺(tái)POP和地面立式POP五個(gè)種類。
按照陳列位置和方式區(qū)分不同種類的POP廣告，在材料選擇、造型、展示等方面將有很大的區(qū)別，這對(duì)于POP廣告設(shè)計(jì)本身，是至關(guān)重要的，所以以下將要研究的內(nèi)容，就以以上止個(gè)種類特點(diǎn)為線索，并參考POP廣告的時(shí)間性和材料性來進(jìn)行。
柜臺(tái)展示POP是放在柜臺(tái)上的小型POP廣告。由于廣告體與所展示商品的關(guān)系不同，柜臺(tái)展示POP又可分為展示卡和展示架兩種。
一、展示卡
展示卡可放在柜臺(tái)上或商品旁，也可以直接入在稍微大一些的商品上。展示卡的主要功能以標(biāo)明商品的價(jià)格、產(chǎn)地、等級(jí)等為主，同時(shí)也可以簡單說明商品的性能、特點(diǎn)、功能等簡要的商品內(nèi)容，其文字的數(shù)量不宜太多，以簡短的三五個(gè)字為好。
二、展示架
展示架是放在柜臺(tái)上起說明商品的價(jià)格、產(chǎn)地、等級(jí)等作用的。它與展示卡的區(qū)別在于：展示架上必須陳列少量的商品，但陳列商品的目的，不在于展示商品本身，而在于以商品來直接說明廣告的內(nèi)容，陳列的商品相當(dāng)于展示卡上的圖形要素。一旦把商品看成圖片后，展示架和展示卡就沒有什么區(qū)別了。值得注意的是，展示架因?yàn)槭欠旁诠衽_(tái)上，放商品的目的在于說明，所以展架上放的商品一般都是體積比較小的商品，而且數(shù)量以少為好。適合展示架展示的商品有珠寶首飾、藥品、手表、鋼筆等等。
壁面POP廣告是陳列在商場或商店的壁面上的POP廣告形式。在商場的空間中，除壁為主要的壁面外，活動(dòng)的隔斷，柜臺(tái)和貸架的立面、柱頭的表面、門窗的玻璃而等都是壁面POP可以陳列的地方。
運(yùn)用于商場的壁面POP，在形式上有平面的和立體的兩種形式。平面的壁面POP，實(shí)際上就是我們前面已講述過的招貼廣告，而立體的壁面POP，則是本章要介紹的主要內(nèi)容。由于壁面展示條件的很制，運(yùn)用于壁面POP的立體造型，主要是以半立體的造型為主。所謂半立體的造型，也就是類似浮雕的造型。
吊掛POP廣告是對(duì)商場或商店上部空間及頂界有效利用的一種POP廣告類型。
吊掛POP廣告是在各類POP廣告中用量最大、使用效率最高的一種POP廣告。因?yàn)樯虉鲎鳛闋I業(yè)空間，無論是地面還是壁面，都必須對(duì)商品的陳列和顧客的流通作有效地考慮和利用，唯獨(dú)只有上部空間和頂面是不能作商品陳列和行人流通所利用的，所以，吊掛POP不僅在頂界面有完全利用的可能性，也在空間的向上發(fā)展上占有極大優(yōu)勢。即使地面和壁面上可以放置適當(dāng)?shù)膹V告體，但其視覺效果各可視的程序與吊掛POP相比，也是有限的。可以設(shè)想，壁面POP在觀看的角度和視覺場上會(huì)受到很限制，也就是說壁面POP常被商品及行人所遮擋，或沒有足夠的空間讓顧客退開來觀看。而吊掛POP就不一樣了，在商場內(nèi)凡是顧客能看見的上部空間都可有效利用。另外，從展示的方式來看，吊掛POP除能對(duì)頂界面直接利用外，還可以向下部空間作適當(dāng)?shù)难由炖?。所以說吊掛POP是使用最多，效率最高的POP形式。
吊掛POP的種類繁多，從眾多的吊掛POP廣告中可以分出兩類最典型的吊掛POP形式，即吊旗式和吊掛物兩種基本種類。
1。吊旗式
吊旗式是在商場頂部吊的旗幟式的吊掛POP廣告，其特點(diǎn)是：以平面的單體向空間作有規(guī)律有重復(fù)，從而加強(qiáng)廣告住處的傳遞。
2。吊掛物
吊掛物相對(duì)于吊旗來廛，是完全立體的吊掛POP廣告。其特點(diǎn)是以立體的造型來加強(qiáng)產(chǎn)品形象及廣告信息的傳遞。
ＰＯＰ廣告的類型及特點(diǎn)
柜臺(tái)POP廣告
柜臺(tái)POP廣告是置于商場地面上的POP廣告體。柜臺(tái)POP廣告的主要功能是陳放商品，與展示架相比，以陳放商品為目，而且必須可供陳放大量的商品，在滿足了商品陳放的功能后再考慮廣告宣傳的功能。由于柜臺(tái)POP廣告的造價(jià)一般都比較高，所以用于以一個(gè)季度以上為周期的商品陳列，特點(diǎn)適合于一些專業(yè)銷售商店，如鐘表店、音響商店、珠寶店等。
柜臺(tái)POP廣告的設(shè)計(jì)，從使用功能出發(fā)，還必須考慮與人體工程學(xué)有關(guān)的問題，比如人身高的尺度，站著取物的尺度以及最佳的視線角度等尺度標(biāo)準(zhǔn)。
地面立式POP廣告
地面立式POP廣告是置于商場地面上的廣告體。商場外的空間地面：商場門口、通往商場的主要街道等也可以作為地面立式POP廣告所陳列的場地。與柜臺(tái)POP相比，柜臺(tái)式POP廣告的主要功能是陳列商品，地面POP是完全以廣告宣傳為目的的純粹的廣告體。
由于地面立式POP廣告是放于地上，而地面上又有柜臺(tái)存在和行人流動(dòng)，為了讓地面立式POP有效地達(dá)到廣告?zhèn)鬟_(dá)的目的，不被其它東西所淹沒，所以要求地面立式POP廣告的體積和高度有一定的規(guī)模，而高度一般要求要超過人的高度，在1.8到2.0M以上。另外，地面立式POP廣告由于其體積龐大，為了支撐和具有良好的視覺傳達(dá)效果，一般都為立體造型。因此在考慮立體造型時(shí)，必須從支撐和視覺傳達(dá)的不同角度來考慮，才能使地面立式POP即穩(wěn)定具有廣告效應(yīng)。
